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新人商品学习指南泰康人寿河南分公司2006年九月目 录第一篇 关于人寿保险 了解人生旅途 认识人寿保险第二篇 关于泰康人寿 泰康人寿的成就 三分钟介绍泰康第三篇 关于泰康产品第一章 保障型 风险理念 产品种类 产品组合 销售语言第二章 重大疾病保障型 风险理念 产品种类 产品组合 销售语言第三章 医疗保障型 风险理念 产品种类 产品组合 销售语言第四章 储蓄型 储蓄理念 产品种类 产品组合 销售语言第五章 爱家之约 爱家理念 产品形态 爱家之约计划书第六章 爱家理财 投资理念 产品形态 产品特色 商品组合 第一篇关于人寿保险了解人生旅途一个人从出生到死亡，在正常情况下，都要经过以下四个阶段：1. 孕育期：从出生到接受基本教育及职业技能，约从出生到二十岁或二十五岁。2. 建设期：完成基本教育之后，进入社会，就业、结婚、生育孩子，约二十五岁到三十五岁。3、成熟期： 工作、事业稳定，以及子女成长及接受教育，约三十五岁到五十岁或六十岁。4、空巢期： 子女长大之后，从退休到本人或配偶被上帝诏走，约六十岁或六十五岁以后。进入老龄期，收入在减少，而医疗费在增加。人生各阶段净收入曲线图从出生到二十岁是我们求学阶段，没有收入来源，全靠父母亲。 第一篇关于人寿保险认识人寿保险人的生命是无价的。因为珍贵，所以更需要保障。能用有价的金钱为无价的生命做保障，何乐而不为？我们了解一下，人寿保险能为我们做什么 保障家庭幸福：身故给付、残疾给付 应付紧急开支：住院医疗、意外医疗给付 保证收入来源：意外失能保险费豁免 人生规划完整：教育金、养老金、医疗金 维持资产完整：免遗产税、赠予税、所得税 支援财务逆境：保单贷款、减额缴清、抵交保费保险是生活中的救生圈、防盗门、降落伞、医药箱图名人眼中的保险：如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。丘吉尔别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。李嘉诚一般人只是看到了才相信，而保险是相信才看到。周润发 第二篇关于泰康人寿泰康人寿的成就 2006年泰康人寿获得“2005中国企业客户关怀80强”荣誉称号 2005年泰康人寿荣登2005年中国企业500强，名列148位； 2004年12月泰康人寿成为全系统全面通过ISO9001：2000国际标准（UKAS）质量体系认证的全国性金融企业； 2004年5月，在世界金融实验室2004年度大奖评选中，泰康人寿当选为“2004年中国最值得信赖的寿险公司”之一； 泰康人寿连续三年保持三位数的增长速度，成为业内增长速度最快的公司之一； 2003年4月，在国家工商行政管理总局、中华商标协会、中央电视台等共同举办的“第三届中国商标大赛”中，“泰康人寿”注册商标荣获“2002中国十大公众喜爱商标”； 泰康人寿在保险业内率先采用国际惯例进行信用评级，三年内从AA级跃居AAA-信用等级。图：三分钟介绍泰康：泰康人寿是1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、专业化股份制人寿保险公司。由16家实力雄厚的国有大中型企业和4家信誉卓著、全球知名的外资股东组成。注册资金8亿元，通过增资扩股，公司总资产超过100亿元，是国内目前5家全国性人寿保险公司之一。公司总部设在北京长安街。是国内第一家获得AAA-级信用等级评估的寿险公司；国内第一家获得ISO9001国际标准(UKAS)质量体系认证的全国性人寿保险公司。国内第一家注册寿险服务商标的寿险公司；国内首家提出“一站式”服务模式的保险公司。第三篇关于泰康产品第一章 风险保障型 风险理念意外风险风险就想空气一样充斥着我们的周围，在我们的生活环境里，空气、街道、办公室、家里，时时刻刻都隐藏着许多我们无法预知的风险。图：发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的是悲剧。