羽毛球俱乐部商业策划书.doc

目录一， 创业计划摘要 .（3）二， 执行总结 .（4）3、 项目背景.（5）4、 市场机会.（6）5、 公司战略 .（6）6、 市场营销.（7）7、 生产管理.（8）8、 投资分析.（9）9、 基础建设.（10）10、 管理体系.（11）11、 机遇、风险及防范.（11）12、 风险资本的退出.（12） 附.（13）22天天羽毛球俱乐部一，创业计划摘要天天羽毛球俱乐部是以前期一个集室内羽毛文化传播，专业器材的批发，零售，网上销售，拉线，售后服务，场地租赁，初步教学等服务为一体的室内场馆为单位，并逐渐发展到其他城市，并带动其附带消费发展的模式，最终成为一个全国至周边都闻名的羽毛球俱乐部。市场营销本企业以前期一个集室内羽毛文化传播，专业器材的批发，零售，拉线，售后服务， 场地租赁，初步教学等服务为一体的室内场馆为单位，逐渐发展到其他城市，并带动其附带消费发展的模式，最终成为一个全国至周边都闻名的羽毛球俱乐部。企业结构俱乐部设总经理，下设办公室、传媒策划部、市场营销部、财务管理部及其他配套机构。公司注册资本人民币90万元整。其中申请大学生创业贷款30%，风险投资30%，创业团队投资40%。创业机会随着经济的发展和人民生活水平的提高，对健康的体魄、优美身材的追求成为越来越多人的共识，而羽毛球运动在中国有着广泛的群众基础，有助于培养竞争意识和进取精神、有助于强身健体，提高免疫力，缓解疲劳、有助于加强文化修养、有助于陶冶情操，增添生活情趣，羽毛球球馆的经营正从高端消费向平民普及，发展的空间与机遇不言而喻。二，执行总结 公司名称天天羽毛球俱乐部名称释义 天天意思是每天，时时，日日，告知人们每天都要运动， 而且天天二字读起来朗朗上口俱乐部性质天天羽毛球俱乐部是以前期一个集室内羽毛文化传播，专业器材的批发，零售，网上销售，拉线，售后服务，场地租赁，初步教学等服务为一体的室内场馆为单位，并逐渐发展到其他城市，并带动其附带消费发展的模式，最终成为一个全国至周边都闻名的羽毛球俱乐部。三、项目背景 目前，中国占据了世界65的体育用品生产份额迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来羽毛球市场，仍具有较大的发展空间。随着百姓户外运动逐渐增多，羽毛球产品在中国的市场销售规模呈现不断上升的趋势，羽毛球产品将成为未来中国销售规模增长最快的体育用品。随着经济的发展和人民生活水平的提高，对健康的体魄、优美身材的追求成为越来越多人的共识，而羽毛球运动在中国有着广泛的群众基础，羽毛球球馆的经营正从高端消费向平民普及，发展的空间与机遇不言而喻。随着北京2008年奥运会的举行，2010年亚运会在广州的举办，显而易见，未来将是中国体育产业的黄金时代。 许多人认为，由于滚轴运动较为时尚，顾客大多是青少年，因此无法持久。而乒乓球的运动量较小，也没能走远。羽毛球正好介于两者之间，一方面其运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。一个便宜三个爱。而且羽毛球方便又不受时令限制。因此，羽毛球馆在以后有着很大的发展空间。四、市场机会 行业背景现阶段，国内羽毛球运动愈发盛行，而专业球馆有限。而我球馆提供专业级别的场地，器材，科学的灯光效果，全面的整套服务，并结合网络销售整套技术支持的俱乐部，便于传播产业文化和后期发展。客源分析羽毛球民间普及率广，老少皆宜，且不受时令限制，因此客源广泛。但羽毛球运动量较大，所以青少年为主要客源。位置分析关于羽毛球馆的选址，重点我们要抓住三方面：“就近、便利、面积大”，就近指最好靠近居民区或大学校区。“一般尽量选择市区内市场楼房顶层作场馆，且场馆与场馆之间距离不能太近，最好能合理布局，否则很容易造成相互间的恶性竞争，最终吃亏的还是投资者。