仁海花园开盘简报20111204.doc

湛江市经伟投资咨询有限公司仁海花园开盘简报一、 项目基本信息楼盘名称仁海花园建筑类别商住楼占地面积约80万总建面积约400万物业地址海湾大道中168号售楼电售价格面价均价5100元/，折合均价4300元/开发商湛江市俊丞贸易有限公司物业公司湛江市仁海物业服务有限公司（1.6元/平方月）景观设计湛江市规划勘测设计院建筑设计广东工业大学建筑设计研究院建筑密度约30%容积率3.9绿化率30%总户数20000户（一期）交通状况41线、42线、南油生活专线整体规划1期14栋31层电梯房周边配套医疗：坡头区人民医院、南油石油医院；文化娱乐：南油图书馆、坡头儿童公园；购物：家福百货、爱群超市、南油肉菜市场、坡头农贸市场；金融：工行、农行、中行、建行、广发证券、农村合作信用社；交通：41线、42线、南油生活专线（项 目 区 位 图）（鸟 瞰 图）二、 本次推货分析A、B备注：本次推出栋号为A/B栋，合共 30972 平方米，约 232 户。l 本次推出货量明细表座号房号户型间隔建筑面积套内面积是否合并户型梯形比户数（）（）（户）A栋B1014室2厅2卫145116否2梯4户29B1044室2厅2卫145116否29B3023室2厅2卫（带入户花园）12297否29B3033室2厅2卫（带入户花园）12297否29小计15486116B栋B1014室2厅2卫145116否2梯4户29B1044室2厅2卫145116否29B3023室2厅2卫（带入户花园）12297否29B3033室2厅2卫（带入户花园）12297否29小计15486116总计30972232l 各户型所占比例分析A/B栋户型所占比例145左右1164室2厅2卫,50.00%,50%122左右1163室2厅2卫（带入户花园）,50.00%,50%序号户型间隔户数（户）面积范围（）是否合并户型比例14室2厅2卫116145左右否50.00%23室2厅2卫（带入户花园）116122左右否50.00%总计232100.00%l 仁海推货折扣体系u 12月2日公开发售日签署认购书获额外95折；（当天有效）u 11月28日-12月1日进行诚意登记获额外95折；（四天有效）u 付款折扣：一次性付款额外96折，商业按揭、公积金按揭98折；u 按照认购书规定时间内签署广东省商品房买卖合同；u 并交付首期房款，获额外96折；u 签合同前出示参与电信团购登记证明，获额外优惠97折。折扣内容折扣优惠有效期12月2日公开发售日折扣9512月2日诚意登记折扣9511月28日-12月1日付款折扣一次性付款96长期有效商业、公积金按揭98按时签约折扣96团购折扣97折扣举例： 折后价格=面价 * 95折（诚意登记折扣 ） * 95折（开盘当日） * 96折（一次性付款） * 96折按时签约=大约8.2折小结：1. 本次共推出房源232套，面积从122-145平方米，主力户型均为3室2厅单位和4室2厅各占推出房源的50%；其中122平方米的3室2厅单位带入户花园。2. 面价均价为5100元/平方米，可享受多重折扣优惠，折合均价4300元/平米左右。三、 销售情况分析22湛江市经伟投资咨询有限公司备注：以上销控截至12月2日15:00畅销户型分析位置：A、B栋B1户型南向单位户型：四房两厅两卫面积：建面145方，套内116方左右，实用率约83%户型分析：1、 客厅、主卧正对中心园景。2、 80米超宽楼距。3、 南北对流。4、 4.8米宽阔客厅，3.7米开间主卧。5、 动静分明，方正实用，明厨明卫。位置：A/b栋B3南向单位户型：三房两厅两卫面积：建面122方，套内97方左右，实用率约84%畅销原因分析：1、 入户花园设计。2、 纯南主卧，加设飘窗设计，特显宽阔开间。3、 纯南向布局，南北对流。4、 动静分明，方正实用，明厨明卫。小结：1、 此次仁海开盘，客户诚意登记需交纳2万诚意金（现金），并填写诚意登记表预选单位。从销控表可了解，开盘当天所推房源销售约35%以上。2、 从户型面积段上看，在售户型分别有122和145方一证单位，其中122方的3房单位销售约 37套，占整体已消化的45%，145方的4房单位销售约44套，占整体已消化的55%.3、 从楼层选择喜好上看，客户可能受现居住楼层影响，均重点考虑在15层以下单位。据销控表展示，15层以下的单位约占总销售单位的80%以上。尽管相同户型高层价格与低层价格相若的设置下，低层单位仍然为客户首选。4、 另外，仁海花园本次推出A/B栋在层数递增或递减并没有太大差价，除第三层额外赠送约共320平方米私人花园（因一二层群楼为商铺）每平方价格达6700-8100元外，其他每层每平方单价差价约在100-200元的幅度。四、 现场情况l 开盘选房流程第一阶段：客户诚意登记并预选单位1. 时间：2011年11月28日9:00-12月1日18:002. 方式：客户进行诚意登记，每位客户需缴纳2万元诚意金（现金），并填写预选单位，获取诚意登记折扣及12月2日公开发售折扣；3. 同一套单位可接受不超过3名客户进行诚意登记，按照客户缴纳诚意金顺序确定12月2日公开发售单位购买顺序。若在规定时间内第一顺序客户不选购则由第二顺序客户进行选择，如此类推。4. 2011念12约日8:45到达仁海花园销售中心，客户凭诚意登记表及诚意金参与仁海花园龙湾AB栋公开发售。第二阶段：客户到场签署认购书1、 2011年12月2日客户到场，参加商务8:45举行的“仁海花园盛大开盘典礼”；2、 2011年12月2日上午10:00-11:00，排每套第一顺序的客户进行认购，签订认购书及换取定金收据，若超出时间不办理认购手续，其优先认购顺序及优惠折扣自动取消，由排第二顺序客户进行认购；3、 2011年12月2日上午11:00-12:00，排每套单位第二顺序的客户进行认购，签订认购签订及换取定金收据，若超出时间不办理认购手续，其优先认购顺序及优惠折扣自动取消，12:00后由排第三顺序客户进行认购签订认购书及换取定金收据；4、 当天到场的新客户，需等第一、第二、第三顺序客户认购完后方可进行认购，入选择购买之前无人诚意登记的单位，可立即办理认购手续、享有公开发售日折扣优惠。l 现场剪影l 样板房五、 开盘前推广情况l 网页通栏 l 网讯内容l 短息发送12月2日， 仁海花园本次开盘主推1期龙湾A、B幢，开盘起步价3666元/，均价为4300元/。楼盘户型面积由122-145不等，共有232套房源。当天，龙湾样板房也同时公开亮相。总结：1. 仁海花园前期推广较为充足，继11月大型演唱会后，12月在电视，报纸，短信网站加强推广。2. 此次开盘展示面在销售中心及样板房，完善的销售中心令整个营销效果展示良好。3. 客户分流清晰，等候区、选房区、成交区等区域分隔清晰，现场分区明确；看房需求更配备