鞋陈列原则.doc

鞋类商品陈列设计发表时间：2007-08-18 浏览次数：1378【 打印此页 】 【 返回 】法国有一句很有名的经商谚语：商品的美感能撩起顾客的购买欲望,从而进一步增加销售。随着中国加入WTO，国内外商品开始同台竞技，鞋类产品同质化现象日益严重，消费者变得越来越理性。面对这样的情形，制鞋企业如何才能在日益激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，在众多同类品牌中脱颖而出，让销售终端真正吸引消费者?正确运用商品的展示和陈列技术可以达到以上目的。现阶段，陈列设计作为制鞋企业创造品牌的终端形象、增加产品销售的一种有效手段，已越来越被企业所青睐。陈列设计是一门艺术。巧妙的陈列设计，可将鞋类商品的外观、特征和价格等信息快速地传递给顾客，使其对产品进行比较、做出选择，可减少顾客询问时间，加速交易过程，激发顾客的购买欲，提高产品的竞争力。卖场商品陈列主要是让商品作为主角，在不用导购的介绍下，让其在货柜上充分展示，吸引顾客。而且，商场内专厅、柜的出样量有限，因而正确陈列商品，是提高销售的一条重要渠道。另外，鞋类商品陈列经过一系列艺术处理，还能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。一、商品陈列应达到的目的1.通过商品陈列，及时传播商品信息，使顾客及时了解商品的流行趋势、特征、价格，从而引导顾客的消费。2.货架上的商品要充足，让顾客有琳琅满目的感觉。（即使在款式较少的情况下，也要采取重复摆样的方式来弥补）。3.陈列的商品应具有感染力，要引起顾客兴趣。4.采取多样陈列方式，并且要定期调整，使顾客有新鲜感。5.特价商品应突出其价格的实惠、打折的幅度。二、陈列商品品质要求1.商品应保证无残缺、破损，无质量问题（忌陈列出现脱线、掉饰花、皮面严重皮皱、裂皮等现象的商品）。2.陈列的商品应体现皮面平滑、光泽度好。样品鞋应定期更换，更换下的样品使用专用擦鞋布、鞋刷擦拭，金属扣件用碧丽珠清洁，使样品的清洁度与另一只鞋相同，以利于正常销售。在销售过程中，注意样品的及时销售。3.陈列的商品应随时保持清洁，无污迹、无灰尘，特别注意鞋沿条的缝隙。三、商品陈列遵循的原则1.商品陈列分类（1）按品种分类陈列（按男鞋、女鞋分类）。（2）按季节性分类陈列（即单鞋类、凉鞋类、棉鞋类）。（3）按颜色分类陈列（冷暖色系分开交叉陈列）。（4）部分大型商场有表现另类个性的陈列（与气候的常变有关），比如单鞋与棉鞋组合陈列，更能突出时尚变幻的特性。（5）按鞋楦分类陈列（即方头、尖头、圆头系列）。（6）按正价和特价分类陈列（可根据当地市场情况，将正价商品或特价商品做集中突出的陈列）。2.摆放原则（1）陈列商品应以鞋的外侧面展示（根据人流量进入卖场的方向，选择左右脚出样）。（2）卖场中陈列的装饰品、POP牌、标价牌、不能影响到顾客的视线触及。（3）陈列样品尺码：男鞋为40码、女鞋为36码，可根据南北方的特征陈列。（4）标价签一物一签，一一对应。即使商品重复出样，也要重复标价。3、符合人体工程学鞋子的摆放，应以消费者的观察、触摸、选购提供最大便利为基准，使顾客的感官不受任何阻拦，以激发其购买动机。如何确定摆放高度呢？一般情况下，消费者走进商店，经常会无意识地环视陈列鞋子。通常，无意识的展望高度是仰视0.5m0.8m。平视的鞋子最容易让人清晰感知，在1m的距离内，视觉范围平均宽度为1.6m；在2m的距离内，视觉范围达3.3m；在5m的距离内，视觉范围达8.2m；到8m的距离内，视觉范围就扩大到16.4m。因此，鞋子摆放高度要根据消费者的视线、视角来考虑，摆放高度应以0.3m1.8m为宜。第一隔层：为1.55m的高度，属易看不易拿的位置，因此我们把它做为氛围空间进行陈列。如将包与鞋（男鞋以浅色或非黑色、女鞋以亮丽的时尚高跟鞋为主）搭配进行组合陈列，可采用阶梯型鞋架与高脚架进行支撑陈列。第二隔层：为1.10m的高度，是易看易选易拿的最佳位置，建议摆放当季主推或畅销鞋款做为重点陈列。鞋子（女鞋以中、坡跟鞋为主）摆放应错落有序，可适当放置鞋架突出展示，如“L”型鞋架或阶梯型鞋架。第三隔层：第三隔层仅次于第二隔层，同样属易看易选易拿的较好位置，同样建议摆放主推产品，鞋子（女鞋以平跟鞋为主）组合平放在货架即可。第四隔层：第四隔只有弯腰才能看到、拿到的位置，建议摆放普通款、次新款。鞋子（女鞋以平跟鞋）一律平放组合。 四、陈列注意事项1当季商品出样时注意事项a)畅销且货源充足的商品，陈列在卖场最好的位置；b)畅销但暂时缺货的商品，调整到次要位置；c)销售一般但货源充足的商品，调整到好位置；d)补充到货的畅销款，调整到好的位置。2.新到货品上柜注意事项a)视觉最好、最明显的位置；b)根据空间适当重复出样陈列（特别款式较少时），以增加商品与顾客的接触机会；c)特别注意新品与断码的款式，观察和了解顾客的反映，及时反馈信息至公司；d)凡畅销款式可重复两到三个位置陈列（比如橱窗、中岛、货柜），且在卖场内形成陈列对角线；e)新款上柜后应将旧款或货源较多的款式适当陈列到较好的位置，切忌将此类商品陈列到不显眼的位置。五、陈列核查陈列结束后要从以下几个方面进行核查，以取得最佳的陈列效果。(1)清洁：检查所有区域，包括橱窗、货架及陈列道具等是否干净整齐。(2)灯光：核查灯光是否充足，灯具是否完好，灯光角度是否按陈列变换及重点来调节。(3)橱窗：核查橱窗内是否陈列当季重点产品，陈列效果是否有足够的吸引力。(4)商店前部陈列：核查是否选择合适的陈列方法，重点产品是否有足够库存，陈列是否挡住顾客入店的视线。(5)橱窗商店前部陈列货架：核查货架陈列是否按客流动线合理布局，陈列是否有空间层次感。6)鞋子陈列：核查鞋子陈列是否有主题地归整并易于查找，是否按以价格高低集中放置，男女鞋是否以合适的尺寸出样，产品系列是否按主次横向排列，焦点是否突出。（7）检查角度：站在顾客的角度，从顾客进入店内的行走动线与浏览商品的视线角度去观察商品陈列是否需要调整。结束语近年来，虽然制鞋企业