定价策略与技巧.doc

第一章 价格形成一、 名词解释1、 价格 2、价格体系 3、商品比价 4、商品差价二、 填空题1、 价格在本质上（ ）。2、 在价格构成要素中（ ）是经营者追求的最终目标。3、 （ ）是价格形成中的决定性因素。4、 价格水平是反映（ ）的经济变量，表明价格在（ ）、（ ）下的运动变化情况。5、 价格水平的表现形成是（ ），即价格变动的百分数。6、 价格最基本的功能有两项，其一是（ ），其二是（ ）。其中（ ）是最主要的市场功能。7、 价格对消费的调节，主要体现在（ ）的影响方面。8、 在市场经济条件下，运用价格功能的最主要层次是（ ）。9、 信贷政策对价格形成环境的影响，主要是通过国家对（ ）和（ ）的调整体现的。10、 市场环境对经营者定价的影响，包括（ ）、（ ）、（ ）市场的影响。11、 价格管理体制的核心内容实质是对（ ）、（ ）、（ ）和（ ）这四项权力的分配和使用。12、 调整价格关系的基本大法是（ ），它于（ ）5月1日开始实施。根据它的规定，（ ）统一负责全国的价格工作。13、 在国内市场逐步融入国际市场的过程中，（ ）已成为我国经济改革的首要的现实问题。14、 市场结构是指市场（ ）和（ ）。形成市场结构的要素有（ ）、市场交易方式、（ ）、市场竞争格局、（ ）。15、 从长期发展趋势来看，（ ）价格实际上是能反映商品价值的。16、 在市场经济条件下，最基本的经济单位可以分为两大类：（ ）和（ ）。三、 判断题1、 金银天然是货币，货币天然不是金银。（ ）2、 在市场环境因素下，价格经常处于波动状态，所以说，价格不能准确地表现商品的价值的大小。（ ）3、 一般而言，一种商品的价格越高，该商品的市场需求量越小，反之越大。（ ）4、 如果国家实行扩张性倾向政策，价格总水平持续地、大幅度地下跌。（ ）5、 市场供求决定价格水平的高低，同样，价格水平对市场供求也具有反作用。（ ）6、 大多数商品和服务的价格是由在国家政策指导下由制定的。（ ）7、 地方性价格法规在不违背中华人民共和国价格法的前提下仍有法律效力。（ ）8、 在我国现行价格管理制度下，政府保留对少数重要商品和服务价格的决策权以及对经营者定价的指导权。（ ）9、 当商品供不应求时，买方在市场上占优势，形成买方市场，价格选择权在买方。（ ）10、 价格的利益消长性，是指价格变动必然引起不同利益群体收益出现此消彼长的特征。（ ）四、 选择题1、 下列各项中，（ ）对价格的描述是不正确的。A、 价格表现价值的过程即价格的形成过程。B、价格表面看来是商品与货币交换的比例。C、一般商品的最终市场价格包括生产成本、流通费用、利润三项。D、价格是一种数量关系。2、 国家对价格的控制一般体现在对某些重要商品（ ）的干预上。A、 单类商品价格水平 B、分类商品价格水平 C、价格总水平 D、商品比价3、 从短期来看，价格对供求关系的调节主要体现在对（ ）的促进或限制上。A、 市场需求 B、市场供给 C、出口 D、进口4、 宏观上实行赤字财政，会（ ）。A、 提高税率，增加财政，价格上升B、 提高税率，降低财政，价格上升C、 降低税率，增加财政，价格下降。D、 降低税率，增加财政，价格上升。5、 宏观经济措施对经营者的定价行为有的是间接性的，有的是直接性的。下列选择项中（ ）是直接作用于经营者的定价行为的。A、 行政干预 B、财政政策 C、税收财政 D、货币政策6、 影响市场上供给变动的条件有（ ）A、 生产要素价格变动 B、相关商品价格变动C、 生产资源状况、技术水平变动 D、商品自身市场价格变动7、 商品批发价格和零售价格由（ ）构成。A、 进货价格 B、原材料成本 C、流通费用 D、税金 E、利润8、 下列哪些是影响经营者定价的内部条件.（ ）A、 管理决策水平 B、市场营销方向 C、商品类型 D、成本水平和利润目标 E、相关商品的比价五、 简答题1、 价格的功能与作用有哪些？2、 市场环境对经营者定价的影响有哪些？第二章 价格预测与决策一、名词解释1. 价格信息2. 价格预测3. 价格决策二、填空题1. （ ）是信息管理工作的起点和基础。2. 信息的可靠性取决于对原始数据和情况收集的（ ） 、（ ）、（ ）和（ ）。3. 按价格信息的时态，可分为（ ）、（ ）和将来的信息。4. 决策源于（ ）。5. 完善的信息管理制度是（ ）、（ ）、合理地利用价格信息的保障。6. 价格信息的收集原则：一是（ ），二是（ ）。7. 