动感校园营销方案.xls

主资费 资资费费套套餐餐品品 牌牌及及名名称称包包 装装 套套餐餐月月使使用用 费费 套餐月费包含免费内容套餐外费用 功能 流量 短信 点对 点短信含梦 网上行 赠送校园 WLAN时长 被叫免费范 围 本地主叫 本地国内长 途 含 17951 元元 月月MB条小时元 分钟元 分钟 动动感感地地带带上上 网网套套餐餐 校校 园园版版 18 来电显示 60150 1010小小时时 小 区内超出时 长0 02分 分钟 小区 外为0 05分 分钟 本地被叫免 费 0 15 地市 0 16 成都 0 3 28120250 3030小小时时 小区内超出 时长0 02分 分钟 小 区外为0 05 分 分钟 38180350 5050小小时时 小 区内超出时 长0 02分 分钟 小区 外为0 05分 分钟 GPRS15G流量封顶 500元费用封顶 WLAN200G流量封顶 附加包 套套餐餐名名称称月月使使用用费费套套餐餐内内容容备备注注 话音 周末优惠可 选包1元 周末本地及 国内长途通 话0 10元 分钟 周六 周日 可选包 非常假期 省内 2元 可申请省内 一个城市作 为漫游优惠 地 在申请 的省内漫游 城市拨打归 属地及所申 请漫游城市 通话0 19元 分钟 被 叫免费 用户最多可 同时选择三 个省内城市 作为漫游优 惠地 每选 择一个漫游 优惠地 月 使用费进行 叠加 亲情优惠可 选包2元 可设置2个 省内移动手 机号码和1 个国内移动 手机号码为 亲情号码 本地拨打省 内亲情号码 合计500分 钟免费 拨 打省外亲情 号码0 06元 分钟 套套餐餐名名称称月月使使用用费费套套餐餐内内容容备备注注 短信 短信可选包 10元 10元 150条点对 点短信 包含网内网 外短信 可选包 短信可选包 20元 20元 350条点对 点短信 短信可选包 50元 50元 1000条点对 点短信 彩信 彩信可选包 5元 5元 20条点对点 彩信 包含网内网 外彩信 可选包 彩信可选包 10元 10元 40条点对点 彩信 彩信可选包 30元 30元 150条点对 点彩信 用户最多可 同时选择三 个省内城市 作为漫游优 惠地 每选 择一个漫游 优惠地 月 使用费进行 叠加 漫游通话流量短信 元 分钟元 KB元 条 标准资费0 0 0 01 10 1 主资费 套餐外费用 GPRS15G流量封顶 500元费用封顶 WLAN200G流量封顶 附加包 区县分公司 秋季校园营销第二阶段 校园迎新营销活动 区县分公司 为使大家尽快启动校园迎新工作 先通过快文将今年相关政策下发各 区县分公司 请大家合理利用资源发展校园用户 同时请计费将存费送实物相 关活动模块权限下发至各区县 请各区县注意 存存12001200元元送送IPODIPOD nanonano一一部部活活动动 需要报送市场部审 批才能开展 即将迎来校园新生入校高峰期 为拓展校园新增市场 稳定老用户 以校 园迎新为契机开展 橙 为校园型校园营销活动 一 存费送礼活动 活活动动一一 动动感感地地带带新新入入网网送送实实物物活活动动 活动时间 8月1日 9月30日 目标用户 8月至10月期间动感地带新入网用户 活动规则 存费金额0元 送价值10元礼品一份 对于已参加该活动的用户 无在网时间限制 该活动不允许重复参加 对应存送名称及代码 11动感入网送10元礼品 存送代码 20110001 限制代码 2001 赠送礼品 咖啡杯 动感餐具套装 动感T恤衫 注 参与该活动后用户必须加入校园V网 活活动动二二 存存5050送送价价值值3030元元礼礼品品 活动时间 8月1日 10月31日 目标用户 校园动感地带新老用户 活动规则 预存50元 可获得价值30元实物礼品或实物券一份 预存款从存费 次月起 分5个月等额划拨 每月10元 对于已参加该活动的用户 无在网时间 限制 该活动不允许重复参加 已成功参加存100送价值70元礼品活动的用户不 能参加此活动 对应存送名称及代码 