微信行销可行性分析及推广策略.doc

微信行销可行性分析及推广策略最近在公共场合，如果你看到有人拿着手机不停地摇晃，如果你看到有人把手机当成对讲机用，却完全不知道他们在干嘛，那你就out(落伍)了。这是一种全新的通讯方式，智能手机上出现的以微信为代表的新型通讯软件正风靡大街小巷，成为年轻人的通讯新宠。一、微信简介微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。二、微信可行性分析性别分析性别比例趋于平衡，对定位于女性顾客的万千百货来说，无负面影响年龄分析微信受众人群年龄多数在18-25岁范围内，符合长春万千调整后所面对的客群年龄层。习惯分析（您经常使用微信吗？）大部分人习惯使用微信，并且有18.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观收入水平分析由于涉及到敏感的个人隐私问题，选择不便透露的比例很大，除去这部分人群，收入在200以下和2000-4000的人数比例占到37.5%，考虑到现阶段长春万千商品价格，如果推送促销打折信息，会更多的引起用户关注。综合各项数据，可以得出结论：长春万千百货增加微信这一宣传手段是必要的，且前景广阔。 三、微信推广策略筹备期：1、硬件准备6月22日前，购买微信运营平台（iphone），卖场内安装wifi。2、软件准备6月22日前，完成微信号码注册，宣传方式策划等3、市场调研6月22日前，在商管及卖场内完成100份问卷调查，了解微信使用情况试运营：1、添加好友7月5日前通过主动添加方式，添加一定量的好友，进行小范围内试运营。以了解微信特性，到达率，延迟时间等。正式发布：7月10日召开微博粉丝见面会，届时将启动微信平台，现场将微博粉丝转移为微信好友。推广期：微信平台开启后，将进入推广期，主要目的为积攒好友量，以便宣传期时可以有更多的受众人群1、以现有微信好友为基础，通过微信诸多功能，进行有奖推广，以实现短时间内好友量的迅速增长。例如：利用“搜索附近的人”功能进行发奖：不定时间搜索附近的人，凡是在一定距离内的，便可向他们发送微信，通知在一定时间内来到万达百货即可领奖。借此提高万达百货在微信用户中的形象与低位。2、利用微博、店内宣传展板等方式推广微信例如：微博中推荐微信用户添加万达百货，会有机会赢取好礼。在店内宣传展板上加印万达百货微信二维码，促使微信用户更加方便的添加万达百货。宣传期：通过前期的推广，微信好友将达到一定数量，此时不定期少频次的发布促销信息，以及推荐一些店内商品，吸引消费者。例如：利用“朋友圈”功能，向大家推荐店内商品，将商品拍照上传微信“朋友圈”或直接发送促销信息给微信好友，吸引他们来店消费。四、预期效果微博短信优点可以用图片形式直观展示商品信息以及促销信息消费者可以被动接受我们的促销信息，浏览机会大缺点不可被动接受，只能依靠消费者主动浏览才有可能看到我们的信息只能以文字形式发送，并且限定字数，一方面促销信息不直观，另一方面促销信息有可能不完整相比之下：微信作为微博与短信之间的互补，通过发送图片至消费者手机，将促销信息等更直观的展现给消费者，且可以实现消费者的被动接受。此种宣传手段不仅扩大了二者的优点，也同时摒弃了二者的缺点，可以预期，微信宣传将会为万达百货媒体宣传中举足轻重的一条新途径。五、人员需求项目作用所需人员商场内无限wifi此为微信平台建立的必要条件，不仅可以供我们的微信使用，也可以让来到商场内的顾客体验无限上网的乐趣，并且是在商场内举办微信相关活动的必要网络支持信息部试运营此为微信平台建立前的小规模测试，以确定微信发送到达率，延迟时间等数据拥有智能手机的同事推广期此为微信平台建立后的推广市场部后期维护包括微信平台技术维护，无线网络维护等信息部六、费用预算项目作用费用预算iphone作为微信软件的搭载平台5000元无线网络wifi作为微信的网络支持200元/月礼品（智能手机）微信