价格决策的程序是：一是（ ），二是（ ），三是（ ）。8. 价格预测的方法有（ ）、（ ）、（ ）。9. 评价和最终选择价格决策的基本标准：决策方案既符合（ ），又符合（ ）。10. 为扩大商品的市场销售量或销售额，经营者往往采用（ ）方式。三、判断题1. 按信息内容可分为宏观信息和微观信息。（ ）2. 从权威咨询机构购买现成的资料一般比较准确、及时。（ ）3. 经验判断法是利用储存信息和历史资料进行预测的一种方法。（ ）4. 决策方案的内容：价格策略，价格水平，实施目的。（ ）5. 评价和最终选择价格决策方案的基本标准是决策方案符合经济性原则。（ ）6. 当主要竞争对手降价时自己将价格降到比对手低的水平，比较有竞争力。（ ）四、选择题1.价格信息的特性（ ）。A、时效性 B、客观性 C、共享性 D、系统性 E.复杂性2.价格信息管理程序包括（ ）等三个主要环节。A、收集 B、整理 C、分析 D、修订3.对信息进行（ ）价格管理的重点。A、分析 B、研究 C、收集 D、整理4.价格决策方案按运用策略时所应具备的基本要求划分为（ ）。A、成本价格策略 B、需求价格策略 C、竞争价格策略 D、灵活定价策略 E.价格调整策略5.价格决策方案的实施包括（ ）。A、方案的执行 B、方案的考察 C、方案的调整 D、方案的制订6.积极竞争或避免竞争目标有三种类型，即（ ）。A、在竞争中取胜 B、以减少损失 C、避免竞争 D、保持价格稳定五、简答题1、价格决策的目标是什么？2、价格预测的主要内容是什么？3、价格预测的方法有哪些？第三章 成本价格策略一、 名词解释1、 定价成本 2、 现实成本3、 变通成本二、 填空题1. 以（ ）为前提，进而（ ），是成本价格策略的最基本要求。它具有（ ）、（ ）的实用价值。2. 由于固定成本与变动成本有着不同的特点，因而使经营者能够运用（ ）分析方法选择变通成本定价策略。3. 完全成本可以分为（ ）和（ ）。4. 成本加成定价法是在（ ）基础上加一定比例的利润定价。在实践中有（ ）和（ ）两种。5. 总成本加成定价法的计算公式为（ ），（ ），或（ ）。6. 平均成本加成定价法的计算公式为（ ），或（ ），或（ ）7. 根据（ ）划分，可将加工成本定价法划分为两类。8. 目标投资收益率定价法中的目标投资收益是指经营者计划在一定时期内取得的（ ）。9. 目标成本定价法有自身的特点，不以（ ）为依据，而以（ ）为依据确定价格。10. 运用收支平衡定价法要求掌握三个数据，即（ ）、（ ）、（ ）。11. 目标成本定价法的技术性要求是（ ）确定（ ）。12. 边际成本定价法以直接（ ）为定价目标，并根据（ ）制定价格的一种定价方法。13. 边际成本价格策略的基本原理是（ ）。三、 判断题1. 成本价格策略是一种传统的成本价格策略，随着市场经济的日益完善，竞争加剧，成本价格策略不再具有实用性。（ ）2. 经营者不能把本单位会计账目上的成本资料当作直接的定价依据，但可以对会计成本进行调整。（ ）3. 在一定的生产经营规模以内，商品的产销量越大，平均固定成本越高，商品的平均变动成本越低。（ ）4. 预计成本是经营者经过一段时期的努力计划达到的成本水平。（ ）5. 加工成本定价法是将利润按经营者内部新增成本的一定比例计算，哪种产品在企业内部的加工耗费越多，应实现的利润也就越多。（ ）6. 目标投资收益率定价法中有一个假定的前提，即产品能够全部售出。（ ）7. 目标成本定价法不以补偿完全成本为原则。（ ）8. 目标成本定价法不适用于为新兴产品定价。（ ）9. 收支平衡产销量=固定成本总额/市场可销价格。（ ）10. 边际成本是产销量每增加一个单位时所增加的成本。（ ）四、 选择题1. 定价成本与会计成本的区别在于：定价成本是（ ），会计成本是（ ）。A. 个别成本 B.平均成本 C.综合成本 D.单项成本 E.强调合法性 F.强调合理性2.定价成本的构成包括( )A.生产经营费用 B.管理费用 C.财务费用 D.销售费用3.( )是属于非正常成本。A.原材料成本 B.劳动保险费 C.销售费用 D.新产品试制成本4.下列哪项不属于确定目标成本的制约因素。( )A.目标价格 B.目标利润 C.商品的市场生命周期 D.竞争者的反应5.某企业在原有生产能力范围内增加产品的生产量100个，固定成本不变，相应增加变动成本4000元，原销售价格50元/个不变，则边际利润为( )元A.10 B.30 C.20 D.406.