长城书网策划书.doc

长城书网策划书长城书网策划书策划人 张会静 班 级 网络营销学 号 20081207090402 日 期 2012年7月30日 目录1本网站主营业务12 市场分析12.1客户需求12.2网上书店的可行性分析12.3同行业网站23网站类型和发展形势34网站架构和内容34.2.1头部45建站技术65.1快速建站工具DedeCMS66网站推广计划66.1搜索引擎推广66.2商务信息平台发布76.3行业链接76.4邮件列表76.5商务软件推广77本网站盈利模式7 长城书网策划书1本网站主营业务买各种书籍，如实体书籍、电子书等2 市场分析2.1客户需求本网站建设目的是为读者打造一个方便、快捷、高效、经济的购书和读书平台。在中国大家都认为网络营销是兴起不久的一种网络营销模式， 网络营销的空间是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要了解读书人读书的目的，当然是学习、找资料或休闲，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工和公司企业老板，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。 能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息和答案就是我们网络营销的成功。2.2网上书店的可行性分析 首先网上书店的优质低价的竟争优势。 网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点. 其次网上书店传递速度快。随着网络技术和物流业的迅速发展，网上书店有了可靠的发展空间，这将购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户在网上挑选自己喜欢的商品，在网上订购，与网上商店进行在线交流，直接与网上商店订购。由于物配送的迅速性，不会让购买者等太久。这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合。使网上购物能够面对更多的购买者。 再则网上书店所面对的购买顾客群。我国现有的网上人数越有4亿人，大部分都会在网上停留一小时以上，其中大部分为35岁以下，在校大学生的范畴，占60%以上。这个范畴的用户群，喜欢在网上下载以及浏览一些电子版本的图书，容易接受新事物，接受网上购物，形成新时期购买的潮流，将会形成了一个极大的目标市场。 网上书城面临的问题。书店增多，售书网点普及给开展网上书店带来了困难。大批的综合书店、专业书店精品书店、工具书店、电子书店的出现将引起更加激烈的竞争，所以我们只有体现出网上书店的优势，才能有好的立足之地。 2.3同行业网站随着网络的迅速发展和普遍使用，同行业之间的竞争也越来越激烈。网上书店越来越多，像当当网、亚马逊、文轩网、中国图书网、chinapub网、卓越网、图书联盟网、99网上书城等等，目前，国内最大的网上书店是上海网上书城。 另外，其他的网上书店比如亚马逊、卓越网上书店、当当书店等在中国市场的发展已举目共瞩，这将会给长城书城的发展造成冲击。3网站类型和发展形势网上购物型网站，是属于C2C电子商务网站，展现形式为内容聚合式。前期类型：c2c，服务对象基于本地区市民，经营主要是二手书籍，类似于传统仓储型超市的网上书店，另建立小型新书交易平台。后期类型：b2c，增强交易平台功能，增加公司交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价二手书籍扩充到新书，并像其他的产品扩充，兼营音像制品、数码产品等其他商品。4网站架构和内容4.1主要内容 长城书网网上书店内容设计有书店文化、图书分类介绍、搜索引擎、开通会员卡、用户登录、论坛、最新入库图书、精品图书推荐、 特价专区、畅销图书排行、免费、包月、价格信息、 客户服务、订单、合作伙伴、 新手上路、促销优惠、请求帮助、售后服务、联系我们、合作信息等等4.2主要栏目设置 4.2.1头部 Logo Banner 导航条 主要内容包括内容设计有书店文化、图书分类介绍、搜索引擎、开通会员卡、用户登录、论坛、微博、搜索引擎、开通会员卡、用户登录、用户评价、最新入库图书、精品图书推荐、 特价专区、畅销图书排行、免费、包月、价格信息等等4.2.2主体部分 图书分类1) 文学 2) 经济 3) 人文 4) 生活 5) 教育 6) 娱乐 7) 电子类8) 计算机类9) 考试相关类 广告区 最新公告、最新书讯、独家特供、精品图书推荐、 特价专区、 热销排行、热门作者、读者推荐、出版社等等4.2.3尾部 友情链接 请求帮助 配送方式 支付方式 售后服务 优惠政策 帮助信息 新手上路 在线客服、联系方式 网站地图5建站技术5.1快速建站工具DedeCMS5.2数据库为MySQL5.3网站开发语言为PHP5.4IIS Web服务器6网站推广计划6.1搜索引擎推广搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，根据国际互联网市场的数据分析表明出，网站的访问量80以上都是来源于搜索引擎，我们要怎样使自己的网站出现在搜索引擎结果的显著的位置当中，成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、百度两大搜索引擎，对网站进行推广型登陆，使我们的长城书网在同行的网站中搜索名列前矛。6.2商务信息平台发布利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们大学城书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。6.3行业链接在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。6.4邮件列表利用电子邮件营销，我们将建立自己的邮件列表，将长城书网网上书店进行针对性、广泛性的电子邮件推广。6.5商务软件推广利用网络营销商务软件，把长城书网网上书店的信息和产品信息发布到各