第十二章价格策略.doc

第十二章价格策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、随行就市定价法是_市场的惯用定价方法。A完全垄断 B异质产品C同质产品 D垄断竞争2、_是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。AFOB原产地定价 B分区定价C统一交货定价 D基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客，以600元卖给顾客，该服装店的定价属于_。A顾客差别定价 B产品形式差别定价C产品部位差别定价 D销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_。A功能折扣 B数量折扣C季节折扣 D现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_承担。A企业 B顾客C承运人 D保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_定价。A分区定价 B运费免收定价C基点定价 D邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_法。A尾数定价 B招徕定价C声望定价 D反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_的可能性。A渗透定价 B撇脂定价C尾数定价 D招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_的关键。A反向定价法 B认知价值定价法C需求差异定价法 D成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_定价法。A成本加成 B目标C认知价值 D诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_制定的。A市场需求 B企业自身的成本费用C对竞争者的报价估计 D边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_市场。A寡头 B差别产品C完全竞争 D同质产品13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_的一种价格策略。A通货膨胀 B经济紧缩C经济疲软 D经济制裁14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应_单独购买其中每一产品的费用总和。A高于 B等于C低于 D不低于15、招徕定价指_利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。A生产者 B竞争者C批发商 D零售商16、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须_。A降价 B提价C维持价格不变 D降低产品质量17、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_，在这种情况下，企业就需考虑降价。A下降 B上升C波动 D不变18、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_策略。A产品形式差别定价 B产品部位差别定价C顾客差别定价 D销售时间差别定价（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、差别定价的主要形式有_。A顾客差别定价B产品包装差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价E产品形式差别定价2、影响企业定价的主要因素有_等。A定价目标B产品成本C市场需求D经营者意志E竞争者的产品和价格3、地区定价的形式有_等。AFOB原产地定价 B分区定价C补充产品定价D基点定价E运费免收定价4、企业定价目标主要有_等。A维持生存B当期利润最大化C市场占有率最大化D产品质量最优化E成本最小化5、价格折扣主要有_等类型。A现金折扣 B数量折扣C功能折扣 D季节折扣E价格折让6、引起企业提价主要有_等原因。A通货膨胀，物价上涨 B企业市场占有率下降C产品供不应求 D企业成本费用比竞争者低E产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有_。A声望定价 B分区定价C尾数定价 D基点定价E招徕定价8、产品组合定价策略主要有_。A统一交货定价 B选择品定价C产品大类定价 D分部定价E副产品定价9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_策略可供选择。A提高产品质量B提价C维持价格不变D降价E降低服务水平10、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_。A产品有某些缺点，销售不畅 B价格会进一步下跌C卖主想尽量取得更多利润 D产品很有价值E产品很畅销，不赶快买就买不到了（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。）1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 （）2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。 （）3、运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法等方法可供使用。 （）4、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运费。 （）5、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 （）6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。 （）7、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。 （）8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（）9、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。 （）10、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。 （）11、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。 （）12、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。 （）13、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 （）14、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。 （）15、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。 （）16、假设竞争对手采