每个人经常耳闻目睹别人发生的意外事故，却很少想到意外一旦发生在自己身上就变成悲剧。数字统计：世界上平均每四秒中就有一人死于车祸。我们敢保证自己在马路上走人行横道，走斑马线，但我们不敢保证汽车司机是否喝酒，是否超速。每个人的生命不仅仅属于他（她）自己，因为他（她）还扮演着不同的社会角色和担负着不同的家庭责任，对父母的赡养、对爱人的承诺、对孩子的抚养，即使上帝之手点种了他（她），因为有了保险，他（她）也会安心的离去。 产品种类1. 世纪长乐（2003）两全保险（分红型）投保年龄：0周岁（出院且出生满30天）65周岁保险期间：终身缴费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年、25年、30年、至55周岁、至60周岁、至65周岁商品特色分红型保险单 共享经营成果固定保险保障 确保客户利益分享投资回报 领取方式多样经营稳健透明 真诚回馈社会保险责任1. 身故保障：体现家庭责任心，彰显尊贵身价。2. 投资分红：兼顾家庭理财，终身享受红利。红利领取方式：现金领取；累计生息；抵交保险费。看图说保险：30岁男性，投保泰康世纪长乐（2003）终身寿险（分红型），保险金额10万元，20年缴费期，保险期间：终身; 年缴保费3100元，红利领取方式：累计生息。可获得如下保障： 终生拥有10万元保障 累计红利 减额缴清保单贷款 20年存期 终生分红2. 吉祥相伴定期保险l投保年龄：16周岁60周岁保险期间：定期10年、20年、30年缴费方式：趸缴、10年、20年、30年保险利益1. 一年内因疾病身故（发生不幸），10%返还保险金额并无息返还保费。2. 因意外伤害或一年后疾病身故（发生不幸），给付保额。商品特色定期保障 缴费灵活保费低廉 保障高昂适合低收入家庭的生命安全保障。看图说保险：30岁男性，投保吉祥相伴定期保险，保险金额20万元，20年缴费期，保险期间：20年，年缴保费488元，可获得如下保障： 20万 享有20万元的生命安全、生命价值保障金持续20年。 30岁50岁3. 附加定期保险 主险/附加险：长期附加险，只能添加到“爱家之约”的产品组合中。投保年龄：16周岁55周岁保险期间：到55岁、到60岁、到65岁缴费方式：10年、20年、商品特色定期保障 缴费灵活保费低廉 保障高昂在“爱家之约”组合中满足低收入家庭的生命安全保障，弥补只投保一名家庭成员的不足。保险责任（同吉祥相伴）1、 一年内因疾病身故，10%返还保险金额并无息返还保费。2、因意外伤害或一年后疾病身故，给付保额。看图说保险：30岁的张先生，在“爱家之约”产品组合中为0岁的儿子投保了少儿教育婚嫁保险智慧宝贝，同时为自己选择了附加定期保险，保险金额10万元，20年缴费期，保险期间：到60岁，年缴保费590元，张先生可获得如下保障：张先生的保险利益： 10万 10万元的生命安全、生命价值的保障持续到60岁 30岁50岁60岁 交费期20年 保障期到60岁4. 附加安心无忧意外伤害保险 主险/附加险：一年期附加险险种类别：意外险投保年龄：0周岁（出生且出院满30天）至60周岁，在爱家之约中最高续保年龄为64周岁保险期间：一年缴费方式：年缴保险责任： 基本部分：身故保险金：因意外事故导致身故，按保险金额及增值部分全额赔付。残疾保险金：因意外事故导致残疾，比例赔付残疾保险金。烧伤保险金：因意外事故导致烧伤，比例赔付烧伤保险金。 可选部分（特定意外事故多倍给付）：双倍给付：由搭乘水陆公共交通意外事故所致身故、残疾、烧伤，按上述保险金额增加一倍赔付。三倍给付：由搭乘民用或商用航班意外事故所致身故、残疾、烧伤，按上述赔偿金额增加两倍赔付。看图说保险：30岁男性，职业类别：一类，附加投保泰康附加安心无忧意外伤害保险（基本可选），保险金额10万元，保险期间一年，年缴保费210元，可获得如下保障：保障类别保额意外身故保险金烧伤保险金残疾保险金普通意外10万10万10万比例给付10万比例给付水陆公交意外20万20万20万比例给付20万比例给付民、商航班意外30万30万30万比例给付30万比例给付5安心无忧意外伤害保险主险/附加险：一年期主险，可单独投保。