安全产品产品销售考核办法.doc

有关管理、销售考核办法安全产品产品销售考核办法第一条 为建立起适合公司特点的内部激励机制，体现按“贡献分配”的原则，以充分调动公司员工的积极性，保证公司持续、快速、健康发展。特制定本办法。第二条 销售人员作为公司基本销售额指标的主要承担者，担负着完成公司当年经济指标的责任。根据历史业绩和个人能力，销售人员分为高级销售代表、中级销售代表、销售代表。第三条 销售人员的薪金分为工资（含基本工资和考绩工资）、月度销售提成、年度奖金。第四条 考核与控制指标（一）销售人员的有关考核指标、工资、销售费用额度、提成比例等见附表1。附表1：项 目高级中级一般考核指标销售额或利润年度基本销售额120万元90万元60万元月度基本销售额10万元7.5万元5万元月度最低基本销售额4万元3万元2万元年度基本利润56万元45.5万元35万元工资基本工资（含保险、福利等）1500元1000元700元考绩工资1500元1000元700元销售费用（除工资外，包括交通、通讯、招待费等）2000元1400元1000元提成比例销售额或利润完成月度最低基本销售额后，月度基本销售额以下的部分（含）3%月度基本销售额以上的部分（不含）8%年度基本利润指标以下的部分（含）4%年度基本利润指标以上至110万元的部分（含）8%超过110万元以上的部分15%（二）只有完成当月的最低基本销售额后，月度基本销售额以下的部分才可以计算提成；没有完成月度最低基本销售额的，不再计算提成。（三）在月度或季度考核中，如果一年内以前月度没有完成月度基本指标的，需首先弥补月度基本指标的差额部分后计算相关提成。（四）考虑到公司在经营项目签单前后，需要投入相当的财力和人力，因此，依据权利和义务平衡的原则，安全产品收款必须达到基本销售额的30以上（含）方可兑现销售提成。第七条 销售人员的工资、销售费用、最低基本销售额、等均根据本人所承担的基本销售额的增减进行同比例的变动。以每人的聘用合同为准。第八条 有关名词的含义（一）直接成本直接成本包括外购成本（包括外购的硬件和软件成本）和服务成本，服务成本包括售前服务成本和售后服务成本。（二）基本销售额 基本销售额是考核业绩和计算提成的依据。即：安全产品基本销售额=回款额-外购成本-外包成本或标准服务成本-业务活动费用-流转税服务合同基本销售额=回款额-业务活动费用（三）流转税 安全产品按其销售额扣除外购成本后乘以17%计算；单纯提供服务的合同，按其销售额乘以6%计算。（四）直接费用直接费用主要包括工资及附加费、差旅费（含技术人员差旅费）、销售费用、通讯费、提成、房租水电费以及承担的公司管理费（3.6万/人.年）。（五）利润利润回款额-直接成本-业务活动费用-流转税-直接费用（六）发票只要发生产品销售的，可以与客户签订销售合同，并按规定开具普通销售发票；企业要求开具增值税发票，则必须提供企业的一般纳税人证书，并保证能够抵扣。不论什么原因签订的服务合同，只能出具服务发票。以上要求根据不同的情况必须在合同中申明。第九条 销售费用用于销售人员日常的销售业务开支，符合规定的支出，在限额以内实报实销。第十条 季度最低指标的考核（一）销售人员连续两个季度不能完成月度最低基本销售额的，自下月起，高级销售代表自动降为中级销售代表；中级销售代表自动降为销售代表；销售代表列入末位，由事业部经理根据其具体情况，提出限期留用（但留用期限不得超过3个月）或予以辞退的意见，报总裁审定后执行。销售代表留用期间业绩无明显改善的，立即予以辞退。（二）销售代表留用期间，考绩工资和销售费用额度均按原标准的30执行。第十一条 销售人员试用期间有关待遇及考核（一） 销售人员试用期间工资不得高于转正后同类销售人员工资的70，销售费用额度不得高于转正后同类销售人员的50。特殊情况由事业部经理确定。（二）销售人员转正后三个月内，工资和销售费用额度照常发放（报销），三个月过后，按本办法第十二条的规定进行考核。第十二条 上年亏欠指标的处理上年亏欠的最低销售额指标不再转入下一年度，已扣除的工资和销售费用额度也不再补发（报销）。