某商品平均固定成本25元，平均变动成本150元，平均销售费用5元，成本加成率为12%，则该商品的出厂价格为( )元。A.180 B.201.6 C.21.6 D. 150五、 简答题1. 成本价格策略的基本类型有哪些？2. 目标成本定价法的适用范围有哪些？第四章 需求价格策略一、 名词解释1. 潜在需求2. 现实需求3. 需求价格弹性二、 填空题1. 采用需求价格策略的前提条件是（ ），然后本着（ ）来制定价格。2. 需求价格策略的主要特点是特别重视（ ）对商品的（ ）。3. 经营者确定的商品价格水平以及价格决策效果主要受（ ）和（ ）的影响。4. 为巩固和扩大市场占有率，经营者在价格决策时不但要适应（ ）的要求，更要适应（ ）的要求。5. 需求的交叉弹性表现在某种商品价格变动时，与这在使用价值上有（ ）或（ ）的商品需求量发生变化。6. 需求弹性包括（ ）、（ ）、（ ）。7. 支出占预算比例（ ）的商品缺乏弹性。8. 需求价格弹性在经营者价格决策中的应用性很强，主要是对（ ）的分析。9. 需求价格策略，包括按需求（ ）、（ ）两种类型。10. 经营者采用感知价值定价的中心问题是准确测定（ ）。11. 可销价格的特点是（ ）、与市场同类商品的现行价格保持适当比例、（ ）。12. 采用可销价格策略的主要做法是：先确定商品的（ ），再（ ）。13. 需求差异价格策略主要有（ ）、（ ）、（ ）。14. “使用期后收入”是指消费者在商品（ ）。15. 需求的点弹性系数计算公式是（ ）。三、 判断题1. 在价格决策中讲的需求是指在特定的地点、时间、营销环境中对某种商品已经实现的购买量。（ ）2. 消费者在选择满足吃、穿、用需要的生存资料时一般看重的是商品的实用效果。（ ）3. 当消费者的收入水平增长到一定程度之后，对需求收入弹性较小的商品，则追随消费者收入的增加而提高价格。（ ）4. 替代品越多时，需求价格弹性越大。（ ）5. 普通用品的需求价格弹性一般比奢侈品的需求价格弹性大。（ ）6. 需求价格弹性系数越大，需求量对价格变动的反应越弱。（ ）7. 消费者的感知价值由主观评价所决定。（ ）8. 由于购买时间差异的存在，经营就要适当储存商品并根据同一商品在不同时间里的需求弱度有差别地制定价格。（ ）四、 选择题1.需求按具体的需求对象划分，可以分为（ ）三个方面。A.商品需求 B.服务需求 C.个人需求 D.购物环境需求2.对商品需求是有弹性的商品，经营者就可以( )价格水平，以求薄利多销。A.降低 B.提高 C.维持不变3.按感知价值定价时，决定最佳销售价格的关键因素是（ ）A.经营成本 B.消费者的价值观念 C.竞争者的反应 D.商品的弹性大小4.下列哪些属于需求差异( )A.对象差异 B.地点差异 C.数量差异 D.时间差异 5.需求差异选择价格策略可能遇到的风险主要有( )A.买者的反应 B.竞争者的反应 C.增加的成本与收益相比较的风险 D.自然风险6.某商品的价格为3元，销售量为2000个单位，若价格下降为2元，其销售量上升为4000个单位，那么该商品的需求的点弹性为（ ）A.1 B.2 C.3 D.1/3五、 简答题决定商品需求价格弹性的因素有哪些？第五章 竞争价格策略一、 名词解释1、 相关商品比价法2、 竞争模仿定价法3、 投标二、填空题1. 竞争价格策略的特点是（ ），而不是将价格与成本或消费者需求直接挂钩。2. 完全竞争又称（ ）、（ ），是指在一个行业中不存在（ ），买者和卖者可以（ ）从事各种经济活动的一种市场环境。3. 完全竞争行业的市场价格纯粹由（ ）决定。4. 完全垄断又称（ ），是指某种商品的经营（ ）的市场环境。5. 垄断竞争条件下，每个（ ）能自主控制其产品价格，是价格的决定者。 6. 寡头实质上是（ ）的一种特殊形式，与它的区别在（ ）。7. 寡头垄断市场上，价格由（ ）确定，或是由（ ）先行定价，而其他企业跟随形成。8. 市场竞争形势主要由同行业经营者之间的（ ）所决定，（ ），价格竞争也会激烈。9. 市场竞争实力是一个综合性概念，包括（ ）、人员素质、技术设备状况、（ ）产品质量、（ ）、推销能力、（ ）等许多方面。10. 经营者的市场竞争地位可以通过（ ）和（ ）两项指标反映出来。11. 开展正面进攻的经营者不但要有（ ），更需要有十分雄厚的（ ），以应付旷日持久的激烈竞争。12. 游击战略中的价格策略的目的并非是与竞争对手一决雌雄，而是想（ ）。13. （ ）属于不正当竞争定价法，经营者应该对此加以了解和防范。