险种类别：意外险投保年龄：16至60周岁，最高续保年龄为69周岁保险期间：一年缴费方式：年缴保险责任：同附加安心无忧意外伤害保险6生命关怀提前给付特约主险/附加险：附加险，可添加到“爱家之约”的产品组合中。投保年龄：同主险保险期间：同主险缴费方式：唯一免费赠送给客户的保险保险责任：在主合同有效期内，被保险人因疾病或意外伤害而身体高残（失能）时，可向保险公司申请领取主保险合同的身故保险金（提前领取全额保险金）。商品特色：最人性化的产品，免交保险费而扩大了主险的保险责任。让客户真正感受到泰康保险雪中送炭、无微不至的关怀。 产品组合：客户类型：张先生26岁，本科毕业，未婚，担任公司业务部副经理职务，经常出差，年收入3万元，为防范风险，与泰康业务代表共同为自己设计一份风险保障型保险计划。职业类别：二类保险产品保额交费期保费主：世纪长乐（分红型）10万20年2800附：附加安心无忧意外伤害保险（基本+可选）最高30万年交260 附加意外伤害医疗保险（日额20元）5000年交160 生命关怀提前给付特约免费合计：4050003220 销售语言递送保险计划书张先生，你好！非常高兴认识你，和你交谈几次，我感觉你是一位非常有责任心、孝敬父母的人。在繁忙工作之余还考虑到孩子在独立之后还应感谢父母、回报父母。这份保障计划书就是你对父母的一份承诺书啊。都说“父母亲的爱是最伟大的爱”，他们含辛茹苦将我们抚养大，付出了太多太多。做儿女的应该多为他们着想。无论我们在不在身边都让他们的晚年生活更安逸、更有保障。比尔.盖茨曾说过“天下最不能等待的事情，莫过于孝敬父母”您看这份保障计划够不够？（时时促成）第三篇关于泰康产品第二章、重大疾病保障型 重大疾病理念生命因健康而快乐，因疾病而枯竭。有了健康，才有一切！ 儿子位子票子房子车子“1”代表着健康，代表着生命，失去“1”，所有的“0”都失去意义。人吃五谷杂粮，难免不生病。得了大病靠谁？A、自己：生病时自顾不暇加之昂贵的医疗费用，即使平时辛辛苦苦地积蓄了一点钱也可能是杯水车薪。B、亲戚朋友：亲朋好友是否肯帮忙是个未知数，同时，即使获得帮助，但借的钱总要还，还背上一生的人情债。C、子女：久病床前无孝子，况且子女也面临自己的人生风险与生活负担。D、社会：医疗体制的改革使个人必须负担起自己的健康责任，靠社会救济不太现实。据资料分析，60岁前重大疾病的发病率是72%。目前我国每年患癌症的病人是160万，平均每200个家庭中就有一个癌症患者，庆幸的是随着现代医学的进步，目前已有很多的治疗方法，但是治疗费用却十分庞大。你愿意把辛辛苦苦挣取的血汗钱都花在医院里吗？而且有可能还不够！怎么办？选择适当的人寿保险，不但可以提供重大疾病保障，还可以为我们分担一部分医疗费用，充分减轻疾病对家庭经济的危害。 产品种类1. 泰康生命关爱重大疾病终身保险（2003）投保年龄：0岁（出院且出生满30天）55周岁（含）保险期间：至100周岁缴费期间：趸缴、10年、15年、20年、25年、30年或缴至55、60、65周岁商品特色关爱生命 重疾无忧保障充分 延续爱意保费低廉 老少皆宜百岁祝寿 颐养天年保险责任1. 生效后身故（发生不幸）或90天后确诊27种重大疾病之一，给付全额保险金。2. 100周岁按保额领取祝寿金。27种重大疾病包含：急性心肌梗塞、恶性肿瘤、瘫痪、慢性肾衰竭、中风、严重烧伤、爆发性肝炎、帕金森氏病、重大器官移植手术、冠状动脉绕道手术、主动脉手术、心脏瓣膜置换手术、再生障碍性贫血、阿耳茨海默氏病、严重脑损伤、昏迷、脑部良性肿瘤、多发性硬化、原发性肺动脉高压、慢性肝病、失明、听力丧失、丧失语言能力、终末期肺病、脑炎、颅脑手术、断肢。看图说保险：30岁男性，投保生命关爱重大疾病终身保险（2003），保险金额10万元，20年缴费期，年缴保费3700元。可获得如下保障： 重疾、身故给付10万元，终身返还10万元减额缴清保单贷款30岁 50岁 100岁 缴费期2、泰康附加安享人生重大疾病保险主险/附加险：附加险，只能附加在主险安享人生之下。