XXXX01黄章林地产广告的阶段意义与方法.ppt

广告怎么说 广告怎么做 广告怎么搞 地产广告的阶段意义与方法 黄章林2011 01CRIC克而瑞咨询中心副总经理房地产营销专业知识整合者知识管理实践者 两个小时 项目全程 地产广告的基础培训课程 你懂的 例 术 道 营销HEART 定位POINT1 推广POINT2 销售POINT3 推广HEART 活动POINT1 广告POINT2 现场POINT3 广告HEART 创意POINT1 文案POINT2 视觉POINT3 什么叫做PERFECT 先努力跟上节奏 壹 最前期做什么 战略先行 企业切入 品牌导向的地产广告前置 一个案名 一枚标志 一句口号 一堆卖点 一群客户 一批地图 一套形象 一种口碑 一群客户 07 00990早新闻07 30新闻晨报08 00地铁时代报09 00写字里大堂楼宇电视电梯09 10MSN09 15电子邮件12 00写字楼食堂15 00出租车户外广告牌 18 00公交车移动电视18 30餐厅20 00家庭信箱超市DM电信帐单DM会员杂志会所公告牌20 00手机短信22 00电视广告百家讲坛23 00第一财经 青年菁英上班24小时 价值昭示 富二代 又叫 醒二代 Think 第二代青年企业家 接力中国 为所有成员搭建一个相互学习 共同交流的平台 并为他们提供针对性的咨询服务 接力中国部分成员 接力中国 汇聚中国的青年精英分子 包括青年企业家 民企接班人 以及社会各界的杰出代表 一批地图 北京泰禾红御 运河岸上的院子 上海万科翡翠别墅 北京珑原 杭州梧桐燕庐 一堆卖点 相地说 产品卖空间而非卖面积 客群 精英女性 浪漫 景观体系五重垂直景观体系 规划设计五轴五镇 场所氛围经典回忆的调动 操作手法奢侈品 风格欧洲风情小镇 企业特质 上海龙湖滟澜山 土地价值双城属性 产品 城市独栋 客群 人生的精华岁月 藏于城市精华处 价值潜力黄金轴线城市发展 价值潜力黄金轴线城市发展 园林绿化戏剧化景观 规划设计等级感 意大利皇宫与中国皇宫的完美结合 文化取向上海之意 意大利之上 历史渊源老上海别墅 风格意大利式别墅 上海万科翡翠别墅 上海万科翡翠别墅 上海万科翡翠别墅 住宅大地震商业或逢春 天津的时代 万通的价值 天 天津正中心精装小户型 地 非商品住宅 是投资良品 价值信心论行动投资派 感性与理性 圈子与票子 人 一线中心 精装迷你 中心城区 本案 滨海新区 中国天津 万通作品 超值精装 本案 小户大家 一个案名 17英里 从沙头角到达项目刚好17英里 第五园 岭南已有四园 只能称第五园 十五峯 14栋楼离山太近 只好叫它十五峯 壹克拉 小而珍贵 女人对味 左岸香颂 创意本天成 案名偶得之 倍儿幸福 原生态健康品 唯一性生活感 一枚标志 一句口号 核心传播主旨 推广语 星月湖畔 有院子 有圈子 朋友 朋友的朋友 朋友的朋友的朋友 有理由相信 朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友就是李嘉诚 这有什么关系 有理由相信 在淮北 最可能成为朋友的人 都住在星月湖畔 这很有关系 星月湖畔 有院子 有圈子 无所谓买不买 但朋友们都住这里 饭桌上的朋友 兴趣爱好上的朋友 生意上的朋友 诤友 忠友 知友 校友 战友 都是邻居 连想一想都会觉得舒服 星月湖畔 有院子 有圈子 我们这些人 常不在淮北 就是这个命 各地奔波是必须的 忙着生意 忙着考察 忙着工作 忙着游玩 忙着与机场 车站和酒店打交道 不管怎么说 家才是最温暖的 回家 才是最幸福的 星月湖畔 有院子 有圈子 一套形象 亿城 新天地 亿城沙发社区 舒适 沟通 新苏州人 新生活 新天地 亿城 左岸香颂 100平米感官住宅 花海 漫生活 一种口碑 龙湖滟澜山 基础资料 项目名称 龙湖滟澜山产品形态 别墅项目地址 青浦嘉松中路6788弄 总精神关键词 上海浪漫复兴 总精神分析 蔷薇与银杏的溪谷 不过是浪漫的表征 重要的是那些实景 那些故事 基础资料 总精神关键词 总精神分析 基础资料 总精神关键词 浦东星河湾 基础资料 项目名称 浦东星河湾产品形态 高层项目地址 锦绣路2580弄 总精神关键词 生意 生活和修为的平台 总精神分析 一个心情盛开的地方 全球五大梦幻豪宅平台才是真谛 总精神关键词 总精神分析 基础资料 总精神关键词 总精神分析 世茂工三 基础资料 项目名称 世茂工三产品形态 住宅 私人产权酒店 办公 商业项目地址 北京工体与三里屯那块儿 总精神关键词 不慌特忙 总精神分析 城市中间 说的是地段 不慌特忙 说的是客户 巧妙地表达这群工体三里屯夜猫子的特征 基础资料 总精神关键词 总精神分析 基础资料 总精神关键词 地缘价值 产品价值 客户价值 X 企业 案例 项目灵魂 项目定位 产品设计 营销策略 广告创意 社区精神 X 地产项目全案策略模型 30 VS70 贰 进行中怎么办 与时俱进 随机应变 销售导向的地产广告执行 创意 现场 媒体 物料 互动 x 广告 推广 F最佳网络广告评选回顾 成全壁虎2010 07 7月最佳网络广告 小院青城 东原 亲亲里 提名4 提名6 门道 提名2 津澜阙 提名1 小院青城 天津倍儿幸福 提名3 金地 自在城 提名5