11动感存50送30元实物 存送代码 20110002 限 制条件 2002 11动感存50送30元券 非电子券 存送代码 20110003 限制条件 2002 赠送礼品 台灯 折叠电脑桌 活活动动三三 存存100100送送价价值值7070元元礼礼品品 活动时间 8月1日 10月31日 目标用户 校园动感地带新老用户 活动规则 预存100元 可获得价值70元实物礼品或实物券一份 预存款从存费 次月起 分5个月等额划拨 每月20元 对于已参加该活动的用户 无在网时间 限制 该活动不允许重复参加 已成功参加存50送价值30元礼品活动的用户不 能参加此活动 对应存送名称及代码 11动感存100送70元实物 存送代码 20110004 限 制代码 2003 11动感存100送70元券 非电子券 存送代码 20110005 限制代码 2003 赠送礼品 4G U盘 MP3 活活动动四四 存存380380送送动动感感单单车车一一辆辆 活动时间 8月1日 10月31日 目标用户 校园动感地带新老用户 活动规则 预存380元 可获得动感单车一部 价值约260元 预存款从 存费次月起 分19个月等额划拨 每月20元 该活动不允许重复参加 对 于已参加该活动的用户 无在网时间限制 对应存送名称及代码 11动感存380送自行车 存送代码 20110006 限制条件 2004 赠送礼品 动感单车 活活动动五五 存存12001200元元送送IPODIPOD nanonano一一部部活活动动 活动时间 8月1日 10月31日 目标用户 校园动感地带新老用户 活动规则 预存1200元 可获得IPOD nano一部 价值约1100元 预存款从存费次月起 分24个月等额划拨 每月50元 该活动不允许重复参加 对于已参加该活动的用户 无在网时间限制 对应存送名称及代码 11动感存1200送IPOD nano 存送代码 20110007 限制条件 2005 有需求开展此活动的分公司 请提交申请 同时为校园V网 有效用户参 加 业务办理及查询说明 在 营销业务办理 b082 模块进行存送业务的 办理 在 营销业务冲正 b083 模块进行存送业务的冲正 在 营销 业务查询 模块 b479 查询用户是否参加了对应的存送活动 及本金划 拨时间 二 存费送费活动 活活动动一一 新新入入网网存存5050送送5050 活动时间 2011年8月1日起 截止时间视活动效果决定 目标用户 校园动感地带新入网用户 活动规则 预存50元话费立即到账 赠送话费从次月起 分5个月划拨 每月划 拨10元 活动模块 1384 对应代码 A00E0004 活活动动二二 存存5050送送3030 活动时间 截止2011年10月31日 目标用户 校园动感地带新老客户 活动规则 动感地带客户存费50元后 且存费后账户余额大于50元的 可获赠 30元话费 赠送金额立即到帐 预存款从存费次月起分5个月分月划拨 每月10 元 活动模块 b082 对应代码 M0020001 短信办理 发送M5030到10086 活活动动三三 存存100100送送7070元元 活动时间 截止2011年10月31日 目标用户 校园动感地带新老客户 活动规则 动感地带客户存费100元后 且存费后账户余额大于100元的 可获 赠70元话费 赠送金额立即到帐 预存款从存费次月起分5个月分月划拨 每月 20元 活动模块 b082 对应代码 M0020002 短信办理 发送M10070到10086 三 新生寄卡营销活动 活活动动一一 话话费费团团购购活活动动 活动时间 第一期7月20 8月20日 第二期8月21 9月20日 活动规则 1 邮寄号卡用户在每一期活动时间内 登录网上营业厅WWW SC 10086 CN点击 参加活动 按钮 且在网上营业厅缴费金额大于50元即参与活动 2 在当期活动期间 缴费大于50元的人数超过1万人时 完成缴费的客 户可获赠50元话费 限3万人参加 缴费大于50元的人数不足1万人时 参与 活动的每人可获得30元话费 