投保年龄：0岁（出院且出生满30天）64周岁保险期间：终身（同安享人生）缴费期间：10年、15年、20年、25年、30年或缴至50、60、65周岁 重疾范围：同生命关爱重大疾病终身保险（2003）保险责任生效或复效90天后，确诊初次罹患27种重大疾病之一，提前给付主险合同的身故保险金。合同终止。商品特色A. 保费低、保障高B. 涵盖27种重大疾病保障；补充安享人生的保障范围，方便客户自由选择2、泰康附加世纪长乐重大疾病保险主险/附加险：附加险，只能附加在主险世纪长乐（2003）之下。投保年龄：0岁（出院且出生满30天）65周岁保险期间：终身（同世纪长乐（2003）缴费期间：5年、10年、15年、20年、25年、30年或缴至55、60、65周岁重疾范围：同生命关爱重大疾病终身保险（2003）保险责任：同泰康附加安享人生重大疾病保险3、泰康附加重大疾病保险主险/附加险：一年期附加险投保年龄：0岁（出院且出生满30天）64周岁（含），在爱家之约中最高续保年龄为69周岁保险期间：一年缴费期间：一年重疾范围：同生命关爱重大疾病终身保险（2003）商品特色 保费低，保障高； 一年期短险，投保灵活，适合客户不同需求。保险责任1. 重疾保险金：生效90天后，初次罹患27种重疾之一或几种，给付保险金额；2. 身故保险金：若发生不幸，无息返还所缴保险费。4、泰康附加少儿特定疾病保险主险/附加险：附加险，只能附加在主险智慧宝贝之下。投保年龄：0岁（出院且出生满30天）12周岁（含）保险期间：至25周岁缴费期间：趸缴、6年、10年、缴至15周岁、缴至18周岁保险责任1. 生效90天后，初次罹患18种重疾之一或几种，给付保险金额；2. 若发生不幸，无息返还所缴保险费。商品特色 保费低，保障高； 目前保险市场上唯一一款针对少儿18种特定重大疾病的保险。18类特定疾病包含：18类特定疾病包含：恶性肿瘤、再生障碍性贫血、严重烧伤、重大器官移植、重度脑损伤、爆发性肝炎、瘫痪、肢体残缺、慢性肾功能衰竭、植物人状态、主动脉手术、进行性脊肌萎缩症、幼儿系统性慢性关节炎、严重心肌炎、川崎病、良性脑肿瘤、听力丧失、双目失明5、泰康系列女性保险 为爱撑起半边天，关注女性健康，护佑女性容颜，为女性特别设计的保险。泰康附加花样年华女性健康保险主险/附险：附加险投保年龄：18-55周岁保险期间：与缴费期间相同缴费期间：10年、15年、20年、缴至50岁、缴至55岁、缴至60岁、缴至65岁保险责任：1、意外整容植皮手术保险金 2、女性原位癌保险金 3、女性重大疾病保险金 4、身故保险金泰康附加女性生育健康保险主险/附险：一年期附加险投保年龄：20-40周岁，续保可至45周岁保险期间：一年缴费频率：年缴保险责任：1、女性妊娠疾病保险金 2、新生儿先天性疾病保险金 3、分娩身故保险金 产品组合：客户类型：李女士28岁，白领丽人，公司行政职员。已婚，未生育，年收入3万元，与泰康业务代表共同为自己设计一份疾病保障型保险计划。保险产品保额交费期保费主：泰康生命关爱重大疾病终身保险（2003）10万20年3200附：附加意外伤害医疗保险（日额20元）2000年交56 附加世纪泰康住院医疗（费用型）一档年交211附加花样年华女性健康保险10万20年153附加女性生育健康保险10万年交200合计：3170003820 销售语言初次面谈李女士，您好！当今社会，人们的社会压力、生活压力正日渐增加，特别是现代女性的生活节奏日趋加快，女性身上的担子越来越重，既要照顾好家庭又要为事业奔波。所以做女人真的很累呀！从现在开始我们要好好关心自己。家中少不了女人，如果我们要是病了，这家还过得好吗？我们泰康人寿最新隆重推出了一款国内最完善的集女性疾病、女性生育、新生儿保障及理财于一身的女性健康产品。有句话说万事不求人，求人不如求自己，依靠的肩膀最不踏实，自己的肩膀才经得起人生的风雨。况且，您先生和您结婚不也正是因为爱您吗？有爱才会有家，有家才能有爱的延续，我们都是热爱生活的，都是必须为爱尽责的。您看！这就是XXX保险计划。假如让您拿出月收入的少部分，建立您的专属健康储备金的话，您愿意吗？