14. 投标报价与一般的竞争定价方法的最大区别在于没有（ ），没有（ ）。能否中标，全在于（ ）的是否得当。15. 制定恰当的投标报价方案需要做好三方面的工作：（ ）、（ ）、（ ）。16. 开标后的竞争策略包括（ ）、（ ）。三、判断题1. 完全竞争的市场上的价格和产量一般都处于稳定状态中。（ ）2. 寡头垄断市场上的商品被称为“具有永久特色的产品”。（ ）3. 寡头垄断行业资金流动困难，新企业难以进入.（ ）4. 寡头垄断价格一经确定往往比较稳定，高于完全竞争市场，低于完全垄断市场上的利润水平。（ ）5. 当市场上经营者之间竞争强度大时，为了取胜，经营者可以选择各种适合的价格策略进行竞争。（ ）6. 竞争综合实力较弱的经营者一般没有制定价格的能力，要放弃价格决策的主动权，随行就市，避免正面冲突。（ ）7. 当企业在竞争中处于劣势地位时，为了收回资金，应该采用低价倾销的方法，抛出商品。（ ）8. 侧翼进攻战略一般以低价小型产品为武器，适合于竞争实力相对较弱的经营者对强者的进攻。（ ）9. 迂回战略的基本原则是以“人有我优”取代“人无我有”。（ ）10. 相关商品比价法与商品差异定价方法的不同之处在于：商品差异定价方法与竞争者的价格不直接相关，仅是一种随行就市的价格。（ ）11. 竞争模仿定价法适用于商品差异较小的市场，竞争实力相当的行业（ ）12. 从招标和投标的对象范围来分，有直接招标和委托招标。（ ）13. 投标方在编制申请书是要力求反映自己的实力和信誉，以便通过参加投标的第一关。（ ）14. 如果投标报价目标的是渡过企业困难目标，企业对利润的大小很重视。（ ）15. 一般说，报价水平越高，预期利润越大，中标概率越小，投标失败，则预期利润为零。（ ）四、选择题1.大部分农产品市场属于（ ）市场竞争模式。A.完全竞争 B.完全垄断 C.垄断竞争 D.寡头垄断2.在完全垄断市场上，市场价格由（ ）决定。 A.市场竞争形势 B.市场竞争实力 C.垄断者的定价目标和意志 D.商品的差异性3.垄断竞争市场上的商品（ ） A.同类商品各有特点 B.具有永久特点的产品 C.完全同质 D 商品极具特点，没有相近的代用品4.（ ）的经营者在市场竞争中具有暂时的优势地位。 A.市场占有率和销售增长率都高 B.市场占有率高，而销售增长率低 C.市场占有低而销售增长率高 D 市场占有率和销售增长率都低5.迂回战略是一种（ ）的战略。 A.避实就虚 B.挑战者 C.非正规市场竞争 D 以退为进6.商品差异价格法的做法包括（ ）。 A.与竞争者同价 B.高于竞争者的价格 C.低于竞争者的价格 D 协议价格法7.投标报价策略包括（ ） A.获胜报价策略 B.具体对手策略 C.一般对手策略 D 放弃中标策略8.市场竞争模式有（ ） A.完全竞争 B.完全垄断 C.垄断竞争 D 寡头垄断9.市场竞争环境包括（ ）。A.市场竞争模式 B.市场竞争形势 C.经营者的市场竞争实力 D 市场竞争地位五、简答题1. 不同竞争策略中的价格策略选择如何？2. 投标报价目标一般有哪四种？第六章 灵活定价策略与技巧一、名词解释1. 阶段价格策略2. 心理价格策略3. 折扣和折让策略4. 再售价维持策略二、填空题1. 商品生命周期可以划分为（ ）、（ ）、（ ）和（ ）四个阶段。2. 高价取脂是通过（ ）。3. 中价推进即通过根据（）制定的价格逐步将新产品推向市场。4. 商品成长期价格策略的中心任务是（）。5. 商品成熟期经营者采取的价格措施有（）、（）和（）。6. 在商品的衰退期对名牌产品一般采用（）。7. 驱逐性降低的最低界限是（）。8. （）是经营者选择心理价格策略与技巧的客观依据。9. 整数价格是指经营者为商品的最终标价制定（）的价格。10. 采取分档价格时应注意的问题是（）、（）。11. 数量折扣又称批量折扣或以量作价，是给予（）的价格减让。实质是经营者将（）。12. 付现折扣也称（），是经营者给予（）减让。13. 职能折扣在我国一般表现为（）或（）。一般采取（）计算。14. 让价又称（），是指经营者对（）给予的价格补偿，是（）的另一种表现形式。15. 跌价保证包括（）、（）。三、判断题1. 高价取脂适用于商品需求价格弹性较小，技术性含量较高，有突出特点的商品。（）2. 经营者采用低价渗透的目标是减少竞争风险和经营风险。（）3. 驱逐价格是指有实力的经营者将价格降至市场最低水平，迫使其他企业难以为继，让出最后的市场。