中国企业的民族品牌策略研究.doc

中国企业的民族品牌策略研究目录一 、中文摘要与关键词二、名牌的概念三、中国企业民族品牌现况（一）中国企业品牌意识淡薄，部分企业缺乏危机意识（二）我国品牌市场培育环境有待完善（三）我国企业品牌市场有很大的发展潜力四、中国企业民族品牌的发展策略（一）增强品牌质量问题（二）品牌定位突出民族文化性（三）民族品牌企业的市场问题五、制定发展品牌整合有效的促销策略六、采用多种品牌竞争手段七、总结参考文献中文摘要中国作为发展中国家，正在向国际市场多元化发展，而企业的民族品牌发展就是中国走向世界经济的重要道路。企业的品牌战略，中国走民族品牌发展道路还具有各种各样的缺点，有各种不足，中国企业应该看清国际市场发展趋势，结合中国政府各种政策，制定属于自己的民族品牌，从而提高企业知名度，取得丰厚利润，在经济全球化发展中占据有利地位。关键词品牌；民族；经济全球化；国际市场中国企业的民族品牌策略研究一、名牌的概念所谓名牌就是指在市场上公众所向往享受的某种产品和服务，或者说是公众所认可的好产品或服务。正因如此，名牌往往是市场竞争的重要战略，厂商都立争以创造名牌而占领市场。正是由于名牌很容易地满足公众的消费需求，又能实现厂商的盈利目标，所以创造名牌就成了市场经济的应有含义。名牌的标志是商标，含有质量、知名度、市场覆盖率、文化，更有形成这一切的企业在科技、经营、管理、人力资源、服务体系等方面的高层次高质量的持之以恒的工作。二、中国企业民族品牌现况自改革开放以来，中国企业正在向着国际化发展，并且取得了一系列的成就，也创造了一些民族品牌，正在向着国际市场发展，但是也存在着各种各样的问题，这些问题也是困扰中国走品牌发展道路的重要原因。（一）中国企业品牌意识淡薄，部分企业缺乏危机意识科学技术日新月异，国际贸易日趋激烈，而品牌产品在市场竞争中却往往一马当先。据联合国工业计划署的统计，占全球品牌不到3%的品牌产品却占了全球市场的40%，全球销售额的50%，品牌是一个企业技术、管理、营销及企业文化的综合反映，它既是企业重要的无形资产，也是企业参与市场竞争的有力武器，而有无品牌及其价值的高低和数量的多少，已成为反映一个国家的整体经济发展水平、国民经济实力的重要指标，是经济走向可持续发展道路的一个重要条件。面对日新月异的经济格局，我国许多的民族企业跟不上世界经济革新的节奏。缺乏变革意识，认为“老牌即使品牌”，不愿意积极地创新和变革，结果必然使企业也被市场所淘汰。如果民族品牌忽视产业升级，不去创新，而是因循守旧，注定企业永远也长不大。（二）我国品牌市场培育环境有待完善尽管我国早已颁布了国标法，并加入了保护工业产权巴黎公约，对内对外，我国法律都已承担了保护商标品牌的责任，但由于我国的法律对造假、售假者在得到巨大经济利益的同时却不能使其承担巨大的风险。有希望成为名牌的品牌，在其成长中被不正当的竞争扼杀。假冒伪劣的猖獗和泛滥不仅使广大消费者深受其害，而且给我国名牌的成长、发展造成了严重的威胁。（三）我国企业品牌市场有很大的发展潜力我国品牌企业众多，国家正在发展，中国是个潜力很大的消费市场，国家也有相应的政策支持我国品牌企业的发展。我国企业正在把发展中国名牌放在振兴中国经济，树立民族形象的高度来认识，一些具有国际竞争力的中国名牌产品和名牌企业已经吹响了向世界名牌进军的号角。三、中国企业民族品牌的发展策略（一）增强品牌质量问题要塑造一个品牌产品、品牌企业，最基础的就是要保证产品的质量。没有好的质量一切都是空谈。但是我国的企业并没有多硬的产品质量，只能做到最初的加工，而剩下的精加工、包装、贴牌等部分只能由别人来完成，当然我们只能拿微薄的利润，这对于品牌的创立就无从谈起了。所以企业要提高自己的1、科技水平 2、工作人员的能力线 3、商业服务水平 4、售后服务质量 5、有专业的销售指导在全球经济一体化的背景下，要树立世界品质的思想，把企业品质目标与世界标准接轨，确定产品需要有关的质量、与产品设计有关的质量、与产品设计的符合性有关的质量、与产品保证有关的质量。