太白印象元旦活动.doc

太白印象2013年辞旧迎新业主答谢观影活动方案一、活动目的： 太白印象截止2012年12月25日共销售房源 套，2012年销售 套，其中老业主重复购买占比 %，老客户介绍成交成交占比 %，数量可观，时值年底，为了答谢老业主，更为了促进项目2013年的老业主重复购买及转介以及意向客户的成交，本司建议举办答谢老业主观影活动；二、活动内容：置业顾问通知前期所有业主，于规定时间至 影城观看指定电影；电影开始前设置抽奖环节; 抽奖环节中，主持人穿插进项目推介； 业主代表发表购房感言三、活动时间及地点：时间：元月 日（ ）（ ）;注：根据当天影片上映时间临时调整，若当天上映时间为零点，则顺推至次日 地点：四、邀约客户：为了详细统计观影客户数量，邀约客户分2次进行，第1次询问客户可否来观影及观影人数，确定之后置业顾问做好登记；第2次通知意向观影客户具体的观影时间，地点及注意事项；邀约对象：第1次：太白印象全体业主及陌电意向客户；第2次：观影意向业主及陌电意向客户；老业主邀约说辞：第1次：XXX先生/女士您好，我是您的置业顾问XX，感谢您一直以来对太白印象的支持，新年即将到来，为了答谢您的厚爱，太白印象于 月 日举办专场业主答谢活动，播放影片为 ，备受广大影迷期待的XXXXX，具体的时间和地点我会再次通知您的，届时还会有丰富大奖等您来领，您 月 日当天有时间来吗？客户：有。置业顾问：好的，那您预计几人到场观影呢？我们需要为您留出观影位置。 陌电意向客户邀约说辞： 第一次：XXX先生/女士您好，我是您的置业顾问XX，为了感谢您对太白印象的关注，我们于 月 日举办专场答谢活动，播放影片为 ，备受广大影迷期待的XXXXX，具体的时间和地点我会再次通知您的，届时还会有丰富奖品等您来领，您 月 日当天几人过来？如果客户回答共3人以内（包括3人）到场，则好的，您 月 日观影人数为1/2/3人，我们将会为您预留1/2/3个位置。如果客户回答4人以上（包括4人）到场，则不好意思先生/女士，我们本次观影每户最多3人，实在抱歉，请您重新统计下人数。第2次：XXX先生/女士您好，我是您的置业顾问xx，我们 月 日观影时间是xx点，地点是xx影城，请您在xx点之前到场，和您再次核实一下，您是和1位/2位家属一同前来吗？好的，我们会为您预留2个/3个好的观影位置，我会在现场等您到来。注：1、每名业主最多可携带2名家属，置业顾问邀约之后统计确定可到场人数，根据统计结果确定电影包场场次； 2、每名置业顾问上报人数和实际观影人数偏差不可超过15%； 3、通知客户到场时间为电影开演前1个小时邀约业主时间：第1次邀约： 月 日- 月 日；第2次邀约： 月 日- 月 日（初定）；五、影片简介及影院档期安排六、活动流程（ 月 日）：时间事件内容备注16:00-17:00所有物料到场在银幕下方悬挂项目横幅；摆放项目宣传物料（易拉宝、展架、导视牌）；布置签到台（桌椅到位，签到本4份，笔4支）；抽奖券发放（人手1张）学生5人，在影院附近派发传单；签到之后每人可领取奖券1张17:00-17:30所有参与人员走场明确个人职责，定岗到人17:30-18:50签到每名业主可最多携带2名家属；领取奖券18:50- 抽奖加推介环节设置抽奖环节；抽奖之中灵活加入项目推介，业主代表做答谢及心得体会做好礼品领取客户登记观影正式开始观影结束协调业主离场、撤场、清点物料现场总协调：七、物料筹备及价格预算：名称数量筹备人明细单价价格签到区签到本4-签字笔4-电影票抽奖券N抽奖用-易拉宝10.8米乘2米横幅1横幅 米长，0.5米宽展架1释放项目信息，指引客户-抽奖箱1影院提供客户签到，发电影票，副券放入抽奖箱-舞台区话筒1影院提供提前调试好-抽奖箱1影院提供-业主领取奖品签字确认本1确定为业主抽取奖品，并做好签字确认-奖品一等奖1个二等奖2个三等奖10个蔡蓓一等奖：特价房源一套剩余物料_二等奖：剩余物料-三等奖：暖心年货大礼包（瓜子花生糖果等年货）50元/包500其他物料筹备到场客户即送新年小礼品100所有工作人员新年小礼品为：印有太白印象LOGO的福字、对联、连同项目宣传资料，在客户到场之前套装成袋，放在客户座位上福字：5元/个500100春联：5元/个500项目资料根据客户数量而定余驰-学