五、公司战略 1、以产品主要消费群体为产品的营销重点。 2、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。创新点、技术关键和主要技术指标: 一系列全面的服务，顺带型的销售特点，专业教练的假期辅导，连锁加盟式投资的后期发展。提高大众的体育运动水平，传播羽毛球文化，增加业余活动项目，提高民众技术水平。为业余爱好者，专业球员提供运动会所。发展战略 * 初期（ 1 3 年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。 * 中期（ 4 6 年）：增大市场占有率 * 后期（ 5 10 年）：领先地位和水平及相关产品 后期市场延伸与进入战略 企业文化 六、市场营销 1.投资规模为了较好的分析，我们以投资的球馆有10个场地进行分析，10个场地也是球馆较合理规模的场地数。 标准羽毛球场地的尺寸为：13.4M6.1M。场地双排布置，中间设置休息地带2M，球场宽度边线离建筑物外墙边线为1M，场与场之间的距离0.5M。20个羽毛球场地的球馆建筑面积为：15.46.610+1501000平方米。（150 平方米为总台、营业场所、洗手间）。球馆的结构、地板：结构为砖墙普通抹灰、铝合金门窗、瓦面为铁皮瓦面、地板为塑胶。造价：在此设定土地是租赁，不计入投资，按月交租金，租赁期限10年（这是相当长的租赁合同了）。私人投资：土建310元M2，木地板100元M2，水电30元/ M2，设备（家具、网等等）10元M2。总造价为550100055万元；若是公家投资，加不少于20%的税费、管理费等等之类的开支。投资规模单价总计土地建设310元M2 310,000.00 塑胶地板100元M2 100,000.00 水电30元/ M2 30,000.00 设备10元M2 10,000.00 税收管理/ 50,000.00 机动资金/ 50,000.00 合计/ ￥ 550,000.00 七、生产管理 2.价位分析周一至周五：9：0020：00，16元/小时节 假 日：6：0021：00， 18元/小时周一至周日：17：00以后，20元/小时，包场12-16元/小时（5个场以).VIP（按包场收费）年卡：300（每年）金卡：1000（5年）团卡：500（每年）收费项目表时间金额VIP（按包场收费）周一至周五9：0020：0016元/小时年卡300（每年）节 假 日6：0021：0018元/小时金卡1000（5年）周一至周日17：00以后20元/小时团卡500（每年） 包场12-16元/小时（5个场以). 八、投资分析 3.收益分析1、球场出租年收入：100016+450018+650020+3000=230000元/年（保底估计）；2、饮料、羽毛球等销售年收入：经与市较大的部份球馆工作人员了解，销售额收入夏天（旺季）10000元/月，冬天（淡季）2000/月左右；利润率在30%左右，平均月销售利润在3000元左右。3000元/月12月/年=36000元/年。3、其它收入：1000元/年（广告费）。13项合计年收入：230000+36000+1000=272000元/年。羽之都有限公司各期利润表 单位：万元年度2013年2014年2015年 项目 营业收入 360,000.00 360,000.00 360,000.00 各项成本 550,000.00 150,000.00 100,000.00 主.营业利润 360,000.00 360,000.00 360,000.00 其他业务利润 11,000.00 11,000.00 11,000.00 减.