11年12-5_12-11周报表.xls

第 1 页 共 3 页 南南沙沙御御景景销销售售周周总总结结 2011 12 5 2011 12 112011 12 5 2011 12 11 一一 成成交交统统计计 本周暂无成交 本月齐定100万 全年累计销售金额为8434万 全年临定7套862万 二二 优优惠惠措措施施 优优惠惠日日期期 20112011年年1111月月7 7日日 2011 2011年年1212月月1818日日 南南向向单单元元 0 93 一次性 0 94 分期付款 0 95 商业按揭 0 95 展销 0 98 贵宾 0 99 准时付款 0 95 周年庆 北北向向单单元元 0 93 一次性 0 94 分期付款 0 95 商业按揭 0 95 展销 0 98 贵宾 0 99 准时付款 0 9 周年庆 附附表表一一 每日销售明细 序号日期认购单元 认购人姓名定金额建筑面积原房价享有折扣明细成交金额均价售楼员 现楼齐定 小计0套00 0000 DIV 0 本月合计 住宅 齐定1 套成交面积132 32成交金额1 001 107成交均价7 566 临定3 套成交面积371 98成交金额3 187 648成交均价8 569 本月合计 商铺 齐定0 套成交面积0 00成交金额0成交均价 DIV 0 临定4 套成交面积235 52成交金额5 437 180成交均价23 086 车位0 个成交面积0 00成交金额0成交均价 DIV 0 本月合计1 套成交面积132 32成交金额1 001 107成交均价7 566 11年销售合计64 套成交面积6 813 32成交金额84 344 827成交均价12 379 第 2 页 共 3 页 客客 户户 信信 息息 总总 结结 一一 入入场场情情况况 单单位位 批批次次 人人 日日期期星星期期一一星星期期二二星星期期三三星星期期四四星星期期五五星星期期六六星星期期日日 合合计计 天天气气晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴晴 入入场场总总批批次次112126821 其其中中旧旧客客 批批 次次 电电话话咨咨询询0321613732 二二 客客户户诚诚意意度度 类类别别有有诚诚意意一一般般无无诚诚意意合合计计 数数量量1 9 11 21 占占比比 5 43 52 100 三三 客客户户现现住住区区域域分分布布 单单位位 批批次次 区区域域天天河河区区海海珠珠区区番番禺禺区区南南沙沙区区 广广州州市市其其 他他区区 花花都都中中山山 珠珠海海 批批次次4 4 5 6 1 0 0 比比例例 19 19 24 29 5 0 0 区区域域 东东莞莞 深深 圳圳 广广东东省省内内外外省省 外外地地 香香港港 澳澳门门国国外外再再访访小小计计 批批次次1 0 0 0 0 0 21 比比例例 5 0 0 0 0 0 100 四四 获获取取楼楼盘盘信信息息渠渠道道 途途径径 报报纸纸短短信信单单张张网网络络途途经经亲亲友友介介绍绍小小计计 广广日日南南都都羊羊晚晚 数数量量0 0 0 6 0 0 13 2 21 比比例例 0 0 0 29 0 0 62 10 100 五五 购购买买面面积积 户户型型意意向向数数 区区域域1 1号号楼楼2 2号号楼楼3 3号号楼楼4 4号号楼楼 7 7号号楼楼 面面积积109109 143143 109109 143143 109109 143143 115115 120 120 133 户户型型 景景观观 数数量量 比比例例 0 0 0 0 0 0 0 0 区区域域8 8号号楼楼9 9号号楼楼1010号号楼楼 商商铺铺 合合计计 面面积积120120 133133 120120 133133 120120 133133 户户型型 景景观观 数数量量5 7 0 0 3 6 0 21 比比例例 24 33 0 0 14 29 0 100 注注 部部分分客客户户有有多多种种户户型型意意向向 六六 销销售售人人员员一一周周接接客客量量及及成成交交量量比比较较表表 销销售售人人员员 日日期期 罗罗誉誉高高凯凯旋旋陈陈泽泽浩浩饶饶雪雪荣荣肖肖灼灼挥挥饶饶讯讯基基闫闫毅毅博博合合计计 接接客客量量 新新旧旧客客 665421 成成功功联联系系团团体体单单位位参参 观观我我司司楼楼盘盘个个数数 成成交交套套数数00000000 成成交交比比率率 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 销销售售排排名名 制制表表人人 饶饶讯讯基基 制制表表日日期期 20112011年年1212月月1111 复复核核 第 3 页 共 3 页 附附 销销售售后后期期存存 在在问问题题 1 1 近近期期成成交交的的客客户户中中有有五五批批客客人人朱朱伟伟锋锋 周周小小芳芳 张张冬冬青青 吴吴志志权权 黄黄荣荣贤贤都都存存在在流流水水问问题题 银银行行贷贷款款假假如如最最终终不不通通过过 可可能能会会导导致致要要 求求客客户户更更换换付付款款方方式式 最最坏坏的的可可能能性性是是客客户户也也无无力力全全额额付付款款就就会会提提出出申申请请退退房房 2 2 3 4 5 62 2 3 4 5 6四四间间商商铺铺属属工工程程抵抵款款 购购买买人人表表示示会会继继续续购购买买 但但润润成成表表示示结结算算没没有有清清晰晰 手手续续没没有有齐齐全全 这这里里存存在在的的问问题题是是时时间间可可能能会会拖拖 的的比比较较长长 公公司司的的资资金金回回笼笼慢慢了了 周周边边市市场场情情 况况 1 1 南南沙沙奥奥园园首首付付6 6万万可可购购房房 允允许许客客人人半半年年内内付付清清 2 2 时时代代南南湾湾 8 8万万首首付付 其其余余可可三三个个月月内内付付清清 3 13 1号号在在奥奥园园海海景景城城坐坐了了一一下下午午 都都没没见见一一台台新新客客入入场场 活活动动总总结结 1 31 3号号顾顾客客登登记记了了1515批批 4 4号号登登记记1717批批 假假如如这这些些从从广广州州出出发发的的客客人人可可以以在在车车声声有有标标字字样样南南沙沙御御景景团团购购 或或者者有有支支抢抢眼眼旗旗子子插插在在车车友友会会的的车车 身身会会更更好好 可可以以在在沿沿路路做做下下宣宣传传 2 2 诚诚意意度度较较低低 收收集集到到的的信信息息大大部部分分都都没没有有购购房房资资格格了了 3 3 客客户户观观望望性性强强 期期盼盼楼楼价价的的降降低低 对对市市场场没没有有信信心心 4 4 派派 单单效效果果差差 最最大大原原因因不不是是没没有有客客人人可可以以拉拉进进场场 是是他他们们没没有有心心去去做做这这工工作作 建建议议 公公司司是是否否可可考考虑虑开开放放7 7栋栋的的现现场场其其中中一一间间作作为为实实景景给给有有意意向向购购房房的的客客户户参参观观 提提出出此此意意见见有有以以下下因因素素 1 1 七七栋栋已已是是现现楼楼 开开放放出出来来的的难难度度较较低低 2 2 可可以以让让客客户户亲亲身身看看到到自自己己购购买买单单元元的的真真实实景景观