第三篇关于泰康产品第三章、医疗保障型 医疗保障理念俗话说：有什么别有病，没什么别没钱。可谁敢保证没有病？疾病已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本。据我国卫生部统计，罹患大病的平均治疗费用为8.3万元，这个数字正以每年19%的增长速度不断攀生。人类越来越脆弱：吃的越来越好、运动越来越少、压力越来越大、污染越来越重。人一生得重大疾病的几率高达72.17%，32岁以后发病的机会加大，50岁以后发病率提高5倍。 产品种类1. 世纪泰康个人住院医疗保险主险/附险：一年期主险投保年龄：3-59周岁，续保可至64周岁保险期间：一年缴费频率：年缴产品特色1. 国内第一个保证续保的医疗险主险。2. 保费低廉，保额高，保障全面，涵盖至少1056种手术。3. 更短、更合理的等待期（一般疾病住院仅30天）。4. 完全定额给付，不需要医疗费用原始发票；补充社会保险的不足。保险责任基本部分：一般住院日额保险金重大疾病住院日额保险金可选部分：器官移植保险金手术医疗保险金保证续保的特点： 国内首创，第一份一劳永逸的健康保险产品！ 进入保证续保后，保险人不得因为被保险人的健康状况而终止被保险人续保，也不能对保证续保后发生的疾病作加费和除外处理。举例说明：张先生：30岁，购买世纪泰康个人住院医疗保险三档（含可选部分），年缴保费627元。若一个月后生病或意外，假设住院56天，可获给付疾病住院赔付7950元；意外医疗赔付8400元。2. 附加世纪泰康住院医疗（费用型）个人医疗保险主险/附险：一年期附加险投保年龄：13-59周岁，续保可至64周岁保险期间：一年缴费频率：年缴产品特色1. 保费低廉，保额较高2. 从0起付，没有免赔额，保障更充分；3. 多达四个档次，满足不同层次的客户需要。4. 满足无医疗统筹人群的需求。保险责任1. 一般住院保险金：因非重大疾病原因住院治疗所发生的合理医疗费用，报销80%，累计报销金额以投保时所选档次的对应保额为限。2. 重大疾病住院保险金：因重大疾病住院治疗所发生的合理医疗费用，报销90%。累计报销金额以投保时所选档次的对应保额为限。举例说明：张先生投保附加世纪泰康个人住院医疗保险（费用型），选择二档。可续保至64周岁，该客户每年所获保险利益如下： 一般住院报销80，每年累计报销金额最多1万元； 重大疾病住院报销90，每年累计报销金额最多2万元。3. 附加世纪泰康少儿住院个人医疗保险主险/附险：一年期附加险投保年龄：出院且出生满30天至12周岁（含），续保至17周岁（含）保险期间：一年缴费频率：年缴产品特色1. 补充了市场现有少儿医疗险的不足，在少儿自我保护和抵抗能力较弱时期给予必要的医疗保障。2. 保费低廉，保额较高的报销型少儿住院医疗保险。保险责任少儿因意外伤害和疾病住院治疗，所发生的合理医疗费用扣除免赔额后按比例报销.4、附加意外伤害医疗保险主险/附险：一年期附加险投保年龄：出院且出生满30天至60周岁，续保可至69周岁保险期间：一年缴费频率：年缴保险责任1. 因意外伤害接受门诊或住院治疗，所发生的合理医疗费用报销和住院日额津贴。扣除免赔额后100%报销。2. 住院津贴给付。产品特色1. 保费低，保额高的意外伤害门诊和住院费用报销。2. 可附加在寿险及意外伤害保险合同上，为保障功能作补充，即经济又实惠。3. 无理赔奖励，保额增加30%。举例说明：张先生，30岁。投保附加意外伤害医疗保险，选择保险金额5000元，住院津贴20元/天。保险费128元/年。若周先生下楼梯不慎摔伤住院治疗，住院30天，产生门诊及住院医疗费用6000元。保险公司按合同约定进行理赔：A. 门诊及住院费用报销：6000元100元（免赔额）5900元因保险金额为5000元，故此项责任实际报销：5000元。B. 住院津贴：20元/天30天600元实际赔付总额：5000元600元5600元5、住院医疗保险特约主险/附险：一年期附加险投保年龄：16至65周岁保险期间：一年缴费频率：年缴产品特色交费低廉补充医保精心呵护体现保险真谛保险责任因疾病住院治疗所花的超过1000元以上的医疗费用在保险金额内分档次按比例累积计算报销医疗费用。