营业费用 10,000.00 10,000.00 10,000.00 管理费用 30,000.00 30,000.00 30,000.00 财务费用 10,000.00 10,000.00 10,000.00 营业利润 20,000.00 20,000.00 20,000.00 利润总和 ￥ 341,000.00 ￥ 341,000.00 ￥ 341,000.00 减.所得税 ￥ - ￥ - ￥ 102,300.00 净利润 ￥ 341,000.00 ￥ 341,000.00 ￥ 238,700.00 九、基础建设 场地：550000，设备150000，周转资金100000暂定总和800000工业用地的租金为1.5元/平方米/月，元塑胶地板的价格一般在40200元/平方米不等，以最适中的价格计算，大约需要120元/平方米（包括安装费用），总花费约150000元左右。设备采购A、羽毛球网和网架，每套价格约700元，10个场地总支出7000元。B、休息区用桌椅预计20套，每套200元，总支出4000元。十、管理体系 公司性质：股份有限责任公司等 组织形式：事业部式 （事业部式结构与职能式结构不同之处在于事业部组织将各业务环节以产品、地区或客户为中心重新组合事业部式结构与职能式结构不同之处在于事业部组织将各业务环节以产品、地区或客户为中心重新组合，每个事业部都有独立的生产、研发、销售等职能，在事业部内部，跨职能的协调增强了。而且因为每个单元变得更小，因此事业部式结构更能适 应环境的变化。当环境不稳定，技术又非例行，需要部门间相互依存及协调，组织需要或追求外部有效性和适应性时，事业部式结构是合适的。）十一、机遇、风险及防范 大学生，只要是 自主创业，国家都是有相关的政策扶持的，比如在税收上有优惠甚至减免，而且有些还可以申请创业基金！ 大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。内部风险：短期资金不足，开始投入过大而收入慢，造成资金链断裂。 外部风险：与其他个体私人馆场的竞争，解决方案：加大投入资金，并预留部分活动资金;提高场地的正规程度，吸收高技术水平的拉线师和教练以及体育爱好者团体的支持。十二、风险资本的退出 由于国内创业板市场迟迟未能退出，使得国内风险投资企业通过在创业板市场上IPO（首次公开发行）方式变得不现实，而对于广大处于创业阶段的中小企业而言，寻求海外上市方式也是个不切实际的选择。而针对这种情况，本企业采用1.股权协议，转让该种方式交易双方一般都对创业企业较为熟悉，省去了双方不必要的猜疑，另一方面，这种股权安排方式也容易得到创业企业的接受，同时也可以帮助创业企业找到理想的大股东，帮助创业企业实现在业务、管理等方面更上一层楼。转让方式可以通过自有渠道完成，也可以借助专业机构如投资银行促成。目前，越来越多的国际战略投资人和上市公司愿意收购国内企业，尤其是产权清晰，有完整盈利模式的民营高科技企业。内资收购最好采取现金方式，外资收购可以采用现金与股票组合的方式。2.清盘，这种退出方式主要是在企业遭遇经营不善、或管理团队发生重大变动、或受到市场和环境的重大不利影响等情况下，选择清盘方式来减少投资损失。附三 调查报告根据我们小组内部讨论，依据球馆初期的实际情况 ，以本校为例，本次市场研究工作的主要目的包括：1、了解羽毛球消费者数量、消费动机的构成比例及消费者对各羽毛球品牌的认知度，为羽之都市场的开拓提供依据。2、了解各羽毛球品牌的知名度及学生消费者的偏好度，并与主要竞争对手其他球馆进行比较，明确自身的优劣势。3、探究消费者的消费能力和打球习惯，为羽之都羽毛球用品的市场定位提供主要依据。4、了解同学们的购买习惯及价位，为羽之都营销决策提供依据。5、了解羽毛球类活动在大学生中的普及情况和消费情况，掌握该项运动在大学的实际情况和市场前景。（二）、调研内容1、分析市场周边主要竞争对手的基本状况：（1）、调查周边体育用品店，私人球馆等竞争对手的经营状况、客流量。