1销售代表激励奖励办法 Дляменеджеровп.doc

. 销售代表工作职责 . 销售代表应该按时上班并遵守公司内部作息时间以及其他规章制度。 , 通过试用期之后，销售代表要完成以下个人工作任务:- 50 . , . 拨打收集有意向客户电话一周不少于50个，汇总到表格后上报给直属领导。- 5 . , . 一周拜访有合作意向客户5个，汇总到表格后上报给直属领导。 10 , 100 (). 如果月拜访客户量少于10个，则处于100罚款。- 3000(). 25% . 月营业额应该超过3000元。本月的营业额应该比上月增长25%。 - 5. 月增长客户数不少于5个。 , . . . 每周部门领导要主持召开例会一次，目的在于提高销售代表的销售水平和技能，对他们进行各方面工作的培训，讨论及总结上周的工作情况。 : , , , . 意见反馈：在拜访客户中经常遇到的问题，以及客户和员工的投诉建议要及时反馈到领导那里，以便作出处理和调整。 - . . 发货价格按照公司统一规定后的价格表执行，不标准的货物，运费必须要和领导商量后在执行。 , 150(). 如果月末所有个人工作任务都完成的话，将得到150元的奖励。 2012 .2012年销售代表激励机制 销售代表工资由以下部分组成: = 1.( ) + 2.( ) + 3. ( ) + 4. ( ) + 5. ( () )+ 6. . 总数= 1. 基本工资+ 2. 个人奖金+ 3. 超额完成任务奖+4. 议定发货奖+5. 个人工作任务完成或未完成的奖金（或罚款）+6. 优秀销售代表奖1. = 2000();1. 基本工资=2000元。2. :- (. ) 3000() 5, - 5% . , (2,5% 2,5%)2. 个人奖金：如果月营业额（运费）超过3000元或者发货量超过5票，则给予所发货物运费减去销售费用后5%的提成。如果分公司之间出现有争议情况时，就是说收货人和发货人各有自己的业务员，那么提成对分（2,5% 对2,5%）。3. : : , (. ), , . % . (% ). 100%, , 100%, . 20% :- 6% . : 30% , 70% .3. 超额完成任务奖每个月针对分公司的情况都会制定基本的任务指标：营业额，周转资金（发货成本），利润，客户增长情况。每一项指标以百分比来计算，然后计算总数（总数=所有指标的百分比之和，在除以指标项数量）。如果总数超过100%，就说明任务指标完成，如果少于100%，则没完成。超额奖在超额完成任务指标超过20%的情况下享有：部门得到6%的利润提成：部门内部提成这样分配：销售经理30%，70%为销售代表之间平均分配。4. ( ). (. ) 500(), 15% .4. 议定发货奖金（整车或者是在价格表里没有标注货物参数的）如果这样的业务纯利润（税后）超过500元，那么提成为所发货物纯利润的15%。5. () . 个人工作任务完成或未完成的奖金（或罚款） (. ) 150 (). 月底如果完成个人工作指标（参照工作职责），则奖励150元。 2000 () ( ), 150 (). 如果新客户的发货运费超过2000元（合同客户），那么每产生一个这样的客户则奖励150元。 , , (75 +75). 如果分公司之间出现有争议情况时，就是说收货人和发货人各有自己的业务员，那么提成对分（75对75分）。 10 , 100 (). 如果月拜访客户少于10个，则处于100罚款。 6. : = 300(). 优秀销售代表奖：月末核算后由领导评选出业绩突出的