第三篇关于泰康产品第四章、储蓄型 储蓄理念选择保险就是选择一种生活方式！养老岁月催人老，总有一天，我们将步入晚年。有谁不希望能够安度晚年，享受人生的快乐与幸福？人生最难挣的钱，莫过于风烛残年的活命钱。我们奋斗一生，为的是使自己及家人能够拥有高品质的生活，不仅如此，同样需要计划我们未来的晚年生活。经营现在的幸福固然重要，投资儿女的未来也是责任所在，但别忘记了投资自己的未来，不要让现在的生活透支了自己的养老金。事实上，养老计划的重要性在于，让年轻的您来关爱年老的您，使老年的您在有闲的时候也有足够的钱，自己能舒适、稳定、坦然地活着。充足的养老金就是享受这种晚年幸福生活的基础。子女教育不要让孩子输在起跑线上！社会的竞争越来越激烈，社会需要高素质的人才。学历的要求越来越高，教育费用越来越贵。真正的爱，是一生一世的呵护，我们可以这样告诉我们的孩子吗？“只要你们在，爸爸妈妈可以照顾你一生一世！” 产品种类1、泰康新天寿（2003）两全保险（分红型）投保年龄：0岁（出院且出生满30天）至65周岁保险期间：至100周岁缴费期间：趸缴、10年、15年、20年、25年、30年，或缴至50、55、60、65周岁保险责任1.生存金：每三年领取保险金额的9%，直至100岁。2.祝寿金：100周岁生效对应日领取保险金额的100%。3.身故保险金：保险金额的100%。产品特色三年一返，添寿延年岁岁分红，保值增值祝寿百岁，安享晚年一张保单，三代受益看图说保险：杨先生为其8岁的儿子投保新天寿（2003）两全（分红型）保险，作为孩子的教育婚嫁金和自己的养老补充金，保险金额5万元，20年缴费期，年缴保费4600元。可获得如下保障：不断累积的红利 百岁前拥有保障50000元每三年可得4500元 8 11 14 17 100岁 百岁祝寿金50000元2、泰康智慧宝贝终身保险（分红型）投保年龄：0岁（出院且出生满30天）12周岁（含）保险期间：终身缴费期间：趸缴、6年缴，10年缴，缴至15周岁，缴至18周岁生存保险金给付表：给付生存保险金被保险人年龄生存保险金返还比例（保险金额的百分比）投保选择一投保选择二投保选择三高中教育金1510%10%1610%10%1710%10%大学教育金1840%40%1940%40%2040%40%2140%40%创业发展金25100%100%100%合计130%260%290%身故保险金给付比例表：被保险人年龄投保生效日至18周岁18周岁（含）至60周岁60周岁（含）以上身故保险金以下二项金额较大者以下二项金额较大者保险金额1、累计所缴本合同保险费1、累计所缴本合同保险费2、当时本合同保证现金价值2、当时本合同保证现金价值产品特色：A. 充足的教育金保障：生存金返还最高达290%，充分保证孩子享受教育的权利；B. 合理进行财务规划：零存整取，提供教育金及创业金，减轻家庭未来生活压力；C. 可灵活选择教育金领取方式，满足家庭个性化需求；D. 终身保障，18周岁（含）-60周岁（不含）双倍保障，体现关爱；E. 被保险人18周岁前，本保险的保险金额不计入被保险人寿险风险保额，投保金额不受“5万元”限制保障充足，最高投保金额15万，可投保金额投保金额；F. 终身分红，分享专家理财成果，增加获利机会；G. 费率设置不分性别：方便投保，享受同等成长关爱。看图说保险：父母为其1周岁的宝宝准备教育婚嫁金，选择泰康智慧宝贝终身保险（分红型）2万元，缴至15周岁。年缴保费4340元。图示：3、泰康安享人生两全保险（分红型）投保年龄：0岁（出院且出生满30天）至64周岁（含）保险期间：终身缴费期间：趸缴、10年、15年、20年、25年、30年，或缴至50、55、60、65周岁领取年龄可选择：50、55、60或65周岁领取比例可选择：保险金额的70%、80%或90%产品特色保障全面 补充养老自由选择 领取比例还本付息 享受分红保险责任1、 生存保险金：养老金的领取年龄，按约定领取比例领取养老金。2、 身故保险金：生命安全保障。看图说保险：王先生30岁，投保泰康安享人生两全保险（分红型）10万元，约定60岁领取90%；缴费期间20年，年缴保费4100元。