网店营销策略.doc

淘礼物营销策略4p（产品，价格，渠道，促销）产品，是市场营销活动中最基本的，所以礼品企业在进行市场营销活动前，必须在产品本身上下功夫。产品必须是符合市场发展规律和能够满足市场多元化需求，本身具有高质量和高附加值。只有当产品具有高品质时，才能经受住市场与消费者的考验。价格是市场营销活动中很敏感的一个因素。消费者对价格这个因素较为敏感，些许细微的变化都会影响消费者的购买欲望。礼品企业在进行礼品定价时需要做到对成本的精确核算，采取成本定价法、差异定价法、尾数定价法等。渠道是市场营销中一个极其重要的因素，所以必须进行整合、对分销渠道进行管理。促销，是为了宣传和传播企业品牌、快速打开一个新的市场。礼品企业只有整合产品、价格、渠道、促销这个四个方面，才会让企业走得更远，才会有更好的未来。产品组合策略：因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括： 目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品； 目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品； 目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。价格策略：价格策略：在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。1、最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。 2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。 3、最后价格还要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299元），以促进销售。 4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。新产品定价心理定价、折扣定价歧视定价）、对不同顾客群定不同的价格。 2、不同的花色品种、式样定不同的价格。 3、不同的部位定不同的价格。 4、不同时间定不同的价格。 具体方法新加入者渗透稳定策略新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。 组合产品的价格策略随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。 差别价格策略对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。进货渠道：网上进货 网上的各类商家琳琅满目、鱼龙混杂，甚至有打招牌进行诈骗的都有，没有经验的很难一时辨认，但是网上选货的优势是方便快捷。目前比较知名的进货网站有阿里巴巴、淘宝分析平台，阿里巴巴里的商家加入诚信通（有些没有加入诚信通）的，比较保险，其他网站很难辨认真伪，但有些方法可以试试。实物进货的利弊 优点 商品数量多，类目齐全方便选择； 价格低廉，利润空间大； 可以看到产品，把控产品质量 可以自查商品库存，方便对宝贝管理； 可以对买家关于商品详细询问给予回复； 缺点 花钱进货，存在货物积压的风险； 季节性、保质期短的商品不易销售； 自己拍照，图片处理，需要购买好的相机； 需要编辑描述，亲自包装、联系物流等繁琐工作； 需要时常做好与供货商的沟通工作，确保货源稳定； 对于远程进货的，出现质量问题换货很麻烦；注意事项： 以上进货弊端可以采取一些补救措施，进货时候尽量努力砍价，增加你的利润空间；小量进货试销，试销后再打算；进货时候尽量要回详细的签名清单和发票， 免得换货麻烦；需要定金的，尽量减少定金数额；不要和供货的商家比阔，那样你没有砍价的余地。还有一些措施自己可以花时间想想，多为自己降低一些风险与成本。 有什么不清楚的可以加我聊，或者到我百度空间看看，相信你会有所收获的。推广方案：按渠道分 1、线上的推广 指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。 2、线下的推广 指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。 四、按手段分 1、常规手段 是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。 2、非常规手段 就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。 会员推广友情链接线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。1、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。 2、 博客 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。1、 QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。 3、 QQ群邮件发送 许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。 4、 自建QQ群 企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。 5、 QQ群贺卡 加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。 6、QQ群空间 可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。 六、企业网站推广之水印 1、 图片水印 在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。 2、 视频水印 现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。 3、 资料水印 在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。目前，网络推广主要有以下几种形式： 1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换) 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名营销推广 11