（）4. 商品的成熟期经营者一般采取竞争型价格策略。（）5. 为方便食品和快餐制订整数价格主要是为了利用并满足人们的消费炫耀心理。（）6. 特殊高价商品应在珍奇商品中选择。（）7. 由于习惯心理的作用，对于消费者认可的商品，即使在通货膨胀期间，也不能改变其价格水平。（）8. 累计数量折扣比较适合于经营性商品或鲜活商品。（）9. 单一价策略一般以明码标价为交易原则，不实行讨价还价。（）10. 变动价格没有最低价限制。（）11. 各种心理价格策略的共性是通过价格吸引消费者，促进销售。（）12. 使用声望价格的商品不宜过多，而且还要保证商品质量。（）13. 招徕价格也就是利用特殊低价来吸引消费者前来购物。（）四、选择题1.商品导入期经营者采取的价格策略通常有（ ）A、高价下调B、低价渗透C、高价取脂D、中价推进.稳定价格2.多种标价策略的心理依据是消费者的（）心理。A、按价论质B、习惯价格C、实惠求廉D、价格逆反心理3.折扣与折让价格策略的方式有（ ）。A、数量折扣B、付现折扣C、职能折扣D、让价4.让价的主要类型有（ ）。A、推广让价B、免服务让价C、特约优惠让价D、现金回扣.数量折扣5.利用消费者按价论质的心理价格策略有（ ）。A、声望价格B、招徕价格C、分档价格D、多种标价6.在商品（ ）的主要任务是扩大或保持商品的市场占有率，保持竞争优势。A、成长期B、成熟期C、导入期D、衰退期7.“2/10，净价30”的含义是（ ）A、10天内付清，商品价格是30元 B、10内付清折扣2%，商品价格是30元 C、10天内付清折扣2%，付款期限最长是30天 D、在2-10天内交清有折扣，最长付款期是30天。五、简答题1.商品的市场生命周期不同阶段价格决策选择。2.使用招徕价格技巧应注意什么？第七章 价格调整策略与技巧一、 名词解释1. 减价增货2. 返还大于索取3. 高收低卖，以旧换新二、 填空题1. 对经营者调价行为的基本要求是认识、顺应并利用（ ）。2. 商品价格上涨时来自（ ）风险往往更大。3. 相比较而言，（ ）对其他经营者的降价比对涨价更敏感。4. 在一般情况下，商品的（ ）变动正是经营者调价的最好时机。5. 商品（ ）时提高价格，商品（ ）时降低价格，是调整价格的一般性做法。6. 决定价格幅度的依据是商品在市场生命周期不同阶段的（ ）。7. 在商品的需求价格弹性由（ ）转（ ），经营者提价的风险小，降价的风险大。8. 价格总水平（ ）时期，是经营者提高价格的“顺风期”。9. 追随调价的两种形式是（ ）和（ ）调价。10. 价格下调的效果有两种，一是（ ），另一是（ ）。11. 在各种调价策略的运用中，主动调价的风险较大，只有（ ）的企业才能考虑。12. （ ）和（ ）形成的成本优势，是降低价格的最佳条件。13. 经营者应该在（ ）前提下利用最有效的调价手段。14. 变相提高价格不仅能够起到涨价获取利润的作用，而且与直接涨价相比还具有（ ）的特点。三、 判断题1. 为了稳定业务关系，任何经营者都不能不考虑对关联企业的影响而随意调整价格。（ ）2. 经营者在因成本因素提高价格时，要以自己的产品成本变化为依据，才能取得高额的利润。（ ）3. 对于某些在消费者心目中已有一定地位的商品，经营者可以相应考虑提高价格的手段来促进商品销售的目的。（ ）4. 绝对成本或相对成本下降时降价，有利于避免消费者对降价商品的使用价值产生疑虑。（ ）5. 如果经营者的直接目的不是为了与对手争夺市场，而是根据内部经营状况进行价格调整，就不用顾忌对手的竞争性反应。（ ）6. 当企业的市场占有率受到威胁时就必须采取报复性降价措施。（ ）7. 在时令性商品或流行商品呈现出销售增长率下降的趋势时，经营者应及时降价。（ ）8. 采用变相调价技巧时不得违反法律规定。（ ）四、 选择题1.下列哪种情况下，经营者降低价格，既对经营者有利，以不会使经营者的降价风险加大。（ ）A、所的替代品的即将问世，该商品急需降价处理 B、商品价格太高，物非所值 C、生产成本下降了 D、商品质量不如以前了 2.科技含量较高的生产行业和先进企业，大量提高商品功能，降低相对成本时，可以有( )调价选择。A、降低价格 B、相对降价 C、相对涨价 D、提高价格3.对于（ ）商品，调价时一般不适宜直接改变商品的标价，在合法的前提下变相调整价格。A、购买频率高，价格长期稳定 B、在消费者心目中已有一定地位 C、不经常购买的小商品 D、占支出比例较大的商品4.