缴费合计82000元，平均每天只需存11.3元。红利领取方式：选择累积生息保险金额10万元生存保险金9万元身故保障1万元30岁投保 60岁领取 保障终身终身分红，累积生息组合建议：安享人生+附加安享人生重大疾病保险，扩大保险责任，使产品既具有养老储蓄功能又有重大疾病的保障功能，在市场竞争中占据绝对优势。4、泰康永利两全保险（分红型）投保年龄：0（出院且出生满30天）至60周岁保险期间：10/15/20/25/30年缴费年期：趸缴、3年、5年、10年、15年、20年、25年、30年永利A款保险责任1、 生存保险金：满期领取固定的保险金额，还本付息。2、 给付身故保险金：固定保险金额3、 分派红利。永利B款保险责任1、 生存保险金：满期领取增值的保险金额。2、 给付身故保险金：保额每年按5%的比例递增。3、分派红利。产品特色保障储蓄兼备，两全永获利保证本金返还，以息换保障灵活组合期间，易获高收益利用专家理财，红利御通胀适合人群： 永利A款低保费、高保障、储蓄功能强的特点，适合年轻客户，满足客户通过保险解决人身保障，同时积累养老金的需求。 永利B款保额递增，提高身价，适合于高收入人群，既满足身价的保值增值又储备个人养老金。5、泰康恒泰保证年金保险投保年龄：18至60周岁保险期间：至年金领取年龄后20年缴费年期：趸缴、3年、5年、10年、15年、20年领取年龄：505560周岁产品特色年金养老 观念领先固定领取 抵御风险保本回报 保证领全不分性别 内容简便合理避税 转移财产灵活退休 月月领钱保险责任1. 生存给付：养老金领取日，每月按保险金额的1%领取，保证支付20年。2. 身故给付：领取养老金前，发生不幸，将向受益人给付身故保险金。看图说保险：李先生28岁，大学毕业六年。在一家民营企业工作，每月工资2000元。购泰康恒泰保证年金保险5份，选择60岁领取。保险利益如下：20年领 取 年 金120000身 故 保 障50000投保年龄28岁领取年龄60岁所 缴 保 费54800第五章、爱家之约 爱家理念家,什么是家?家是父母关切的目光,家是妻子微柔的笑,家是孩子喃喃的问候.家的滋味是八月十五的月饼,正月十五的圆宵,年年吃,年年香,年年难以忘怀.家是寒夜的炉火,夏日的清凉.家或许不要求很大,也不要求富丽堂皇,只要有希望,有温暖,有爱.家是希望之城,是我们漂泊身心的归宿,是众生的方舟。爱家之约让我们一起呵护“家” 爱家之约的优势爱家之约一张保单保全家爱家之约突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的陈式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的保障需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理。爱家之约“保险超市”，自由组合，量身订做超市里琳琅满目，种类齐全，价格便宜的商品，而且往往吸引了众多的消费者。泰康人寿也有一个“超市”可以供客户根据家庭的需求，对保障功能决定取舍、自由组合。传统寿险虽然险种很多，也可以进行组合，但组合起来往往不够灵活。经常会遇到这样的情况：由多个险种组成的保障计划中，由于各险种存在部分保险责任重叠，可能增加不必要的支出，无形中加重了保费负担。其实“保险超市”就是将家庭所需要的保障功能，加到一张保险单里，把不需要的放在一边，自由选择，用最少的钱获得最大的保障利益。爱家之约由22个险种组成，涵盖了养老、理财、健康、医疗、意外伤害、生命保障、子女教育、女性健康等保障功能。客户可根据自己的家庭经济情况及保障需求，自由选择保险项目，用最少的钱获得最大的保障利益。爱家之约一人买主险，全家附险随便选现在人们最担心的是什么？生病、住院、高额的医疗费用。所以现在很多人都需要购买医疗保险，而大多数医疗保险是附加险，必须依附于主险，不能单独购买。如果一家三口都需要投保附加险时，那么每个人必须先购买一定数额的主险，这就无法避免地加重了家庭保险费负担。常言道：好钢用在刀刃上。