模板房地产策划工作流程.ppt

培训学习 房地产策划工作基础流程 模板设计 向天笑 什么是策划 Part1 如此高的收视率 它到底卖的是什么 湖南卫视全国收视率NO 1 策划又称 策略方案 和 战术计划 是指人们为了达成某种特定的目标 借助一定的科学方法和艺术 为决策 计划而构思 设计 制作策划方案的过程 名词解释 策划 目标 关键词 房地产营销策划是什么 市场研究 营销策略 活动方案 广告设计 文案创作 房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作 百度百科 目前尚无对这一职业的权威解释 但都认为它是房地产开发过程中极为重要的一项工作 房地产营销策划是什么 房地产营销策划 5W Where Who When hoW 在哪里获取土地 该以什么价格获取 开发什么产品 什么时间推出 面向哪类客户 怎么卖 房地产营销策划 是一个提供解决 何时何地面向何种特定客群开发何种产品 并如何促成交易 方案的策略者和实现目标的执行者 导演 策划的职能 医生 舵手 财务专家 法律顾问 策划的地位 能够创造社会价值和经济价值 企业决策的重要依据 策划的分类 包括项目的VI设计 媒体组合 平面表现 包括房地产开发的可行性研究 市场调研 项目定位 项目的经济效益分析 规划设计建议等 包括项目整体的营销策略 销售培训 阶段性的营销计划 促销方案 策划与销售的关系 策划是销售策略的指导者 策划为销售服务 策划与销售是一对兄弟 齐心协力 达成目标 销售是策划方案落实的最终执行者 策划 销售 策划是销售计划的制定者 策划的工作 Part2 房地产开发流程 策划的工作 房地产开发流程中的策划工作 为什么拿地 拿来干啥 怎么展示 怎么销售 物业服务 12 市调报告 项目定位报告 物业发展建议 营销推广报告 现场包装展示 样板间装修施工建议 11 合理利用各合作单位资源 营销推广执行报告 营销策略方案的建议执行 物业公司选择建议 1 为什么拿地 地块可行性研究报告 土地价值评估报告 利润 总收入 总成本 收集资料 调研流程 3 2定位阶段的策划工作 3市场调研报告 3市场调研报告 3 2定位阶段的策划工作 住宅市场研究写字楼市场研究商业市场研究 市场宏观经济数据分析市场政策环境分析市场宏观地产形势分析 市场总结市场预判 4 项目定位报告 3 2定位阶段的策划工作 5 项目物业发展建议 3 2定位阶段的策划工作 6 项目营销推广报告 3 2定位阶段的策划工作 7 8 现场展示 围挡 样板间 看房通道 围挡 看房通道 景观示范区 样板间 9 营销策略方案的撰写及执行 3 4营销阶段的策划工作 1 项目整体营销执行报告 年度营销报告撰写 2 各种推广渠道确定 推广调性 文案等确定 3 营销中心包装建议撰写 跟进 完成 4 销售团队组建及人员培训 百问 销售说辞撰写确定 5 各种销售道具到位 沙盘 户型 单页 折页 楼书等物料设计建议 6 营销中心开放活动方案撰写及执行 进场前主要策划工作 8 营销策略方案的撰写及执行 3 4营销阶段的策划工作 1 市场调研报告撰写 2 项目来电 来访客户分析 3 项目蓄客方案撰写 4 项目推广渠道分析及调整建议 5 项目产品说明会活动方案撰写 6 项目认筹方案撰写及执行 7 项目周末暖场活动方案撰写 认筹前主要策划工作 8 营销策略方案的撰写及执行 3 4营销阶段的策划工作 1 市场调研报告撰写 2 项目来电 来访客户及认筹客户分析 3 项目价格策略确定 价格表制作完成 4 项目开盘方案撰写 物料筹备 开盘执行 5 项目营销推广方案撰写 开盘前主要策划工作 3 4营销阶段的策划工作 1 项目签约 2 开盘后推广方案的撰写 3 业主答谢会活动撰写及执行 8 营销策略方案的撰写及执行 开盘后主要策划工作 9 合理利用各合作单位资源 3 4营销阶段的策划工作 园林设计公司 网络公司 广告公司 媒体 渠道 物业管理服务是项目目标客户群所重点关注的点之一 也是非常能展示项目和企业形象 有利于口碑传播的重要因素 因此 建议引进国内 外 已被市场认可并竞相传播的品牌物业公司或物业顾问 如第一太平戴维斯 世邦魏理仕等 形成 品质服务 的重要支撑点 聘请后 物业先行展示 体验知名物业的管理和服务 物业服务提前介入 让客户提前感受未来高端的物业服务 10 物业管理公司的选择建议 3 5物管阶段的策划工作 房地产开发从前期市调拿地到后期交房物业管理 全程都需要策划参与 因此对于策划而言 就需要我们有较高的高度和格局 无论做什么事情都要从全局出发