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文档简介

如何甄选经销商课程介绍： “善借者，胸中自有雄兵百万！” 选择对了经销商，市场无疑成功了一半！ 那么，该如何来甄选经销商，实现销售最大化呢？解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业在“甄选经销商”时都有自己的方法与技巧，但万变不离其宗！接下来我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考。甄选经销商，如同选“意中人”，要达到共赢才行。 首先要理清甄选经销商的思路； 其次要制定甄选经销商的标准； 最后依据甄选标准选择合适的经销商。甄选经销商要遵循三个大体思路： 一、合适的才是最好的。 二、要兼顾全局与公司战略发展。 三、严格执行甄选标准。甄选经销商的标准。 一看资源配置：如社会关系、分销网络、客户资源、人力资源、财务状况、仓储配送、办公环境。 二看经营水平：如专业精神、服务意识、渠道管理、客户管理、员工管理、物流管理、财务管理、关键资历； 三看影响力：如口碑、综合信用、区域优势、行业优势； 四看合作意愿：如对经销产品的认同度、对经销政策的认同度、对营销战略的认同度、对业务人员的配合度。 最后依据甄选标准选择合适的经销商，一般分为六步走： 1.分析； 2.考察； 3.初选； 4.复核； 5.决策； 6.签约。 将这三部分的导图窜起来，就形成了“如何甄选经销商”完整的方法与流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何甄选经销商。相关课程： 市场人员如何做好年终总结如何提升品牌价值如何提高产品铺货率如何获得竞品信息如
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