不要跌倒在自己的优势上.doc

不要跌倒在自己的优势上感悟：很多时候，我们不是跌倒在自己的弱点上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常常给我们提醒，而优势和经验却常常使我们忘乎所以，粗心大意。所以我们不能依赖自己的经验和优势，能正确看待自己、懂得如何利用经验的人，才是真正的智者。故事：三个旅行者早上出门时，一个旅行者带了一把伞，另一个旅行者拿了一根拐杖，第三个旅行者什么也没拿。晚上归来，拿伞的那个人淋得浑身是水，拿拐杖的那个人跌的浑身是伤，而第三个旅行者却安然无恙。前面那两个旅行者很纳闷，问第三个旅行者：“你怎么没有事？”第三个旅行者没有正面回答，而是问拿伞的同伴：“你为什么会被淋湿，而没摔伤呢？”这个旅行者说：“当大雨来临的时候，我因为有了伞，就大胆地在雨中走，但不知怎么淋湿了。当走在泥泞坎坷的路上时，因为没有拐杖，所以我走得非常小心，专拣平稳的地方走，所以没有摔伤。”然后他又问拿拐杖的旅行者：“你为什么没有淋湿，而摔伤了呢？”这个旅行者说：“当大雨来到时，我因为没有带雨伞，便拣没有雨的地方走，所以没有淋湿，当我走在泥泞坎坷的路上时，我便用拐杖拄着走，一时大意，不知为什么就摔了跤。”第三个旅行者说：“为什么你们拿伞的淋湿了，拿拐杖的跌伤了，而我却安然无恙？这就是原因。当大雨来时我躲着走，当路不好时我非常小心，所以我没有淋湿也没有跌伤。你们的失误就在于你们有凭借的优势，自以为有了优势就可以大意。”实践：伙伴们在销售这个行业中行走，难免挫折和跌倒，当你们静下来仔细想想，很多失败和被拒绝往往都是我们想当然，或工作不仔细造成的。不知道你们是否思考过这样的问题，“为什么有些伙伴做起事来，事半功倍，销售的成功率居高不下，再难的业务也能举重若轻地拿下来？而为什么有些伙伴往往事倍功半，销售业绩差强人意？而又是为什么有些进入这个行业比较晚的伙伴却成为后起之秀，能超越很多富有经验的老前辈，赢得一次又一次的嘉奖？”凡是成功的伙伴，往往清楚自己的弱点和不足，并在工作中不断地去修复这些弱点和不足。在每一次销售之初都进行仔细地思考，绝不会因为自己想当然的销售经验而掉以轻心，售前如履薄冰，售后兢兢业业、在展业中做足功课，清楚地了解自己并尽可能避免自己的不足和弱点，他永远都是站在自己的经验之上，高于经验地去开展销售工作。在这个过程中，他也将逐渐成为趋于完美的销售人员。而那些经常品尝失败滋味的伙伴，则常常是人很聪明但不求甚解，躺在自己经验中的那些伙伴忽略了客户的差异性和整个市场的发展变化。我们知道，人是具有“意识”行为的个体，人的思维是个具有主观能动性的系统过程，能相互地促进和补充。虽然客观上人的能力不随着“意识”而变大和变小，但“意识”能创造人能力发挥的最佳生理条件，能从自我的条件促使最佳能力的发挥，所以“意识”也决定了你的能力。当你的意识上重视时，你解决问题的能力就会发挥较强，你意识上轻视的时候，你处理问题的能力就可能会疏漏某些条件，而发挥不佳。因此,也便出现了上面三个旅行者,在下雨天不同的遭遇结果。这也是为什么我们人人都熟知的“龟兔赛跑”中小乌龟能取胜的一个关键原因，他在比赛的过程中，牢记自己跑得慢，而不敢停下来半步，也因此比兔子提前到达终点，取得比赛的胜利，留下了这个美丽的童话故事。可见，意识的重视，就是要重视事情的各个方面，每一个方面、每一个细节；不要因为它影响小，就轻视它，不要因为它简单，就轻视它，不要因为它从来没发生过问题，就轻视它；意识上不能有一点疏漏;哪里有疏漏，哪里就有可能被“病毒”侵入。所以,伙伴们，在我们的工作中,都需要认真对待每