你是否希望有一种方法只要家庭中有一个人购买主险，就可以为其他家庭成员直接购买所需要的附加险？在爱家之约中，只要家庭中有一人购买了长期主险，其它家庭成员均可以直接选择购买适合自己的附加险，不一定非要购买主险，从而大大减轻了保险费负担。这正是爱家之约家庭保单所给予客户的最大优惠。爱家之约附险延续的功能在传统寿险合同中人们会选择20年的缴费期，而主险缴费期满后，其附加险不能再续保。如果客户投保的是健康医疗类附加险，在主险缴费期满后，正处于疾病多发期的年龄，却无法享受到健康医疗险所带来的保障，这对客户来说是不是一个巨大的损失呢？如果客户需要继续拥有医疗保障，只能再投保一份主险，用来附加医疗险，而那时你的身体状况是否能通过保险公司的体检也是不确定的事情。泰康人寿保险公司能够为客户提供一种更好的投保方式：在主险的缴费期满之后，附加险仍可续保。这样既能省下一笔再投保主险的费用，又不用担心届时自己的身体状况能否通过保险公司的体检。在爱家之约中，当主险的缴费期满时，附加险仍可续保，可以续保至4周岁。充分保障客户利益。爱家之约人性化的保费豁免功能你给家人买的保险有“保险”吗？你一定会感觉到很奇怪，为什么我买的保险还需要“保险”？那么请你思考一个问题：谁为我们缴纳保险费？答案是肯定的家庭的主要经济支柱！那你有没有考虑到，20年漫漫风雨路，作为家庭的经济支柱一旦遭遇不测，谁来缴纳家庭每位成员的后期保险费呢？在家庭经济本已遭受重创的情况下，还要继续缴纳保险费，无疑是雪上加霜的事情。家庭失去基本的保障，又如何抵御未来的风险呢？你为家人投保的良好初衷将付之东流。这是你愿意看到的吗？如果有一种保险能够在投保人身故或残疾时，可以免缴全家人长期险的保险费，真正体现一家之主对家庭的责任与关爱，为保险上保险，你愿意了解吗？爱家之约中，若家庭经济支柱一旦遭遇不测导致残疾或者身故，即可免缴保险单中家庭成员的长期险保险费，且保险利益继续有效。这从根本上体现出保险的经济补偿作用。这种豁免责任是最人性的，深刻诠释了保险的真谛。爱家之约保单升级人们不断地购买衣服，不是他没有衣服，而是他会不断地产生新的需求。人生多起伏，在人生的各个阶段，人们对保险的需求都是不同的。比如家庭经济状况的变化，职业地位的改变，都有可能产生新的保险需求。如果有一张可以随着家庭保险需求变化而增减险种、保险金额及被保险人的保险单，无疑是极方便的事情。但这种保单升级的功能，传统寿险是很难实现的。那么，是否有一种可以升级的保险呢？ 在爱家之约中，随着家庭保障需求的变化，客户可以通过完善的保全服务在一张保单上做保单升级，实现增添险种、保险金额及被保险人，不用增加新的保险单。总之，爱家之约解决了传统寿险所不能解决的问题，为客户开创了一个更为方便、快捷、安全的投保环境，让客户更加充分地享受到人寿保险所能带给人们的可靠与实惠。这就是爱家之约家庭保障计划深受人们青睐的根本原因。 爱家之约产品形态：爱家之约包含22个险种，可以自由组合，突出了客户不同家庭的概念和适合的需求，为客户更实际地解决其未来存在的经济风险。投保年龄：满足各条款的投保条件保险期间：满足各条款的保险责任缴费频率：10、15、20、25、30年缴，智慧宝贝则由于其特殊性全部开放费率表中的期缴。险种名称主被保险人配偶子女主险长期险安享人生生命关爱（2003）新天寿（2003）世纪长乐（2003）永利两全A、B智慧宝贝一年期世纪泰康（津贴型）附加险长期险附加定期保险附加安享人生重大疾病附加世纪长乐重大疾病附加花样年华女性健康（女性）附加少儿特定疾病残疾豁免投保人豁免生命关怀提前给付一年期附加重大疾病附加世纪泰康（费用型）附加安心无忧意外伤害附加意外伤害医疗附加世纪少儿住院医疗附加女性生育健康（女性） 爱家之约计划书第六章、爱家理财 理财理念俗话说“钱不是万能的，没有钱是万万不能的。”然而我们辛苦挣得的钱会因为通货膨胀而缩水，蒸发。“会攒钱不如会赚钱”对于大多数人来讲，他们并不是赚钱有问题而是理财出问题。学会投资理财的人就像拥有一部钞票复印机，不断的印出钞票增加财富。 产品形态泰康爱家理财幸福赢家保险计划有两个险种固定组合而成。一