（2）、了解被访者打球的时间长短。（3）、了解被访者对曾经买过的羽毛球用品的满意度，从比较中发现自己准确的市场定位。2、了解目标顾客对超市羽毛球的认知度、接受程度及美誉度，分析自己的优劣势，找出自己的发展空间。3、探究消费者的消费能力和打球习惯：（1）、消费者打球的模式?突发性或有计划消费等。（2）、目标顾客的打球消费的支出等。（3）、了解被访者的打球偏好，一周内打球的频率等。（4）、了解被访者能接受的羽毛球用品价位。三、调研执行情况（一）、调研方案实施本次调研采取入户访问，在财专校园的宿舍进行访问。（二）、背景资料分析本次市场调查，问卷共发放100份，有效问卷为96份，有效率96%，在100个有效样本中，其中男女比例为44：52，他们的年级分布为：09级为4.2%，10级的占54.2%，11级的占41.6%整个样本基本上涵盖了09级、10级、11级等各年级，以10级、11级为主要查对象。第二部分：主要研究分析结果一、羽毛球消费市场分析1 对待羽毛球的态度；调查结果表明有的61%同学喜欢打羽毛球，有大约4%的同学态度鲜明的表示他们不喜欢打羽毛球。而另外35%的同学不太确定是否喜欢打羽毛球。这些数据显示羽毛球是一项比较受到同 学们喜爱的课外活动。2 一周内打羽毛球的频率;从调查结果看部分同学有计划性打球的习惯，有约8.3%的同学一周内一般会打羽毛球2-3次，也有的12.5%同学一周会打羽毛球四次以上，另有62.5%同学没有确定一周大概会打几次。调查结果显示：在今天羽毛球运动已成为许多同学课余活动的首选，20%左右的同学已有了计划性打球的习惯。综上所述，喜欢打羽毛球的同学占总调查人数的61%。二、球馆地理位置优势明显1、打羽毛球时间的选择调查结果显示有29.1%的同学打羽毛球的时间一般不是事先确定的，他们一般回选择在比较空闲的时间打羽毛球。有大约10%的同学会在体育课时打羽毛球。还有70.8%的同学会在同学聚会打羽毛球。2、打羽毛球地点的选择调查数据表明有18.75%的同学打羽毛球会选择在羽毛球馆，而大部分54.1%会就近在宿舍旁打羽毛球。有10%的同学会选择在体育场打羽毛球。综合上述情况可知，球馆的地理位置与学生的娱乐场地距离应较近，学生打球才方便。三、消费特点及偏好1、羽毛球的品牌偏好数据表明，有54.1%的同学在购买羽毛球用品时会比较青睐红双喜牌的;有14.6%的同学喜欢李宁牌的。燕子牌的有4.1%的选择。2、购买羽毛球的偏好调查表明，同学们在购买羽毛球时79.1%的比较注重的是质量，有8.3%的同学在购买羽毛球的时候注重的是价格。3、买羽毛球拍地点确定调查结果显示同学们在选择羽毛球用品时有37.5%的会在校内购买；有8.3%的会选择在校内小卖部；而有50%的会选择在校外购买；仅有2%的会选择在羽毛球馆购买。我们认为这与羽毛球馆的定位及其价格有很大关系。4 羽毛球消费价位特点同学们在选择羽毛球拍时有35.4%的会选择在10至30元左右；有41.7%的会选择在31至60元左右；有20.8%的会选择在61至100元左右；有2.1%的会选择在100元以上；而对于羽毛球的价位的选择表明：有41.7%的会选择购买价格在1-2元的；有50%会选择购买价格在3-5元的第三部分：小组总结根据以上分析结果，本次调查得出如下总结及建议：一消费市场总结：在本次调查中，61%同学喜欢打羽毛球，表明羽毛球运动具有较高的受欢迎程度。二运动地点总结：根据运动地点分析得出，球馆靠近宿舍最好。三消费特点及偏好总结：品牌偏好较明显，54.1%的同学学者红双喜牌的羽毛球用品。质量偏好较明显，79.1%的学生注重羽毛球体育用品的质量。购买地点具有较大的确定性，50%的选择在校外购买。羽毛球拍的购买价位浮动性较大，我们商品种类上应该保持多样性，给消费者较大的产品选择空间。羽毛球的购买价位较稳定，50%选