谈韩国化妆品在中国市场的发展优势.doc

谈韩国化妆品在中国市场的发展优势 有人说，在亚洲，中国人是最聪明的，日本人是最富有的，而韩国人则是最漂亮的。韩国人的漂亮，一靠精湛的整容技术，二靠优质的化妆品。总所周知，韩国面积狭小，国内市场十分有限，作为韩国的近邻，经济发展不断前进的中国自然成为韩国化妆品的重要市场之一。据韩国观光公社对中国游客的调查显示，在中国游客的购物清单中，化妆品总是位列第一。为什么韩国化妆品这么被中国顾客青睐？这是因为韩国化妆品行业有着良好的文化优势，技术优势，营销优势等等。而这些优势也正是其在中国市场上大行其道的原因所在。首先，文化优势。近年来，韩国影视文化产业大力发展传播，在全球掀起了一阵韩流。无论是前几年热播的大长今，还是现在最火的捧日之月、屋塔房王世子，都在网络上获得了极高的点击率。而东方神起、Super Junior、少女时代等一系列优质组合的推出，更是吸引了中国诸多粉丝的眼球。在这种背景下，中国居民对韩国的服装、饮食、习俗等有了更多的了解，无形中为韩国化妆品趁机进入中国市场营造了良好的文化氛围，使消费者在心理上对韩国化妆品拥有足够的好感，从而使其顺利成为中国化妆品市场的重要组成部分。有关人士认为，受韩流影响，韩国化妆品在全球各地深受欢迎，尤其是在中国和东南亚市场，韩国化妆品更受热捧。 其次，技术优势。韩国本土化妆品行业和邻国日本一样起步比较早，比中国本土化妆品企业发展的时间要长。这也是他们的本土企业可以在当地市场获得较好市场份额，并能在世界舞台上立足的基础。但是要想长久不败就必须加大科研研发的力量。大量本土企业投入的科研费用，使得整个韩国本土化妆品行业在科技上具备了与欧美国家抗衡的实力。韩国某位化妆品公司总裁曾说过“要想和跨国公司竞争，你甚至要比他们投入更多的研发费用”。 韩国化妆品行业十分注重生物科技成果在化妆品上的应用。如传统植物，特别是海藻及韩国特产高丽参等被越来越多的企业用在了产品配方之中，这类产品受到了消费者的极大青睐。众所周知，韩国企业最早针对亚洲人易长斑、老化快、但恢复也很快的特点，所研制的功能性天然护肤品，成功占据了本土化妆品市场的主流地位并风靡亚洲乃至世界。韩国天然面膜富含各种天然水果和植物精华，品质卓越，效用出色，在全球面膜类产品中独树一帜，以优质平价，品种广泛，效果出众而驰名。天然面膜近来在韩国风行，先后出口到中国、日本等25个国家和地区，深为各地消费者所喜爱。 韩国每年在汉城举办的化妆品年会在相当长一段时间内，是整个世界化妆品新技术的展示窗口。由此可见，注重科研，技术，质量成为成功的关键因素。最后，营销优势。第一，韩国化妆品企业注重消费者感受。无论是从产品的开发、外观的设计还是在产品的使用方面，韩国企业都在不断地对他们的消费者进行分析和研究，充分考虑消费者意见和潜在需求。例如，韩国梦妆化妆品公司针对中国人以白为美的传统心理推出的美白系列在市场上大受欢迎。再如，韩国人最早意识到了亚洲人不同于欧美人的皮肤特点，针对这些特点致力于功能性护肤品的研究，最终依靠提供抗皱、抗衰老和增白功能的产品，成功地占据了护肤品市场的地位有利。第二，韩国企业注重明星代言的广告效应。大多数韩国化妆品企业都会不惜重金选择当红明星代言，从而达到最佳宣传效果。在这一点上，中国化妆品企业无疑显出了小家子气，他们更倾向于在明星代言上减少开支。例如，在中国发展稍好的自然堂，打着第一个走进上海世博会的中国化妆品的旗号，却以陈好这种二线明星代言，无疑有种自贬身价的感觉，而且陈好本身年龄上也与自然堂针对年轻女性的设计理念有一定差距。第三，韩国企业能顺应中国市场制定合理价位。比起欧美化妆品企业在中国多走高端路线，韩国企业的中上等价位自然赢得了更广阔的市场。当然，除了上述三种优势以外，韩国化妆品企业在中国市场的成功还有其他的一些因素。一方面，由于中韩两国人民的体质和皮肤具有一定相似性，韩国化妆品比西方化妆品更适合中国人，因此中国市场尤其偏爱韩国化妆品。这一点是欧莱雅、兰蔻等西方化妆品所无法比拟的。另一方面，中国人崇洋媚外的心理也为韩国企业的进军中国打开了方便之门。作为当代大学生，我本人也是韩国化妆品的爱好者和使用者之一。面对韩国化妆品行业这种强大的对手，希望中国