白倩策划作业.doc

市营1102班 白倩 0810110601JORYA如何在中国成功的一、提升自己的品牌价值，找准顾客群体：追求高品质生活的女性JORYA品牌，始创于1992年。隶属于厦门国际时装有限公司旗下的知名的女装品牌,定位于品牌，以生产销售女装、淑女装，快时尚消费女装类产品的厦门品牌。JORYA与国际接轨，对女人有着独特的见解，以极致的设计和产品理念，让女性优雅性感的魅力全面绽放。二、以品质服人，通过高级定制的精湛工艺将艺术化的设计与JORYA特有的特殊材质完美融合，以达到对服装高品质的需求手工链式缝制，10万粒珠片，180小时工时；10万珠粒缝制，耗费170小时工时等，每一处细枝末节都精益求精，巧妙地契合了JORYA女人对精致的追求。三、了解女性消费心理，满足东方中高端女性对时尚的需求秉承着精致、性感、典雅的设计理念，JORYA女人欣赏极致优雅的自己，坚持绽放自我风采。JORYA通过对多种服装风格和美学的研究，找寻出最能诠释JORYA女人浪漫梦想的设计方法，从内至外的展现JORYA女人精致典雅的形象，展现最美姿态。四、线上线下相结合的营销网络公司现今除厦门总部外，分支门店遍布于北京、上海、重庆、广州、深圳、杭州、澳门等国内外一线城市，并于国内众多知名高档商场如北京东方新天地、成都生活馆、上海港汇、厦门磐基酒店等开设有近700家专卖店和旗舰店。五、产品齐全讲究特色，讲究搭配其系列产品分为JORYA服饰、costume高级定制、礼服及配饰。一直沿用蝴蝶结、荷叶边等元素，经过创造性的改良与搭配，完美融合进每一季服装设计中，让女性在不经意间更显柔美。ECCO鞋如何提高在中国的销量总的来说就是“看得到”、“买得到”、“成本低”、“档次高”。一、成本低：对渠道进行 变革、对终端进行拉动ECCO要想进一步提高本企业产品的市场占有率，达到营销制胜的目的，就必须创新销售方式。改变以往的传统连锁经营，对传统的渠道进行手术，以提高消费者满意度为根本，提供消费的便利性、消费的物有所值性的渠道变革就成为必然。二、档次高：对品牌进行再造ECCO品牌应该在以往营造积极的生活方式的核心理念的基础上，针对不同系列的鞋子做不同的品牌理念的宣传，要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，就必须满足消费者的内在需求：提高品牌的高附 加值、提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等。不但要重视做好品牌经营工作，更要善于从战略角度谋划，运筹好经营品牌的大战役。三、看的到，买的到：改变传统营销方式ECCO可以借鉴奥康集团，以全新的营销思维将品牌整合，推出品牌超市，可以改变过去的“单牌单卖”的做法，把诸多品牌综合一起。实行连锁专卖向品牌超市的战略转变，可以更加适应品牌要求，提升品牌水平，壮大品牌市场优势。市营1102班 陈腾腾 0810110501JORYA如何在中国成功的一 定位高品质的消费理念ORYA品牌，始创于1992年。隶属于厦门国际时装有限公司旗下的知名的女装品牌,定位于品牌公司自成立伊始，始终致力于创造优雅、时尚、精致的高级品牌女装。二 以质量取胜今年jorya品牌推出的服饰主题系列，继续延续原本的品味与高质量，还加入了很多的艺术与个性时尚元素，全新的展现女性别样。三 了解东方女性的消费心理jorya品牌更多的是将艺术灵感融入到服饰之中，想要诠释女性的独立自主，性感与感性兼具。品牌留给人难以磨灭的身影，并且品牌也同样将的故事一直传播下去。jorya卓雅品牌一直与国际接轨，品牌认为时尚的真是就是时代感，只有将女性之身于这个时代的背景下，才能将女性的各个魅力面展现出来。品牌一直坚持倾听女性的心声，将女性所追求的梦想努力从服饰中体现，为女性编织美丽的梦。jorya品牌服饰的设计上，一直将永恒完美为设计主题，显示出了新时代女性的内敛的高雅性格。ECCO鞋如何提高在中国的销量一、调查了解中国市场特有的消费者需求就中国市场而言，必须满足消费者的内在需求：提高品牌的高附 加值、提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等。二、创新营销模式同时在已有专卖店、商场店中店等渠道的基础上，对传统的渠道进行手术，以提高消费者满意度为根本，提供消费的便利性、消费的物有所值性的渠道变革就成为必然。市营1102班 丁志娟 0810110604JORYA如何在中国成功的一、敏锐的市场洞察力，先提升品牌定位卓雅(jorya)是隶属于厦门国际时装有限公司旗下的知名的女装品牌,，欣贺股份有限公司是一家国际一级流行时尚女装设计、生产与销售一体的企业，拥有生产和办公面积约6.5万平方米，员工5000余人，公司致力于创造优雅、时尚、精致的高级品牌女装，是国内知名的女装企业。二、更了解中国市场，中国人的普遍心理，追求高品质与时尚感卓雅品牌一直与国际接轨，品牌认为时尚的真是就是时代感，只有将女性之身于这个时代的背景下，才能将女性的各个魅力面展现出来。品牌一直坚持倾听女性的心声，将女性所追求的梦想努力从服饰中体现，为女性编织美丽的梦。jorya品牌服饰的设计上，一直将永恒完美为设计主题，显示出了新时代女性的内敛的高雅性格。三、注重品牌推广和市场开拓。如：北京东方广场 新光天地上海港汇广场 尚嘉中心广州丽柏广场 太古汇深圳万象城 金光华广场长春卓展购物中心沈阳万象城 卓展购物中心大连百年城南京德基广场 金鹰国际购物中心合肥银泰中心贵阳国贸集团 南国花锦成都仁和春天百货 仁恒置地广场等等ECCO鞋如何提高在中国的销量一、提升服务质量，增强品牌竞争力在已有专卖店、商场店中店等渠道的基础上，提升服务质量、增强整体的竞争能力也势在必行。二、改变以往的传统连锁经营，对传统的渠道进行手术，节约成