《市场营销策划》练习题四.doc

市场营销策划练习题四一、 判断题 1、根据企业市场地位和竞争者的关系，可分为弥隙定位、共存定位、取代定位。A3、企业在进行公共关系活动时，利用的大众传播媒体一般是不付费的。A 4、降价销售和打折销售的效果实质上是不一样的。A 5、产品推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过程。A 6、以是否符合消费者需求作为产品全面营销质量的一部分，正是现代营销区别于传统商业销售的重要标志。A8、品牌延伸的反损害效应指的是一个品牌出问题会殃及其它品牌。B 9、渠道成员的销售业绩是渠道控制的定量标准。A10、奥迪A6-1.8、A6-2.4、A6-2.8是品牌延伸中的横向延伸。B11、使用品牌延伸有利于新产品推广，因此企业最好采用品牌延伸。B12、商标就是品牌，品牌一定是商标。B13、企业战略策划有三个层次：公司战略、经营单位战略和职能部门战略。A14、PESTE分析法主要是对企业所处的行业环境分析。B15、为了增加企业产品的销售额，产品价格就要提高。B16、关系营销是对交易营销的发展。A17、在产品的层次理论中，以宾馆为例，宾馆所提供的基础产品是干净的房屋和安全的居住环境。A18、某化妆品公司在发达国家增加高档品牌，在发展中国家增加低档品牌，这是双向延伸。B19、产品系列向上延伸难，而向下延伸容易而且风险小。B20、关系营销一定以顾客为中心。B二、 多选题 1、下列定位行为属于根据顾客利益定位法的有 （ ）ABDA、 米勒“不会发胖的啤酒” B、 家乐福“新鲜品质” C、 哈药口服液“蓝瓶的” D、 沃尔玛“天天低价” 3、AIDMA中除了引起Interest，还有（ ） (ABCDA、Attention B、Desire C、Memory D、Action 4、企业营销策划选择营销策划人，使用企业自主性营销策划人的缺点有 （ ）CDA、费用贵 B、熟悉企业内部资源状况 C、创意新颖性差 D、专业性差 5、企业战略的三个层次是 （ ）ACDA、公司战略 B 、产品战略 C、 职能部门战略 D、经营单位战略7、企业营销战略的STP策划包括 （ ）ACDA、 市场细分 B . 营销策略确定 C、 目标市场确定 D、定位 9、商品的品牌一般有下面哪几种构成要素所组成？( ) (ABCDA、品牌名称 B、品牌标记 C、商品特征角色 D、商标 10、下列属于正式性质的市场调研类型有（ ）BCDA、探测性调研 B、描述性调研 C、.因果关系调研 D、预测性调研11、当企业进入一个新的市场，其初始定位可以是 （ ）ABCA、 弥隙定位 B 、共存定位 C 、取代定位 D、 重新定位12、市场调研的程序有 （ ）BCDA、营销战略分析 B 、弄清问题 C 、制定调研方案D 、编写调研报告13、下列选项属于水平营销的特点有 （ ）BCA、 分析性、 跳跃性、 启发性、 逻辑性14、企业定位步骤可以分为 （ ）CDA、 确定定位对象 B、识别重要属性 C 、绘制定位图 D、评估定位选择和致谢定位15、波士顿矩阵中的问题类业务的特征是 （ ）ADA、 较高增长率 B、较低增长率 C 、 较高市场占有率 D、较低市场占有率16、企业营销战略的分析和策划步骤，可以按照科特勒的营销战略4P框架，分为 （ ）ABCDA、 探测 B、划分 C、优先 D、定位 17、下列属于市场细分方法有 （）BCDA、 地理细分法 B 、平面交叉细分法 C、 多维细分法 D 、 平行细分法18、菲利普科特勒在4Ps的基础上，加上两个P，提出“大市场营销”思想。这两个P是（）BDA、ProfitB、Public Relations C、Preference D、Power19、在分析中国某酿酒企业的环境因素时，下列因素中属于宏观因素的有（）ACDA、我国政府调整烟酒进口关税 B、企业员工的积极性C、英国政府制定政策限制酒类进口 D、我国某地区的人均收入水平20、下列方法中以物质利益为出发点处理企业面对的各种关系有。 （）(ABC)A、予法 B、 借法 C、 化法 D、合法21、新产品的种类主要有（ ）ABCDA.