第9章 销售与运作：规划供应链中的供求(全部).pdf

汽车与交通工程学院 第第9章 销售与运作 规划供应章 销售与运作 规划供应 链中的供求链中的供求 汽车与交通工程学院 学习目标学习目标 n面对可预测变化 管理供应以改善供应链的协调性 n面对可预测变化 管理需求以改善供应链的协调性 n面对供应链中可预测的变化 利用销售和运作计划 实现利润最大化 汽车与交通工程学院 主要内容主要内容 n9 1 应对供应链中可预测的变化性应对供应链中可预测的变化性 n9 2 管理供给管理供给 n9 3 管理需求管理需求 n9 4 实施销售与运作计划的时间实施销售与运作计划的时间 n9 5 本章小结本章小结 汽车与交通工程学院 9 1 应对供应链中可预测的变化性应对供应链中可预测的变化性 汽车与交通工程学院 应对供应链中可预测的变化性应对供应链中可预测的变化性 n可预测的变化性 可以预测到的需求波动 影响库存水平 供应链成本和响应能力 面对可预测的变化性 企业应致力于匹配供需以最大化利润 n企业的具体应对方法方法 管理供给管理供给 通过管理产能 库存 转包和延期交货实现 管理需求管理需求 通过短期价格折扣和促销实现 汽车与交通工程学院 9 2 管理供给管理供给 n管理产能管理产能 弹性工作时间 季节性工人 双重设施 专业和弹性设施 产品弹性 n管理库存管理库存 多产品使用通用零部件 为高需求或可预测需求的产品建立库存 适用不同产品具有相同 销售旺季的情形 汽车与交通工程学院 9 3 管理需求管理需求 n定价和其他促销形式会影响需求 n促销决策往往是由零售商制定 n制造商和零售商可以通过共同制定定价和综合计划来 实现供应链盈利最大化 见下面的例子见下面的例子 汽车与交通工程学院 例子 例子 红番茄工具公司红番茄工具公司 绿拇指园艺公司绿拇指园艺公司 n红番茄工具公司是一家园艺工具制造商 绿拇指园艺公司是一家 零售连锁企业 两个公司希望通过合作最大化供应链利润 3月和 4月是需求高峰 促销会使当月需求增长10 后面两个月需求的 20 提前到促销月份 n问题问题 促销活动应在需求旺季还是淡季 30单位转包成本单位转包成本 4040单位产品零售价单位产品零售价6加班每小时工作成本加班每小时工作成本 5006 6月末最低库存月末最低库存4日常每小时工作成本日常每小时工作成本 10每月加班不超过每月加班不超过4单位产品劳动时间单位产品劳动时间 8工人日常工作小时工人日常工作小时500解雇成本解雇成本 20每条生产线工作日每条生产线工作日300雇用或培训每个工人成本雇用或培训每个工人成本 801 1月初员工数月初员工数5每月每单位缺货或积压成本每月每单位缺货或积压成本 40单位售价单位售价2每月每单位库存成本每月每单位库存成本 10001 1月库存月库存10单位原单位原材料材料成本成本 另另 成本成本项项目目 汽车与交通工程学院 例子 例子 红番茄工具公司红番茄工具公司 绿拇指园艺公司绿拇指园艺公司 三种情形三种情形 不促销不促销 月促销 月促销 月促销 月促销 40 1760 40 2200 40 2200 6 40 1760 40 2200 40 2200 5 39 5060 40 3800 40 3800 4 40 3200 40 2560 40 3200 3 40 3000 40 2400 40 3000 2 40 1600 39 3000 40 1600 1 价价格格4 4月月促促销销价价格格1 1月月促促销销价价格格不不促促销销时时期期 汽车与交通工程学院 例子 例子 红番茄工具公司红番茄工具公司 绿拇指园艺公司绿拇指园艺公司 对对比比结结果及分析果及分析 1 相对不促销而言 1月份降价促销的供应链利润更高 而4月 份则更低 因此 两个公司会选择1月份促销 2 4月份的收入相对1月份更高 但是运作成本也更高 3 供应链的定价和促销决策不能完全交由零售商制订 综合计 划也不能完全交由制造商 二者单独进行预测是行不通的 应 对供应链中的预测 定价和综合计划进行协调 211220 536200 783520 4 4月月促促销销 221321 455680 698000 1 1月月促促销销 217340 422740 640000 不不促促销销 利润利润成本成本收入收入 汽车与交通工程学院 例子 例子 红番茄工具公司红番茄工具公司 绿拇指园艺公司绿拇指园艺公司 n如果降价促销会引起需求量大幅增长 增长100 那么应在1月还是4月还开展促销 40 1760 40 2200 40 2200 6 40 1760 40 2200 40 2200 5 39 8480 40 3800 40 3800 4 40 3200 40 2560 40 3200 3 40 3000 40 2400 40 3000 2 40 1600 39 4400 40 1600 1 价价格格4 4月月促促销销价价格格1 1月月促促销销价价格格不不促促销销时时期期 汽车与交通工程学院 例子 例子 红番茄工具公司红番茄工具公司 绿拇指园艺公司绿拇指园艺公司 n促销导致需求量大幅增长时的结果分析 4月份促销可以带来更大的供应链利润 尽管供应链中的季节性 库存水平和总成本更高 这是因为相对淡季促销 旺季促销时 销售收入的增加高于成本的增加 247320 536200 783520 4 4月月促促销销 242320 455680 698000 1 1月月促促销销 217340 422740 640000 不不促促销销 利润利润成本成本收入收入 汽车与交通工程学院 n价价格降格降低的低的情形情形 销售价 31 折扣价 30 n需求旺季进行促销会增加平均库存 淡季则会降低库存 n如果促销导致需求量大幅增长 则旺季促销更佳 反之 淡季更佳 n随着边际利润降低 旺季促销变得越来越得不偿失 例子 例子 红番茄工具公司红番茄工具公司 绿拇指园艺公司绿拇指园艺公司 1492 69120 536200 605320 20 100 4月30 31 232 84280 455680 539960 20 100 1月30 31 875 73340 422660 496000 NANANA31 31 1492 247320 536200 783520 20 100 4月39 40 232 242320 455680 698000 20 100 1月39 40 932 211220 438920 650140 20 10 4月39 40 515 221320 422080 643400 20 10 1月39 40 875 217340 422740 640000 NANANA40 40 平均平均库库 存存 利润利润成本成本收入收入 提前购买提前购买 百分比百分比 需求需求增长增长 百分比百分比 促促销时销时 间间 促促销价销价 格格 正正常价常价 格格 汽