因纳特XX集团竞争策略分析全.doc

集团竞争性战略分析报告集团竞争性战略将从这三个方面进行分析： 一、我们集团的手机市场的竞争战略性分析主题是：科技美学化。产品走高端系列，以高质量、 时尚化、个性化产品、优质的 服务来抢市场份额， 通过更加完善的产品线、 更灵活的价格策略、更贴近用户需求的市场推广策略。 集团深谙国内手机消费市场以及消费者的心态，在产品定位及营销上下足了 功夫。 集团产品定位于都市白领，注重于产品工业设计和外观设计。 在竞争激烈的手机市场中， 其准确的市场定位、 独特的创新理念和营销策略在行 业内 脱颖而出。 最近十年是中国通讯业最快的时期，在网络规模、技术水平、业务种类及发展速度等 各方面都比以 前有了质的飞跃。 随着社会主义市场经济的建立和完善，以及中国加入世界贸易组织中国通讯业还将迎来更大的发展。在中国通讯业高速增长的时期，中国手机制造业也抓住历史性的发展机遇，取得了巨 大进步。中国不仅成为全球手机产业制造基地，本土品 牌也在快速崛起。 手机产业的兴中国起有多方面背景，包括产品的特性、 产业结构的 特点、 国内潜在的巨大市场、政府的政策等。随着中国政府职能转变。政府逐步弱化了 生产计划的管理， 取消了 对外资的投资限制。目前政府政策主要体现在两方面， 一是仍然起作用的 “ 定点” 政 策，即授予 家企业生产手机的资格，未获 “ 定点”的企业不能经营手机品 牌。二是对本 七品牌的产业扶持政策， 通过支持本土品牌的 研发， 提高本土品牌的竟争力。 随着手机向智能化方向发展， 手机将会成为多功能的手持终端， 应用将会越来越丰富。 手机操作系统市场可能会重 演计算机操作系统市场的故事，现寡头竞争甚至出现独家垄断的局面。手机不久将会成为新的市场热点。 跨国公司已经开始大规模提供产品， 本土厂商研 发相对滞后， 只有华为、中兴等少数国内 公司 能制造 手机。时代本土厂商可能会面临较大的竞争压力。 本文主要分析了我国 移动通讯市场现有的状况， 手机产业兴起的政策背景，手机产业 的竟争 特点，手机产业的商业模式、 运营业和手机制造业的关系等，试图从产业结构、产品、影响因素及竞争态势等几个方面， 运用市场营销理论、产业结构、经济学理论、 产品生命周 期理论及波特的五种力量模型和竟争优势等理论，目前国内市场上的主流手机品牌为分析对象，对国内手机市场的竟争的现状进行了分析， 并将采用定量分析的方法对手机的发展因素进行分析，进而对爱得手机的竞争战略和具体的竞争措施提出有关建议。二、在手机行业中， 我公司爱的集团的手机行业优势有以下三点：首先，我公司熟悉市场，是资深企业。1我们爱德集团手机公司更熟悉国内的市场而且在东北和西南地区做了很多市场调查分别调查 ，充分了解客户的需求且树立了较好的满意度；2我们爱德集团手机公司在国内拥有良好的渠道我们和超市、 大型卖场进行了合作和联合更方 便的满足消费者的需求；3我们爱德集团公司在人力成本等方面有一定比较优势， 我们通过拓展市场和卖家合作以 及顾客的长期消费为我公司积累的充足的资本。而且我们公司手机技术开发迅速更能 满 足顾客的需要。我公司具备一定的行业优势和能力将为我公司拓展销售 市场有一定的作用 其次，我公司存在外部的竞争力量，它们在技术和资金方面 也存在较大的优势，我公司只有保证质量的前提的情况下不 断的加强公司的产品创新才能取得发展，针对华中和华东两 大地区的市场着重树立品牌吸引顾客使顾客的购买量，实行 一些优惠便民政策。 另外，我公司也会加大一些大型卖场和大 型超市的合作。 再次就是从战略上分析对我公司而言大家都知道 价格战是企业间竞争过程中最为直接，效果最为明显的一个方法，在 过去的多年中，价格大战每年都会上演，最终的结果是企业由于 参与价格战而盈利能力下降，有人会说我的市场份额在扩大，但 事实上并不如此， 你的市场份额是建立在损失自己利益的基础上 的。当你没有利益可以让渡给消费者的时候，就意味着你最后的 一张王牌已经没有了， 你还能给消费者什么呢？除下价格低之外 还能提供什么呢？所以我公司将会从价格方面进行战略布局。然而，从争夺市场到价值链建设企业的盈利来自于市场的占有率，这在多年来影响着企业对生存的基本看法，但事实上，手机 行业能否盈利关键是在价值链上的价值分配是否合理， 从而在整 个价值链上获得利润。争夺市场是手机行业间竞争的表面形式， 手机行业只有通过占领更多的市场份额来达到销售最大化， 但销 售最大化并不能保证企业就是良性的发展， 当所有的企业都为市 场份额而奋斗的时候，相信很多企业都在为每年的盈利状况担 忧。市场竞争到白热化的程度，企业就会加大投入，随之而来就 是降低利润，以获取市场份额，结果就是各类参与竞争的企业都 达到了盈利的最低水平。 所以我公司也将会从这些方面进行研究 与发展。 通过以上对竞争战略分析， 我公司总结出一系列的政策 与发展的措施将更好拓展市场提高生产能力更好的满足 顾客的需求。三、集团的行业的战略选择爱得手机的战略选择，首先要充分考虑到以下几个问题：一是要充分考略我国的现实国情。 我国是个农业人口大国，农民占13 亿人口中的9 亿多。同时，我国是手机生产大国，更是手机消费大国。从手机消费的潜在市场来看，消费者将向农民群体逐步延伸，农民的现实经济状况与保守、实用的消费观念，决定我国中低档优品质手机是新一轮市场开拓的重点。二是要充分考虑一般外部环境。 手机行业主要受科技、经济、文化三大社会因素的影响，在当前国际金融危机的大背景下，更是要考虑经济环境对消费者行为的影响。2007 年全球手机销量为11.37 亿部，比2006 年增长14.2%。经济危机已经影响到手机的销量，年度增长速率大幅度下降。2008 年全球手机出货量为12.13 亿部，比2007 年只增加6.7%。2008 年4 季度全球手机销量为3.05 亿部，比2008 年3 季度下滑4.7%，为1999 年以来首次4 季度下滑9。三是要充分考虑市场运行规律。 具有高品质、优服务、经济性、创新的设计理念等特点的手机将最终成为行业竞争中的胜利者。当前，“山寨机”大量冲击市场，一方面，政府有关部门必将采取各种有效措施制止其恶性蔓延，另一方面，品质的次品手机最终将被市场的竞争所淘汰。爱得品牌手机依靠自己的优势成为中低端手机市场的霸主相对而言并不困难。在当前的形势下， 品牌手机要依托本土化优势，稳住中低端市场的核心地位，瞄准当前国内潜在消费者特征，进一步开拓市场空间；同时要紧跟国际手机行业形势，加大成本投入，特别是加大对产品研发的投入，加快赶超步伐，向国际手机行业的领头羊进军。我们的品牌手机