一般来说，竞争者是否对主动调价者进行反击的影响因素带有共性，即（ ）。A、本企业能否降低成本以追随降价 B、能否提高商品质量和功能 C、能否在短期内改变生产工艺，提高经营档次 D、能否在反击对手时协调自身的利益关系5.采用追随调价策略可以选择（ ）几种方式。A、维持原价 B、追随降价 C、追随涨价 D、变相调价6.（ ）是经营者利用资金的时间价值所采取的变相调价技巧。A、 返还用户价值大于索取值 B、减价增贷 C、改变付款方式 D、偿还贷款五、 简答题1. 价格调整的风险有哪些？2. 市场变化时经营者应该怎样调价？3. 变相调价应该注意什么问题？第八章 讨价还价技巧一、 名词解释1. 讨价还价2. 报价二、 填空题1. 如何在价格磋商中（ ），是谈判双方最为关心和努力争取的目标。2. 报价目标包括三项内容：一是卖方所追求的最高价格水平或买方所追求的最低价格水平；二是（ ）；三是（ ）。3. 先行报价的好处是（ ）。弊端是（ ）4. 后报价的好处是（ ），弊端是（ ）。5. （ ）对最终的成交价起重大影响，因为它表明了双方的期望，而且会影响对方的期望。6. 报价方式有三种：（ ）、（ ）和两者结合。7. 买卖双方首次报价一般都（ ）自己的底价。8. 站在卖方的角度来看，报价时应有三个立足点：一是摸清（ ），二是促进（ ），三是交易的最终结果是（ ）。三者缺一不可。9. 还价的基本原则是充分行使（ ），充分发挥（ ）作用。10. 还价的方式有（ ）和（ ）两种。11. 价格门槛是指交易双方（ ）的界限。12. 价格磋商的结果只能是（ ），否则便不可能做成生意，双方都成了输家。13. 让步的基本要点是作为卖方，急于成交，开始时让价的幅度（ ），以后（ ）。作为买方，从一开始就要坚持（ ）。14. 抬价技巧的目的是（ ）。三、判断题1. 先报价策略适用于自己在谈判中已经处于不利地位时采用。（ ）2. 实力强的一方比较喜欢口头形式，实力弱的一方常用口头形式，但不管怎样，报价必须明确果断。（ ）3. 当一方针对对方的劣势提出问题时，被提问的一方不能避而不答，要有问有答，不问不答。（ ）4. 说服能方认定报价合理的最好的解释是将价格与交易条件结合起来。（ ）5. 报价一般都打上一定的虚数，所以虚数再大都是可行的。（ ）6. 报价的基本原则是买卖双方均有利可图。（ ）7. 在还价的运筹中，买方的不及时还价也是一种合理的策略。（ ）8. 让步不能太快，晚让步比早让步更有效。（ ）9. 如果在价格上做了让步后，就不能收回。（ ）10. 最后出价技巧的目的是促使交易按照符合自己的意愿发展。（ ）11. 在市场行情不稳，价格涨落不定的情况下，如果卖方存货不多，在讨价还价中则应采取高价推销的手段。（ ）四、 选择题1.讨价还价准备清单的内容大致有（ ）项。A.自己的优势 B.对方的优势 C.自己的劣势 D.成效目标和报价水平2.探寻对方的价格门槛，（ ）会遇到更多的困难。 A.卖方 B.买方3.讨价还价的让步形式很多，有为了（ ）的让步。A.价格增减换取原则条款的保留 B.次要交易条件换取价格的效益 C.次要条件换取主要条件 D.无谓牺牲 4.在讨价还价的习惯性使买主认为价格太贵的情况下，卖主的措施是（ ）A.将商品的生产过程将买主说明 B.着重向买主介绍自己的商品独特之处，提高比价地位C.将消费者的注意力引到产品的优势和其他交易条件上，使他满足 D.以礼相待，诚恳5.让步是有禁忌的，最大的禁忌是（ ） A.无限制让步 B.对价格的过多说明 C.报价太低 D.把自己的老底和盘托出五、 简答题1 先报价与后报价的利弊在哪？2 还价时应注意的问题是什么？第九章 进出口商品价格一、 名词解释1. 国际市场价格2. 价格术语3. 补偿贸易二、 填空题1. 国内外市场价格的联系程度取决（ ）的影响、国际分工的影响、（ ）。2. 国际市场价格形成的基础是（ ），并围绕它以及由此转化的（ ）上下波动。3. 国际商会 是目前国际贸易活动中最具权威性、最为浒的关于价格太语的解释文件。4. 通常把常用的13个价格术语分成（ ）四组。5. “C组-主要运费已付”包括（ ）、（ ）、（ ）、（ ）四个价格术语。6. （ ）是外贸价格成交的基础，也是我国出口商品定价的主要依据。7. 进口商品的国内市场价格，主要以（ ）价为基础，加税金和必要费用构成。8. 佣金是指付给中间商或代理间的酬金，可分为（ ）和（ ）两种形式。9. 外汇作为一种国际结算的手段，包括（ ）、（ ）、（ ）、及其他外汇支付资金。