全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、仿制产品22、根据安索夫模型中新旧产品与新旧市场的组合，可以得出企业的战略可以分为（）(ABCD)A、 市场渗透战略 B、市场开发战略 C 、产品开发战略 D、多元化发展战略 23、营销策划的要素包括（ ）(ABD)A、 新的创意 B 、与企业目标一致的明确方向 C、需求升级 D、人、财、物资源实现的可能性 三、 单选题20、以下哪项不属实施关系营销的企业必须具备的条件？（ ）AA、专利技术产品 B、有一定经济活力C、恪守商业信誉 D、有明确战略规则22、客户关系管理要注重运用（ ）循环法。CA、PCDA B、PACDC、PDCA D、PDAC23、大型电气产品最宜选择的营销渠道策略是（）AA、直接营销渠道策略 B、广泛营销渠道策略 C、选择营销渠道策略 D、单一营销渠道策略24、试题编号：200412311000610,答案：RetEncryption(D)。一般适用在冲突水平较低且冲突双方可以就交易条件做相互让步情况下，采用的方法是（）DA、问题解决法 B、劝解法 C、第三方介入法 D、讨价还价法25、供应链合作伙伴关系可以定义为供应商与制造商或制造商与分销商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的（ ）关系。CA、垂直 B、横向C、协议 D、联合26、以下哪一条不属于供应链合作伙伴关系的特点？（ ）AA、追求各自的利益最大化 B、相互信息的长期、稳定的合作关系C、开放和共享、全方位地交流与合作 D、共担风险、共享利益、强调供应链整体的成功27、让相关企业觉得加入供应链“有利可图”，这是核心企业实施供应链管理（ ）因素。AA、首要的 B、重要的C、关键的 D、必备的28、核心企业的（ ）直接影响到供应联企业合作伙伴关系的成功与否、持久与否。CA、开发能力 B、产品结构C、商业信誉 D、市场份额32、下面的营销信息传播工具中，属于公告关系的是（）DA 、演讲 B、 户外广告牌 C 、赠券 D、电子邮箱33、在（ ）方面的思想误区重要有：混进、保守、求权、求大和讨好等。CA、渠道结构 B、渠道选择C、渠道建设 D、渠道激励34、以下哪项不属营销渠道职能风险？（ ）BA、分销风险 B、窜货风险C、储运风险 D、回款风险35、 ( )在营销渠道中的作用和影响将会得到不断的增长。DA、制造商 B、批发商C、代理商 D、零售商36、（ ）指企业通过搜集和积聚供应商、消费者的大量信息，经处理后分析供应商、消费者的行为，给产品以精确定位，制定有效的营销计划。DA、网络营销 B、服务营销C、辩证营销 D、数据库营销37、（ ）的不同是营销渠道风险产生的一大根源。CA、利益分配 B、利益预期C、利益主体 D、利益获取38、建立营销渠道系统中公平竞争的市场环境是（ ）进行渠道风险管理的主要方式。DA、制造商 B、中间商C、零售商 D、政府39、高露洁牙膏广告采用对比的方法说明该产品的固齿功能，这种广告属于（）BA、通知性广告 B、说服性广告 C、提醒性广告 D、公益性广告40、下列各项不属于人员推销方式优点的是（ ）CA、双向沟通 B、针对性强 C、长期性 D、灵活41、下列各项不属于CIS中MI范畴的是（）AA、真诚到永远 B、信誉重于生命 C、漂亮的企业LOGO D、以人为本42、“风雨同舟”和“威逼利诱”反映的是关系营销方法中的（）BA、予法 B、借法 C、化法 D、合法43、下面属于相关市场的是（）BA、银行 B、原材料的供应者 C、待聘人员 D、政府部门44、为了适应不同产品或品牌多元化的需要，实习产品或品牌经理负责制，这种营销组织形式是（）AA、产品式营销组织 B、职能式营销组织 C、市场式营销组织 D、事业部式营销组织45、每一条供应链都同时包含着二类风险，即关系风险和（ ）C。A、运作风险 B、投资风险C、绩效风险 D、利益风险48、企业所具备的生命系统特征是：新陈代谢、自我复制、（ ）。CA、选择性 B、自主性C、突变性 D、变异性49、企业所具备的生命系统特征是：新陈代谢、自我复制、（ ）。CA、选择性 B、自主性C、突变性 D、变异性50、企业所具备的人工产物的属性是对环境的（ ）。CA、自我复制 B、新陈代谢C、自主选择性 D、突变性51、企业多元化经营的核心问题是（）。CA、规避风险 B、提高成功率C、分散风险 D、减少损失52、多元化经营经历了“（）”这样的变化过程。CA、集中发散有序 B、有序集中发散C、发散有序集中 D、集中有序发散53、资本营运方式大致有：有形资产营运、无形资产的应允和（）。DA、专利技术转让 B、债权经