伦康泽参展策划.doc

南华工商学院佛山市顺德区卓越年华家具有限公司参展策划书系别：国际经济与贸易专业：国际经济与贸易班别：国贸一班姓名：伦康泽 学号：201020301101一、前言随着生活水平的提升人们对于厨房和卫浴的装修要求也越来越高不仅追求实用、舒适、也要相对美观。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。同时，根据市场需求，结合市场发展趋势，紧跟信息时代的发展步伐，于2009年率先在国内家具企业中引入网上购物，创建公司的网络销售平台，实现客户身居异地仍能轻松选购我们的产品，并得到及时的服务。凭借B2B、B2C等管理和服务模式，卓越年华迈进了全球经济一体化的步伐，与世界各地的客户紧密地联系在一起。为了让我们企业往更优更贴近消费者需要的方向发展，参加本展会已经显得迫不及待了。我们的责任是响应我们的品牌理念，让世界都认识我们。二、参展时间2012.9.79.10（共四天）上午9:30至下午17:30三、参展地点广州市海珠区新港东阅江中路380号琶洲馆C馆四、人员安排会展经理：张三 会展接待员：李四 产品展示员：王五 解说员：方新 信息收集员：黄梅五、参展背景分析1、大会分析：此次商展一次针对全国厂商和全世界进口商、代理商的一次专业盛会。2、参展商构成：此次商展是全国各大家具生产商、出口商、代理商等等共同参加的一次专业家具展，各种家具主要公司由会到展，并且来自全球的家具进口商选购产品。3、与会者分析： A、竞争对手：我们公司的主要竞争对手都会参加此次展会，这是我们收集市场信息的一次很好的机会。 B、媒体：此次展会吸引了各大媒体，是我们公司提高知名度与美誉度的好时机。 C、世界各地渠道商：此次展会我们将要开拓更多的新渠道商，以拓展我们的贸易范围。六、参展目标1、扩展市场空间中国的家具业是有空间市场的，但是现如今各大品牌的产品都占据了很大的市场，要拓展市场，必须要有良好的渠道，而我们可以巧借网络通路，加强渠道拓展，众多的行业内强势企业，正将品牌网站建设的重点，由原来的品牌形象宣传推广，逐步拓展到互动式平台销售，关注网络营销带来的实际价值，期望用更少的投入得到更好的营销新渠道。2、公司品牌宣传可以通过此次展会可以很好的传达这一品牌新形象，提高企业的知名度有美誉度。3、 销售渠道的拓展（加强与经销商、代理商的交流、增进客情关系、开发新市场、加强与新客户的联系、为进一步工作打下基础）4、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握家具业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七、参展团队目标：（客户的要求）1，主要市场：全国;北美;西欧;东欧;东南亚;中东;大洋洲;全球2，业务类型：分销商/代理/进口商3，年营业额：人民币 5001 万元 - 1 亿元4，经验：3年以上的渠道分销经验5，知识：熟悉物流、包装以及产品的参数6，兴趣点与关注点：以前的营销产品与业绩7，团队目标：此次展会我们要邀请我们的老客户参加，会见至少20位老客户，同时要邀请至少100为到展客户来了解我们的产品，发现并记录30位潜在客户。会展接待员目标：接待100名顾客，引导顾客登记信息以及浏览了解公司信息。会展解说员目标：向50位新客户介绍公司与产品的情况，和30位客户洽谈交易的细节问题。向邀请的老客户询问最近的商业情况与市场信息情况。 信息收集员目标：向会展展台外的顾客发放企业与产品宣传资料，搜集到场的同行业的企业的产品信息。了解顾客的新需求信息。八、参展营销策略：（参展计划）展前：A展台准备参展主题是：家具与人们生活文化的结合展位的确定: 由张三在2月25日之前根据实际展会规模与参展顾客情况来确定。考虑到展品的特色以及文化氛围和顾客流量因素.应尽量选择人流较多的地方.环境布置:a.拱形气模一座 b.直幅气球8-10个c.彩旗200面d .欢迎横幅一面 相关走廊：设引导牌B.客户邀请及策略：1，由渠道人员李四提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到 这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费 为我们公司作宣传。 4,客户成交订单可免费抽奖一次.展中：产品促销活动： A， 促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）B， 当场签订的代理商可以按条件获得 企业商的赠品和小礼品.展后： 1，代理商的追踪跟进。 2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。3，网站的后续报道；参展物料：1、宣传资料： A、代理商邀请函 B、公司简介 C、公司广告服 D、产品宣传册E、海报F、赠品 G、产品规格与标准的介绍资料 2、洽谈资料： A、名片 B、相关合同书 3、服务资料： A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿九、参展预算总费用预估1000000元 1、 参展费用 2、 展位建设费 3、 宣传物品的制作费用 4、 媒体费用 5、 相关奖品、礼品费用 6、 参展人员的住宿餐饮费用 7、 会展期间重要客户宴请费注意事项:1、参展期间关注钱和物品的摆放和演示，防止被人偷窃。2、在