10. 国际贸易中使用的货币有（ ）货币和（ ）的货币、（ ）和（ ）之分。11. 由人民币改用外币时应采用（ ），由外币改报人民币时，应采用（ ），由一种外币改换另一种外币时应注意（ ）。12. 租赁贸易的价格构成包括（ ）、（ ）和租赁手续费。表现形式是（ ）。13. 补偿贸易方式主要有（ ）、（ ）、（ ）等三种形式。14. 对外加工装配贸易的价格形式是（ ），其制定方法有两种，一是（ ），另一种是（ ）。15. 拍卖价格包括（ ）、（ ）和（ ）。三、 判断题1. 在国际市场上，由国别价值决定的价格不被其他国家的交易者承认。（ ）2. 国际市场价格中流通费用、利润和税金所占的比重远远大于国内市场价格中的比重。（ ）3. 在我国，若人民币贬值，将会增加出口商品成本，提高出口商品价格，不利于出口的扩大。（ ）4. FOB为装运港船边交货（指定装运港）。（ ）5. 出口商品的国外价格的制定，一要按照国际市场价格水平定价，二是结合具体销售意图定价。（ ）6. 对于尚未打开销路的新产品，应以低价打开国际市场销路。（ ）7. 在我国企业与西方国家企业开展易货贸易时通常采用按合同价格计价。（ ）8. 在补偿贸易中的技术或设备的价格水平往往高于单边出口的价格。（ ）9. 为了防止包销抬高在当地市场的销售价格不影响本企业产品销售，在包销协议中应订有最低限价条款。（ ）10. 合理的出口农产品收购价格应能保证农民得到必要的补偿和合理的收益。（ ）四、 选择题 1.各国的交易者在为进出口商品定价的依据是（ ）A.国内价值 B.国际价值 C.生产该商品的平均世界劳动 D.生产该商品的平均国内劳动2.下列各项中不属于各国政府政策措施对国内外市场价格的影响的是（ ） A.对国外商品采取多种关税 B.对国内企业财政补贴 C.制定并采取通货膨胀政策 D.组织成立跨国公司3.下列哪些价格术语中卖方的责任中负责保险费。（ ）A.EXW B.CIF C.FOB D.CTP E.DES4.哪些价格术语仅适用于水上运输方式？（ ） A.FCA B.FAS C.FOB D.DES5. 某商品的抵运我国的CIF价是单价150美元，关税税率为15%，增值税率17%，进销差价是12%，外汇汇率为1美元：8.3美元，则该商品的国内批发价是（ ）A. 279.9 B.1431.75 C.1675.15 D. 1876.176.在选择进出口贸易中的计价货币时要特别注意实行浮动汇率制的货币价格的浮动趋势。一般的选择原则是：进口贸易宜选择（ ）浮动的货币计价，出口贸易宜选择呈（ ）浮动的货币计价。A.向上 B.向下五、简答题1. 影响国内外市场价格的因素有哪些？2. 在进出口商品价格中应注意的问题？3. 进口商品国内定价有哪两种方法？它们之间的区别是什么？第十章 价格管理一、名词解释1.（狭义）价格监督检查 2.价格指数二、填空题1. 价格管理的目的是（ ）、（ ）、（ ）。2. 保护消费者在商品交换中的（ ），是政府经济管理的应尽职责。3. 我国目前专门的价格法律是（），此外，（）中也有关于价格行为的规定。4. 经济手段是指政府运用（）、（）和必要的经济措施对价格（）和主要商品价格或服务（）进行调控的手段。5. 主要的经济价格手段有（）、（）、重要商品储备和吞吐调节、（）。6. 经营者价格行为规范包括（）、（）。7. 价格法规定，经营者应当根据其经营条件（），（），不得弄虚作假。8. 价格资料的积累主要是通过（）来完成的，为了做好这项工作，首先要进行（）的登记。9. 价格资料的中心问题是（）。10. 编制价格指数的基本方法是将（）与（）价格水平进行比较。11. 单项价格指数的计算方法是（），综合价格指数的计算方法是（）。12. 价格指数涨跌构成分析的两种方法是（）和（）。三、判断题1. 对于公共服务活动的行业，政府需要对这类行业产品价格进行直接管理和干预。（）2. 在不与价格法律、行政法规相抵触的前提下，地方性法规在本行政区内有效。（）3. 价格监督检查人员的义务是如实提供检查所需的账簿、单据、凭证、文件及其他材料。（）4. 价格法规定，对于实行市场调节价的商品价格和服务价格，由经营者依法自主制定。（）5. 价格指数按包括的商品范围不同，可分为基价价格指数和环比物价指数。（）四、选择题1.对于市场自发调节失灵的领域，国家通过（ ）进行价格管理。A、不直接干预价格 B、沟通价格信息，连接产销关系，创造竞争环境 C、控制价格 D、干预价格2.价格监督检查的对象包括（ ）。