会展营销卷.doc

姓名 学号 班级 装订线xxxxx学院2017-2018学年第1学期xx系营销xx班级会展营销期末考试试卷（A）题号一二三四五六七八九十总分阅卷人得分得分一、单选题（共15分，每题1分）1（ ）是会展企业最重要的客户。 A参展商 B专业观众 C普通观众 D赞助商2最大限度满足（ ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。 A参展商 B专业观众 C普通观众 D广告客户3.（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 A赞助商 B专业观众 C组展商 D会展相关媒体4（ ）又称买家。 A参展商 B专业观众 C普通观众 D组展商5展览会的主要目的是（ ）。 A服务观众 B展示商品 C提高形象 D寻找商业合作伙伴6会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。 A参展商与观众 B组展商与参展商 C组展商与观众D赞助商与观众7会议、表演、评奖等属于（ ）宣传方式。 A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演8对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（ ）。 A会展评估 B会展计划 C会展实施 D会展结束 9不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（ ）参与会展产品采购的比例都比较低。 A高层 B一般工作人员 C中层 D采购经理10（ ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。 A成本导向法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D战略导向定价法 11对参会人员来说，（ ）是最重要的。 A门票价格 B高效、热情、及时的服务 C停车场免费 D展出商品齐全 12展览会（ ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。 A官方网站 B电子广告 C电子邮箱D展览会主办人博客 13（ ）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。 A特殊活动 B展览会 C会议 D博览会 14组展商建立网站的根本目的是（ ）。 A宣传展会 B宣传自身企业 C获取利润 D为展览会的组织、招商、招展和管理服务 15（ ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。 A特种宣传资料 B户外广告 C室内广告 D网络广告 得分二、选择（共20分，每题2分）1展览会的主体包括以下（）。 A参展商 B专业观众 C相关媒体 D赞助商2组展商常常通过（ ）方式吸引普通观众的注意。 A展览会广告 B邮寄邀请函 C现场赠送小礼品 D免摊位费3参展商参展的主要目的包括（ ）。A销售商品，获取订单 B会见老客户，维持客户关系C发展新客户，开拓市场份额 D展示企业技术、形象，提高企业知名度4在参观开幕式展台的过程中，（ ）要事先安排好。 A谁引路 B谁解说 C谁主持 D谁陪同 5.自行剪彩工作时，需要准备的工具有（ ）。 A立杆 B纸巾 C手套 D托盘 6.展览会的收入主要包括（ ）。 A展位租赁收入 B广告收入 C入场券收入 D慈善捐助收入 7.折扣定价技巧包括 （ ）。 A累计认购展位折扣 B单位认购展位折扣 C团体认购展位折扣 D时令认购展位折扣8.差别定价技巧包括（ ）。 A不同类型不同价格 B不同位置不同价格C不同时间不同价格 D不同客户不同价格 9.一个展览活动的基本工作包括（ ）。 A前期准备工作 B幕后管理工作 C具体实施工作 D现场管理工作 10适合组展者的宣传方式主要包括（ ）。 A媒体刊登广告 B直接发函 C人员宣传 D公关活动 得分三、判断（共10分，每题1分）1举行开幕式的主要目的是营造气氛，扩大影响。（ ）2.专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。（ ）3.许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。（ ）4.宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（ ）5.展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（对） 6.人员推广只要着眼于买家即可。（ ） 7.所有参展商都是价格敏感型的。（ ）8.会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（ ）9.会展后续工作的内容就是会展评估。（ ） 10.会展策划是确定会展活动的目标、内容，体现一定的可行性、创造性、时效性和灵活性的策划活动。（ ） 得分四、名词解释（共20分，每题4分）1. 会展营销 2.会展产品 3.会展招展 4. 会展项目书五、简答（共20分，每题4分）1.会展营销的特征体现在哪些方面？2. 会展产品的划分层次有？3. 会展网络营销的特点有？4.展览营销组合要素？ 得分6、 案例（共15分）1、 编写一份展柜租赁合同。要求1.甲方乙方公司名称，甲方乙方代理人等以代替2. 包括租金及支付方式3. 使用时间及归还时间4. 其他事项会展营销A卷答案1、 单选1-5 AADBD 6-10 ACABA 11-15 BAADB2、 多选1.ABC 2.ABC 3.ABCD 4. ABD 5.ACD 6.ABC 7.ABC 8.BCD 9.ACD 10.ABD3、 判断1.对 2对 3.对 4.错 5.对 6.错 7.错 8.对 9.错 10.对4、 名词解释1. 会展营销：会展营销是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。2. 会展产品：会展产品是指能够提供给会展市场，被参展商、观众使用和消费并能满足参展商、观众、采购某种需求的任何展品与服务等，包括有形物品、无形服务、组织、观念或他们的组合。3. 会展招展：会展的主办方或承办方招揽企业租赁展位、参加展会展出活动的行为。4. 会展项目书：会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划，包括构想，分析，归纳，判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。5、 简答（1）1.营销主体的综合性，2.营销内容的整体性，3.营销手段的多样化，4.营销对象的参与性。（2）1.核心产品层次：会展项目所提供的产品带给地方经济文化发展、参展商、与会者、专业观众甚至普通观众的直接利益和效益。2. 形式产品层次：产品在会展市场上出现的物质实体外形。3. 附加产品层次：整体产品给顾客的一系列附加利益。（3）1营销时空的无限性，2会展信息的互动性，3.方便快捷性4.营销个性化，5.低成本性（4）1.产品：产品包括了组成展览的所有要素。包括展览场所，服务标准，展览设施，销售渠道等。2.价格：价格指的是参展企业认为展览所具有的并愿意支付的价值。3.促销：促销包括了所有营销技巧，广告，公关，人员销售等。4