2019年服装新款上市计划的意义.doc

2019年服装新款上市计划的意义 服饰公司在每季新品上市前应做出周密、科学的上市计划，规划好这一季度需开发与生产的款式，建立有序的上市策略，为服饰公司的市场引导性增强时尚业的新意。并且产品的上市计划还有以下几个方面的好处。一、可以减少库存，将库存风险降到最小。通过产品有计划上市，在公司有效的产品多品种开发中，利用分区、分款、分时的三分策略，有效地控制每款产品的市场投放规则，从而达到减少高开发高库存的风险；Example：我们现在假设公司有连锁特许专卖店二十家，在这一产品当季同时有十个款式新品服装上市，每个款式三个颜色，四个尺码（在尺码中还有一个组系配货规划：大组，配货6件；小组配货4件），我们就按小组进行配货，那么每个专卖店就要配1034=120件，那么二十个专卖店就是12020=2400件，现在就按每种款式生产2组计算（一组发往各个店铺，一组公司存货），也就是公司需要生产24002=4800件衣服，。然而我们无法准确预测这些款式是否会都成为畅销款，如成为滞销款，则表示我们多了4000件左右的库存，各个直属店和加盟店就变成了货仓，也增大了公司的库存压力。那我们还得思考一个问题，一个公司它的新品开发只有十款三十种吗？肯定不止这么多，那产品的库存将是一个怎样的数值呢？如果有了上市计划，在新品开发前设计的市场综合分析、结合品牌定位的设计主题，会使得产品的市场响应率提高，这也会降低产品的库存；利用三分原则，把二十个专卖店进行销售市场区域与销售人文差异进行归类整理，根据销售市场区域的气候因素进行分时上货，并且每个店所上的款式实行差异性上货原理，这样可以让市场对服饰给出更准确的判定，可以极大的降低产品的库存；而且在差异性上货中假设每一家店铺上新款3款，通过公式（开发的总款数每款的色系分类数配码量专卖店总数生产的总系数=生产总数）计算可以看到，我们至少减少了三分之二的生产，也就相应减少了我们三分之二的库存。二，可以调整加盟商、代理商的销售情绪。众所周之，服饰讲求的就是新颖、时尚。任何一个销售者都希望自己所经营的品牌会经常推出新的款式，同时任何一件服饰新品的开发都是需要耗费财力和精力的，没有一家公司可以每周每月推出新款去满足经销商。并且在换季新品上市期间，各个经销商们又要公司货品充足、款式丰富。如何解决这个困扰在每个服饰公司产品开发部门的老大难问题呢？其实业很简单就是制定一个良好的产品上市计划，让公司的产品开发部门按一定的步骤，科学的时间安排，分批推出我们的产品，让经销商每周每月可以得到新款的资讯刺激，同时又对公司产品开发部门信心十足，对公司的货品与新款信心十足。Example：试想一下，假设本季我们开发新品有十个款式，如果没有良好的上市计划，我们可能会把已生产出来的新款一股脑地推出去，经销商在新款刚上市时还会感觉比较满意，但随着时间的推移，他们就又会向公司提出是否还有新款推出并能够给予发货的要求。然而这时，我们的新款已经大部分都推出了，这时经销商们就会觉得公司的新款开发力度不够、货品量匮乏等等一系列的问题。相反，如果有了上市计划，我们分三次推出，每次三个款式，经销商们就觉得公司的新款在不断地开发着，而且在推出新款时还可以根据市场进行新款开发追加，这样经销商们经营到最后还可以看到公司新款源源不断地推出，而且还会感到公司的新款市场的畅销性能比的增长。随着经营利益性的增大他们就会感觉非常的满意，这样对于他们销售情绪、销售积极性都有极大的正面影响，使得销售业绩的不断上升，在顺势经营的同时也使他们逐步向公司品牌的忠诚拥护者迈进