A、企业、事业单位、个体工商户 B、负责和管理企业事业单位的各级业务主管部门C、上级人民政府及其物价部门 D、商品价格和收费标准3.商业零售企业的价格管理包括（ ）。A、明码标价制度 B、商品的削价处理制度 C、商品价格联系制度 D、价格监督检查制度 E、价格自检制度4.对价格管理人员的要求是（ ）。A、知识水平要求 B、定价技能要求 C、经营观念要求 D、对政策的了解应用要求5.价格指数按商品流通渠道和价格管理要求不同，可分为（ ）A、国家定价指数 B、零售价格指数 C、单项商品价格指数 D、市场调节指数五、简答题价格管理的手段包括哪些？参考答案第一章 价格形成一、名词解释1、 价格：是商品价值的货币表现，是商品同货币相交换的指数。2、 价格体系：市场上各种价格之间相互联系、相互制约，形成的市场价格总体。3、 商品比价：同一时间、同一市场上相关商品之间的价格比例关系。4、 商品差价：同种商品在不同流通五一节、不同地区、不同季节或不同质量情况下的价格差别关系。二、 填空题1. 商品价值的表现形态2. 利润3. 市场供求关系4. 商品价格动态 一定时期 一定条件5. 价格指数6. 表价功能 调节功能 调节功能7. 价格变动8. 拥有自主定价权的各自类型的经营者9. 国家对存款利率 贷款利率10. 国际市场信息 国内市场信息 经营者所处的客观市场11. 价格的决策权 执行权 监督权 调控权12. 中华人民共和国价格法 1998年 国务院主管部门13. 价格接轨14. 发育程度 市场体系 市场空间范围 市场主导地位 市场发育程度15. 平均16. 进行消费活动的单位 从事生产活动的单位三、 判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、四、 选择题1、C 2、B 3、A 4、D 5、A 6、ABCD 7、ACDE 8、ABCD 9、ABDE五、 简答题1、 价格最基本的功能有两项：一是表价功能，是指通过商品价格，可以表现价值。二是调节功能，指价格水平的高低和运动必然会对各种类型的市场经济活动起调节作用。它通过四个方面表现出来，（1）是调节收入分配；（2）调节生产和流通；（3）调节消费；（4）调节供求关系。价格的作用分为：（1）一是价格在营销活动的作用：主要是影响产品在市场上被消费者接受的程度、影响收益水平、增强竞争力、树立企业形象。（2）在企业管理中的作用：价格是评价经营效果的客观标准、为管理者提供信息、有利于协调企业内部关系。2、 市场环境是影响经营者定价的重要环境因素之一，其中又可区分为国际市场和国内市场环境等两大类。国际市场环境的影响主要表现为：在我国经济领域改革开放日益深入的情况下，进出口贸易规模扩大，外贸依存度提高，国内外市场的联系越来越紧密。在国内市场逐步融入国际市场的过程中，价格接轨已成为首要的现实问题。国内市场环境的影响主要表现为：国内市场是经营者运用价策略与技巧的直接环境。主要有以下内容：一是市场规则；二是市场结构；第二章 价格预测与决策一、名词解释：4. 价格信息：反映市场价格形成条件和价格运动的发展变化情况及特征的知识、数据、消息、看法和意见的总称。5. 价格预测：根据各种价格信息资料、运用科学方法对市场价格水平的变化趋势和影响价格运动的各种因素变化作出符合客观规律的判断，为价格决策提供科学的依据。6. 价格决策：在收集信息、进行预测的基础上对价格行为方案的制定和选择，这是经营者管理决策的重要组成部分。二、填空题1. 价格信息的收集2. 广泛性 及时性 准确性 完整性3. 过去信息 当前的信息 4. 信息5. 准确 及时6. 突出重点 计划安排7. 确定决策目标 分析决策依据 拟定决策方案8. 经验判断法 时间序列法 咨询预测法9. 经济性 社会性原则10. 降低价格水平三、判断题1. 2. 3. 4. 5. 6.四、选择题1.ABCD 2.ABC 3.AB 4.ABC 5.ABC 6.ABC 五、简答题1、价格决策的目标有：（1）快速获取利润目标；（2）扩大销售目标；（3）扩大或保持市场占有率目标；（4）投资收益期望目标；（5）积极竞争或避免竞争：（6）保持价格稳定；（7）疏通营销渠道；（8）树立企业或商品形象。2、对（1）单项商品价格（2）价格总水平（3）价格变动的连锁反应（4）市场需求 （5）市场商品可供量 （6）市场占有率（7）商品发展趋势（8）商品进出口概况的预测。3、经验判断法、时间序列法、咨询预测法。第三