第三篇：分类广告文案技巧.doc

硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧分类广告文案技巧对于财力有限的中小企业或者个人创业者，分类广告无疑是他们进行营销战役的首选“单兵武器”。套用一个时髦词汇，是属于“咱老百姓的”广告形式。如果运用得当，是效力很大的一种营销手段。 有句俗话说：“舍不得孩子套不了狼”。顺着这个思路，你还可以说：舍得的孩子越多，套来的狼越多。所以，才会有商家巨头舍得花银子来铺电视广告，才会有高达几个亿的电视黄金时段广告竞标的奇事。你应该听说过，某小县倾其所有，填塞其酒厂在中央电视台的广告“无底洞”，终于填出个著名酒品牌，终于填出个红利滚滚来。 此类天文数字的广告投入策略，是否背离营销规律、而更像一场以消费者利益为代价的豪赌，这里我们不去探究，反正大多数的商家、个人创业者是没有条件玩这种金钱游戏的。他们无法一掷千金，他们的广告预算有限，他们迫切需要的，是如何在有限的空间内，做出效益最佳的腾挪动作。 对于财力有限的中小企业或者个人创业者，分类广告无疑是他们进行营销战役的首选“单兵武器”。 分类广告做为广告家族中的一个大类，套用一个时髦词汇，是属于“咱老百姓的”广告形式。它的规格大小、成本、载体形式五花八门，从邻里间的小传单，到全国发行的报刊，到及达全球的万维网站，都有它的身影，可选范围很广。如果运用得当，是效力很大的一种营销手段。 那么如何才能最佳地发挥分类广告的效力呢？ 1.准确地覆盖潜在顾客。这条好象是营销的陈词滥调，不过，迄今为止，这条仍然是使广告奏效的最重要途径。每家报纸、杂志、网站都有其特定的受众。对方的受众特征和你的潜在顾客特征越吻合，你的广告效力就会越大。 如何获知对方的受众特征呢？和对方的广告部或销售部联系，人家会给你一份相关资料，上面应该有该报受众特征、发行量(访问量、收视率等)、广告报价等信息。除此之外，你还需要看对方的媒体内容、现有的广告，以互相应证。看看做广告的都是什么样的业务？营销的是什么产品或服务？什么样的人可能会消费？从年龄、性别、生活方式、收入和教育水平等方面，进行分析研究，一家家过，最后必将锁定受众覆盖准确的最佳广告载体。 2.做好广告标题。前边我们已经讨论过网上广告的标题技法，这里我们再来看看分类广告的一些注意问题。标题对广告效果的影响之大，对分类广告尤其明显。在生活节奏匆匆、信息爆炸成灾的当今社会，人家没有时间一字一句地读过每一单元信息，通常只浏览一下标题，在电闪石火的瞬间，决定是不是浏览正文的内容。所以，你必须在标题上下足功夫，才不至于使你的广告“出师未捷身先死”。 在什么方面下功夫呢？通过关键词传达关键的信息，要简炼，忌拖泥带水。举个例子，比如你营销电脑产品。对于一般受众，你可以选择这样的关键词：电脑，功强，价廉。用三组词，你就传达给受众这么多的信息：什么东西、质量如何、价格怎样。同样产品的广告，如果放在专业网站，你就得换个说法：奔III，128G内存，8000元(上广告时的最佳性价比)。 3. 广告正文简短。广告越简短，成本越低廉。即时你有较大的腾挪余地，也要尽量精炼。记住，分类广告无须使用完整的句子，只需用最简单的词素，展示出你产品或服务的卖点、对顾客有哪些益处、再加上联系办法就行。通行的格式是：基本信息，难以置信的好处，马上联系 1234 5678。 分类广告有一些经典的词汇，你可以借鉴借鉴：“免费”、“新”、“惊人”、“马上”、“如何”、“容易”，还有像“发现”“方法”“计划”“揭示”“简单”“先进”“改进”等等。而我喜欢用“你”，第二人称，有缩短距离、营造氛围的作用。 4. 追踪分析广告效果。如果你不懂得如何追踪分析广告效果，你的广告支出就会像打水漂一样。“阿奇营销”已经介绍过，互联网是跟踪分类广告效果最好的工具。就是在传统媒体上，也有常规手段可供分析广告文案、广告载体效果之用。手法是通过邮寄地址、Email 地址、电话号码的一些细微变化，来标识特定的广告活动。 在网上营销实践中，除通过主题词标识不同广告外，还有网上创业者为每一则广告设定一单独交流页面，然后他通过统计各页面的访问量，就可以知道相应广告的效果。这个方法你也不妨借鉴借鉴。 这个世界因营销而存在。我们所有人的人生，都是在以这种那种方式、直接间接地在营销，概莫例外。我们人生的沉浮变化，和我们的营销能力有着直接的关系。无论你是升学、升迁，还是求偶、求财