乳制品企业网站策划书.doc

目 录一、市场背景2二、市场分析3三、网站定位3四、网站的目的3五、网站的策划41网站的设计与制作42网站的运行方式4六、网站的推广51搜索引擎上加注52. 利用网络广告的形式来宣传网站53. 传统宣传的方式同样必不可少6七、投资风险分析61. 资金周转问题62与其他网站的竞争6一、市场背景近年来，网购理念在中国几亿网民中开始普及，我们正在接受一种全新的消费方式与理念。其中C2C投资平台的淘宝，还有B2C的京东商城，以及B2B的阿里巴巴都在被网民所熟知。越来越多的人开始接受网购方式，而电子商务网站也在以一种可观的速度在发展。作为近几年新兴起来的电子商务拥有的潜在市场仍然很大，首先，网络的推广与普及让更多的人接触到网络，进而接受网购的方式，其次借助网络来实现购买欲望显示了一定的优势，比如不用出门就可以买到商品，享受服务等，再次，随着电子商务的发展，网购这一种消费方式的安全性以及服务业在逐渐地完善。最后，虽然电子商务发展迅速，相对传统购买行为仍然是很少的一部分，只占了总的市场的百分之几。潜在市场发展还很大。总的来说，相对于传统方式的营销模式，电子商务有着明显的优势所在。二、市场分析网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测：2003年全球互联网用户已超过5亿。到2005年将达到15亿；中国2003年互联网直接收入为8亿美元；到达2006年全球商业的一半将在网上进行。互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰。三、网站定位西域春乳业网站主要是销售一些纯牛奶、果味奶以及各种口味酸奶。西域春乳业网站的顾客主要定位在学生、中年和老年身上，所以网站提供许多不同年龄段适合的奶品的详细信息，包括无糖奶、学生奶、美容酸奶以及高钙奶等。吸引人流来关注西域春品牌，在此之上提供一个平台给西域春公司在网站来卖它们的乳制品。向各个有兴趣的顾客提供各种信息，如联系商家、提供网上购物等等的服务，尽可能的向各个顾客提供他们所需要的、最满意的服务。顾客们可以自由选择是否由接受给予他们服务。我们的网站提供一个平台来给西域春公司来卖它们的乳制品。四、网站的目的设计此网站旨在向大家提供各种最新产品的最新信息与介绍，让感兴趣的人取得他们想要得信息，方便人们了解认识西域春品牌，同时对于有职业需求的人还可以在此网站了解西域春的招聘信息。给西域春一个宣传的网站，可以让他们在这个网站上了解顾客们的需要，给他们一个与顾客们互动的机会，减少商家企业门的某些管理经营上的步骤与程序，缩减不必要的时间，向顾客们提供他们最需要的、最满意的服务和产品信息。为企业提供一个信息储量最大的信息源，解决企业品牌推广和宣传的问题。减少企业进入市场的环节，帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。向他们提供价廉的宣传销售途径，让他们销售自己的产品，减少经销商销售成本，最大限度地降低商品交易成本。当然盈利也是我们主要目的。为商家与网民们提供的平台并不是免费的，等我们发展到一定时期，网站可以向商家收取一定的平台费用，还有交易的手续费，还有商家也要为我们提供的服务买单。五、网站的策划1网站的设计与制作网站的定位是宣传和推广企业品牌及产品，主要消费人群是学生、中青年工作人员，所以网站的设计要符合他们的购买欲望和消费心理，设计主要体现简洁，干净、清新的网站设计风格，绿色企业形象。整个网站的设计重点放在网上宣传销售系统上面，注重网络的安全销售，开发保护安全诚信销售的软件，以确保网络销售的安全以及以诚信经营来赢得商家顾客的青睐。提供一个论坛类似于的模式来给商家与顾客沟通，让更多的顾客发出他们自己的声音。而商家可以根据顾客的要求或者建议来改进自己的服务与产品以及满足顾客的个性化需求。顾客可以通过网络注册的形式来在网站这个平台来实现网络交易。而商家要通过网站的认证才能正式“开店”。2网站的运行方式前期，我们的网站致力于宣传企业形象和品牌，推销乳制品。提供企业的各种乳制品的信息，供顾客选择，并推销经我们认证的商家的产品。网站将会免费向网友开放。同时我们也以一些优惠的条件来吸引乳业公司来网站销售他们的产品，特别是品牌乳业公司和厂家。发展期， 当网站有了一定的点击率或者知名度后，网站可以向商家收取一些服务费，比如交易所需要支付的服务费用，每笔交易可以收取比例相当小的一部分佣金。通过验证可以进入网站的商家收取“开店”的“店租”。成熟期，严格验证商家的“入户”，秉着对顾客以及商家负责的态度，坚持诚信经营。可以在维持原有的架构的基础上，多接受多元化的产品进来，是产品多元化。由专注细分领域转型进军相关行业或突破原先在线销售的单一品牌与产品品类，开始多元化经营。推广其他产品的销售。六、网站的推广品牌企业网站坚持商品单一化销售，就是专门销售品牌乳制品，通过乳制品介绍、推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持优势，引导互联网消费理念，扩大绿色乳制品销售和服务外延。具体的推广方式如下：1搜索引擎上加注在主要的几个搜索引擎上，比如百度、搜狐、goole、等有名的网站上面进行网址加注，提高网站访问量，可以快速扩大知名度。根据搜索引擎的要求，尽量优化网站，以便使自己的网站在搜索结果中的排名尽量靠前。2. 利用网络广告的形式来宣传网站网络广告形式多样，个性十足，能够吸引消费者，通过制作一些有个性的视频，最后能以一种健康积极的形式来表现内容，对网站的宣传有很大帮助。3. 传统宣传的方式同样必不可少建立网站后，要想扩大网站知名度，不但需要靠网上的新兴媒体来推广，而对于传统媒体渠道主要是借助报纸，电视和电台等方式推广网址也是一种很好的选择。七、投资风险分析1. 资金周转问题B2C网站的建立与运营需要大量的资金，建立自己的运营平台需要资金，充实货源也需要资金，运营前期更需要花很多钱来打广告招揽顾客。这会使得网站的资金周转困难。2与其他网站的竞争整合了数家不同企业销售商品的网站，我们的网站的货源与其他企业相比，可能不是很