策略性商务谈判中的谋略运用 答案.doc

策略性商务谈判中的谋略运用 答案单选题正确 1.惩罚的能力不包括： 1. A剥夺 2. B 中伤 3. C伤害 4. D 使得不到 错误 2.最好的惩罚方法是： 1. A尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方 2. B 攻击对方的要害之处 3. C把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处 4. D 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动 正确 3.下列说法错误的是： 1. A在谈判前一定要为自己留好退路 2. B只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了 3. C谈判者要密切关注对手可能的退路 4. D谈判者要关注承诺的实施情况 正确 4.在方桌上谈判时： 1. A 两个人应该隔角坐 2. B 两个人应该面对面地坐 3. C 同方的人应该对面坐 4. D 客队应该靠门坐 正确 5.在挡回对方的出牌时： 1. A一定要一步不让地守住自己的阵地 2. B不能够做出任何退让 3. C也可以曲线救国 4. D 如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益 正确 6.下列不属于白纸黑字战术的是： 1. A 蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允 2. B小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势 3. C小王将谈判计划书遗失在了对方公司 4. D 李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法 正确 7.在谈判中，勒索对方： 1. A是不道德的行为，应当摒弃 2. B与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处 3. C 是挂钩法的一种 4. D 以上都不正确 正确 8.谈判前的准备工作包括： 1. A调整好自己的情绪 2. B弄清楚己方握有的筹码 3. C让谈判对手相信己方握有这些筹码 4. D以上都包括 正确 9.一般而言，在提出要求时谈判者应当： 1. A明白阐释自己的要求以及提出要求的依据 2. B漫天要价，先看看对手的反应再说 3. C先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判 4. D明白阐释自己想要达成的所有目标 正确 10.下列解套方法不正确的是： 1. A用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款 2. B以民意为借口，可以再次进行民意调查 3. C以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口 4. D以专业知识为借口，可以用新发现来应对 正确 11. 一般而言，谈判时应当： 1. A 破釜沉舟，背水一战 2. B 随着谈判进展灵活处理，不需预留退路 3. C 给自己留出多条退路，增加谈判的筹码 4. D 不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判 正确 12.谈判中进行利益取舍时： 1. A 应争取一切可能争取到的利益 2. B 明确自己的核心利益，放弃一些边缘利益 3. C 放弃那些无法争取到的利益 4. D 以上说法都不对 正确 13.在谈判过程中： 1. A 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功 2. B 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利 3. C 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败 4. D 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利 正确 14.在选择谈判场地时，下列说法不正确的是： 1. A 在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球 2. B 在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选 3. C 和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择 4. D 在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧 正确 15.使用诱敌深入战略时： 1.