合肥啤酒营销策划模块.doc

1、 营销策划目的用啤酒节充实暑假的狂热、释放彼此的热情、点亮合肥市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显浩方性格、弘扬合肥市“开明开放、求是创新”城市精神。啤酒节是啤酒的节日，合肥市的节日，目的是制造出城市的影响力，打造合肥市企业名片合肥啤酒，把品牌打出去，把销售打出去。2、 分析啤酒的当前营销现状 综观仅有百年历史的中国啤酒工业，可以发现在改革开放以后涌现出了一大批具有品牌、技术、装备、管理等综合优势的优秀企业，如“青啤”、“燕京”、“华润”、“哈啤”、“珠江”、“重啤”、“惠泉”、“金星”等国际和国内的知名企业。由于啤酒的运输、保鲜等行业特点，加之地方保护主义作崇，使中国啤酒工业形成了诸侯割据、各自为政的春秋战国局面。随着市场经济的发展，市场割据被打破，自由市场日益完善，出现百花争艳的啤酒市场局面。随着工业化进程的加快，农村居民的生活水平将不断提高，城乡差距将进一步缩小，啤酒消费量将进一步提高，我国又是世界上人口最多的国家，并且人口仍在继续增长。因此市场空间很大。 目前全世界有近200个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为最大的世界性饮料。如今我们啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为不可缺少的饮品。 合肥啤酒市场现状分析及市场前景预测2011年是合肥啤酒发展的第X年，是市场发展的高峰期，啤酒销售呈两位数的增长。年产量达到X万吨。目前具有如下特点：A. 以安徽省市场为主B. 国营企业主导市场C. 和雪花、燕京啤酒等还存在一定差距D. 产品差异化有待加强 在未来的几年里，合肥啤酒还会呈现高速发展态势，还将呈现地域化、垄断化方向发展，在第一个5年期规划完成后，将向全国性啤酒市场发展，后期转向国家化。3、 swot分析（1） 优势 1、合肥啤酒已有较为成熟的销售网络，经销商忠诚度高。 2、在安徽省已形成金子招牌，是省内领军品牌。 3、长期赢得消费者的青睐和信任，市场信誉好，易于对外扩张。 4、安徽是酒业大省，行业优势、地域优势强。（2） 劣势 1、各大品牌都在加大对市场的竞争和扩张，品牌多，竞争大。 2、省内几大国内名牌啤酒有很大的市场和口碑，有很大的市场比例。 3、企业规模相对其他国际国内大品牌还存在比较大的差距。（3） 机会 1、与相对强势的同行业比，企业拥有地域品牌优势、传统优势。 2、区域品牌成熟、区域营销网络好、质量口碑良好。 3、企业比较年轻，发展空间大。（4） 威胁 1、知名啤酒企业存在很大的市场竞争。 2、国内品牌和外来品牌的冲击。4、 合肥啤酒营销目标 产品品牌的个性塑造 产品推陈出新 增加新产品的广告投放 加大广告宣传力度和促销手段 建立一支强有力的公关队伍和营销队伍5、 合肥啤酒营销战略（1） 营销宗旨全面提升实力与竞争力，加大营销策略和宣传力度，为打造国内名牌和世界名牌而拼搏，将合肥啤酒打造成啤酒节的世界知名品牌。（2） 产品策略根据市场需要制定差异化产品战略，以满足不同消费者需求。（3） 价格策略根据不同市场、不同包装和不同品牌，制定不同的价格。（4） 销售渠道1、品牌传播方面，夏天加大销售量，夏天清爽，是啤酒销售量最大的旺季。2、销售通路方面，通过自己的销售公司和直营终端销售产品。3、产品规划方面，以终端价格啤酒为主要公关对象。（五）促销策略1、广告策略：推出产品形象广告，节假日、重大活动前推出促销广告，找准时机进行公关活动，接触消费者。2、媒体策略：积极利用新闻媒介，创造利用新闻事件提高企业产品知名度。3、现场促销：利用暑假期间购买人去群众多，安排促销员促销，进行各种促销活动。4、赠送小礼品：当顾客购买达到一定数量，赠送礼品。（六）具体行动方案1、首先要明确品牌定位，把企业有限的资源集中在某些领域，对症下药。2、寻找差异化的竞争策略，通过对产品的分析和消费需求的市场细分，生产处有特殊的产品进入自己的细分市场。3、找准产品的目标市场，生产适合目标消费群体的产品。产品终端销售的方法根据不同品类不断进行创新。6、 合肥啤酒策划方案费用预算1、广告费用200002、媒体费用100003、人员费用100004、礼品费用100005、舞台及杂费200006、其他费用20000费用共计：11万7、 合肥啤酒营销策划方案总结 通过一系列企业形