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文档简介

窗体顶端单选题正确1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）1. A经销2. B推销3. C促销4. D窜货正确2.做经营，总结起来就三句话即：（）1. A第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道2. B第一抓团队，第二整程序，第三建流程3. C第一抓队伍，第二整计划，第三建市场4. D第一抓机会，第二整资源，第三建优势正确3.精耕细作的市场一般采用：（）1. A平价管理方式2. B差价管理方式3. C逆价管理方式4. D顺价管理方式正确4.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）1. A感性利益2. B理性利益3. C品牌利益4. D优惠利益正确5.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）1. A一个互惠互利的过程2. B一个相互利用的过程3. C一个统筹协调的过程4. D一个平等真诚的过程正确6.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（）1. A要围绕终端的消费者开展活动2. B要围绕终端的动销开展活动3. C要围绕终端的营销开展活动4. D要围绕终端的产品开展活动正确7.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）1. A做好利益的分解与平衡2. B做好任务的分配与协调3. C做好团队的熟悉与组织4. D做好目标的分解与沟通正确8.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（）1. A中心月度例会与工作总结2. B分销商（终端）考核3. C区域经理月度考核4. D对下属工作实施过程控制正确9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）1. A管理重心2. B市场重心3. C宣传重心4. D营销重心正确10.经营好市场和精耕细作的关键是：（）1. A第一抓机会，第二整资源，第三建优势2. B第一抓资源，第二整队伍，第三建市场3. C第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道4. D第一抓客户，第二整关系，第三建人脉正确11.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）1. A逆价管理方式2. B差价管理方式3. C顺价管理方式4. D加价管理方式正确12.开发经销商成功的前提是：（）1. A选好经销商2. B选好区域商3. C选好批发商4. D选好坐地商正确13.做好区域市场的关键是：（）1. A分解目标和分解任务2. B拓展品牌和推销品牌3. C做好计划和做好管理4. D管理平台和操作平台正确14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）1. A战略管理，任务管理，岗位管理2. B质量管理，销售管理，区域管理3. C目标管理，计划管理，过程管理4. D人员管理，流程管理，分层管理正确15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情
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