增员说明与促成学员手册.doc

增员说明与促成学员手册 主任资格培训单元主题增员说明与促成学员手册Train Better, Achieve Best一、前言通过上节课的学习，大家对增员接触与面谈的各种方法和技巧有了比较详细的了解，而我们增员之前所做的一切工作都是为了进入说明，进而促成。请问当你进入促成阶段时是否顺利？如果不顺利请分析原因？ 二、增员说明的目的1. 展示行营销员的魅力，规划未来，激发准增员增员从营销员兴趣；2. 帮助准增员增员作出决定，加盟太保。三、增员说明、促成的步骤与内容四、增员说明的内容（一）、行业特质： 增员说明的内容（二）：公司介绍：1）实力规模2）产品优势3）培训优势4）荣誉体系5）工作环境6）企业文化增员说明的内容（三）个人展示：1）成长经历2）所获荣誉3）收入展示4）工作内容增员说明的内容（四）前景规划： 五、增员说明金句：营销员：在寿险营销中，所有营销员都是以基本法来取得利益，大家都在同一起跑线上，不分资历，不看背景，更不讲人情关系，一切以个人成绩为准增员，多劳多得，一份耕耘一份收获。准增员：那一个月大约多少收入啊？营销员：没有封顶。三千、五千、上万的不等，另外还有电器、旅游各种奖励。你看我上个月就拿了六千多。（展示工资条）准增员：真的？营销员：那当然，不仅是收入提高，而且象你这样的人际关系、文化底蕴和认真工作的作风，将来还会升主任、经理，甚至督导，晋升空间非常广阔。并且，收入也将逐步提高，最多达到17项收入。我司就有很多人年收入可达十万以上，更有象卢小美、邱士勇等，年薪过百万。（彩页展示）更重要的是所有职级没有名额限制，也不需请客送礼，完全凭营销员绩和能力，只要条件达到，电脑就自动晋升。您看，这就是将来的发展道路。（展示职涯规划的彩页）准增员：我还第一次听说。营销员：还有，在发展的过程中，各种培训和活动都会给我们不断地激励和鼓舞，不停地充电，高峰会、群英会、百万圆桌协会等，在国内、外著名城市举办，既是荣誉，也是学习，更是免费旅游，在享受异域风情的同时，人生价值得到充分体现！就象卢小美他们，报纸、杂志专版报道，他们真可是名利双收啊!（展示荣誉体系统彩页）当然，只要我们积极好学，这些资质也终将被我们所得。（展示资质彩页）六、增员促成金句准增员：真的不错！有什么要求呢？营销员：您就非常优秀。这样吧，公司正打算近期举办一期入门培训班，明天下午2点公司组织大型面试，您过来看看吧？准增员：好吧，明天下午2点见！如果您想更进一步了解公司及相关机制，我邀请您来我们太保参加说明会好吗（递上邀请函） ？（告诉他有邀请函的人才可以听讲座）如果您有兴趣，请填写一份入司申请表，并带上学历证件于明天上午*时参加公司面试，好吗？您真幸运，公司明天正好有一期XX培训班，你把资料表填写一下，我向公司领导请示看能否先破格让你学习。若领导同意了，我明天早上来接你参训，您看如何？七、增员促成的时机： 增员促成坚定信心金句：成功“五要素”1）不一定要太高的学历，相当于高中及以上学历即可2）不一定需要太好的口才，因为保险是做出来的3）不一定需要很好的外表,因为客户需要的是保障4）不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是我们所设计的产品5）不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人八、增员说明、促成的注意事项找到需求点，再进入说明；不要包罗万象，一通百通；运用辅助工具，事半功倍；