把提高产品的质量，满足客户的需求真正融入到生产、加工、宣传、检测等各个环节中去。（二）品牌定位突出民族文化性品牌定位突出品牌个性、民族性。要注意挖掘中华民族的文化来丰富品牌。提高品牌形象，做好广告宣传工作。在参考别国经验的前提下不照搬就抄，“因地制宜”，把别的品牌作为参考，不好的销售策略当作警示，真正做到“取其精华，弃其糟粕”，以此来发展自己的民族特色品牌，突出地方、民族性。（三）民族品牌企业的市场问题作为品牌产业，企业应该做好国内市场，并且好药不断的向国外市场发展。企业一开始就要制定好多元化的营销渠道，弥补单一渠道的不足，提高市场覆盖率，降低渠道成本，更好的满足客户需求。其次，还要不断的开拓二、三级市场，以此来满足更广大的消费人群。企业应该依据自身优势，学习现代化的管理方法和技术。四、制定发展品牌整合有效的促销策略1. 面对竞争日趋激烈和残酷的世界市场，仅仅依靠价格、产品吸引消费者的策略显而已经不适应当前的市场形势。不管是什么品牌，这些企业都注重意识到促销的重要性，并且不断的利用各种方法，各种促销手段来达到销售目的，从而使更多的厂商开始关注销售手段的多样化。2. 巧妙的发挥广告的作用。广告媒体的经典形式有四类，即电视、广播、报纸和杂志，而辅助媒体达数百种，例如广告牌、公共汽车、霓虹灯、录像带等。企业要宣传自己的品牌产品，就要采用适合自己的广告媒介并巧妙的整合广告策略，用最少的钱达到最大的宣传效果3. 在促销上，地方品牌一定要分清促销对象和重点，巧造热点，进行促销创新。一是针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象；二是实行消费积分制，培育地方顾客忠诚；三是有针对性促销，既销售了产品，又扩大了宣传影响，品牌的知名度和美誉度。很多地方品牌以单纯追求产量上升为企业发展目标，由于单一的产量上升是以资源先期投入和成本上升为基础的，并不是因为消费群体的渴求而增加的！从原理上是很盲目的，是最容易造成亏损，也是导致大多区域品牌弱小的根本原因。地方品牌应该先从增强企业对消费群的培养能力入手，由于企业营销能力的增强带来的消费群体的扩大，消费量的扩大以及带来的现金流的扩大，是可以满足企业规模扩张需要的，也是最有效的区域品牌扩张方式五、采用多种品牌竞争手段我国企业目前大多处于成长阶段，品牌实力较弱，在竞争中处于不利地位，这是毋庸置疑的事实，但根据行业、市场和企业资源状况，趋利避害，消除不利影响，不失为明智选择。1. 于具有知名品牌的境外公司合作生产，借壳上市。如将我国生产的皮夹克运至意大利进行加工，皮夹克成品出口时标注“意大利”品牌，可获高额利润。当时机成熟时，在推出我们自己的品牌。2. 收购国外具有影响力的品牌或公司，消除其对本地品牌或公司的威胁。如香水业近十年来一直深受法国各种品牌的影响，为了消除这种影响，有资本实力的公司或企业可对法国化妆品公司进行收购。3. 利用名人为品牌作为保证，加强品牌宣传。可参考美国耐克公司雇用篮球明星迈克尔乔丹为其运动服装在欧洲市场做宣传的营销模式。4. 加强品牌联合。用两个或多个品牌（如健力宝和中国女排）有效地组成协作联盟，提高自己品牌的社会接受力，效果比自己单独走出去好的多。5. 重视品牌营销创意和售后服务，以达到品牌轰动效果和强大冲击力。“白加黑”药片的营销创意，“海尔”集团对售后服务的高度重视，都是树立成功知名品牌的例子。六、总结在世界市场多元化不断发展的情况下，我国企业要努力的走属于自己的民族特色品牌道路，在国家政策的支持下，结合中国国情，把握住国际市场，不断制定发展品牌整合有效的促销策略，不断创新。企业在不同的成长阶段，面临的经营环境、经营战略重点各不相同，相应的品牌战略重点和特色也有所不同。总之，中国企业要不断的借鉴外国经验，走出自己的品牌创新道路，在国际竞争中占据更有利的国际地位。 参考文献 1王善迈 教育经济学概论，北京师范大学出版社，2002年版2王立彦主编 成本会计，企业管理