3 每期活动结束后 赠送话费在7个工作日内到账 到账时将有短信提 醒 赠送话费可抵扣除小额支付外的所有费用 活活动动二二 动动感感地地带带存存费费送送费费活活动动 存存5050送送3030 存存100100送送7070 邮寄号卡用户可参与动感地带存费送费活动 存50送30 存100送70 活活动动三三 新新业业务务体体验验 活动内容 针对动感地带号卡邮寄客户 可享受2个月数据业务优惠 开通方式 业业务务内内 容容开开通通方方式式 A包 动感彩 铃3元 套餐及 数据流 量5元 套餐发送KTTQA至10086 B包 手机玩 家及手 机阅读 动感包发送KTTQB至10086 四 终端营销活动 具体营销活动请见终端营销政策 五 WLAN营销活动 1 新增WT10资费 包30M国内移动数据流量及40小时高校WLAN上网时长 2 存40送体验活动 用户预存40元话费获赠到次月底的免费WLAN体验 每月40 小时校内WLAN时长 40元话费次月起分2个月等额划拨 可抵扣任何费用 3 手机WLAN体验活动 活动期间 用户通过手机WLAN客户端上网或直接用手机 WLAN上网 每月获赠10小时免费时长 4 实物赠送促销 1 IPAD IPOD周周送 省公司统一抽奖 2 套餐用户送礼品 活动期间 WLAN收费套餐用户每月获赠一定价值的移 动电子购物卡或等额礼品 剑剑阁阁分分公公司司20112011年年秋秋季季校校园园迎迎新新方方案案 广元分公司 剑阁分公司 110816 005 起起草草 姚永海 起起草草时时间间 11 08 16 剑剑阁阁分分公公司司20112011年年秋秋季季校校园园迎迎新新方方案案 进入八月 各主要学校将陆续开学 开学的季节 播种的季节 此时的校园市场也是各大营运商的必争之地 为有效地开展校园迎新工作 抢占 学生新增市场 确保校园市场的领先优势 我分公司特拟以下方案 一 活动时间 2011年8月20日 9月3日 二 活动地点 剑阁职中 剑门关高级中学 剑阁中学 剑州中学 普安中学 文峰中学 武连职中 白龙中学 开封中学 三 目标群体 经前期调查2所学校将有1800人左右新生 拟定发展300户新增用户 四 方案实施时间管理 序号实施内容完成时间 1校园迎新方案制定并上报审批2011年8月17前完成 2与各学校前期接洽 物料准备 宣传包装工作 2011年8月20前完成 3方案执行8月20日 9月3日 4活动效果评估 总结2011年9月6日前完成 五 活动执行方案 1 营销方式 车上营销 渠道摆点销售 校内 外 校园直销队销售 2 营销内容 新入网 动感地带号卡 终端销售 新业务营销 校园V网 3 营销政策 a 新入网 以动感地带学习套餐为主 针对新入网免卡费政策优惠 即50元100元话费 50元立即到账 另50元分5个月每月10元进行划拨 现场购买号卡的赠送礼品一份价值10元的礼品 饮料 毛巾 香皂 杯子 万能充电器等 礼品由分公司先行自购 后根据模块 11动感入 网送10元礼品 录入数量报账 b 终端销售 选定5款功能较齐全 具有上网功能0元机为主进行宣传销售 现场购买心机用户赠送价值30元的礼品一份 c 新业务营销 针对现在新业务发展短板业务 现场参与来电提醒 全年彩铃 全年手机上网用户均获得礼品一份 饮料 毛巾 香皂 杯子 万能充电器等价值3 6元左右 新老用户均能参与 d 校园V网 在现场进行校园V网的宣传 登记 办理 开学当天现场加入的可赠送矿泉水1瓶 注 对购买号卡 购心机用户 参与数据业务活动的用户进行现场登记 并告之在9月3日对参与号码开展抽奖活动 设立一等奖1名 奖品为咪 咕单车1架 二等奖5名 奖品为价值50元充值卡 三等奖30名 奖品为便携式充电器1个 9月5日前将礼品送至学生手中 4 营销目标 号卡销售800张 心机销售50台 完成数据业务来电提醒 全年彩铃 全年手机上网共计净增1000户 添加校园V网成员2500户 5 新生接待 分别在普安车站 下寺车站建立新生接待处 租赁车辆用于新生接送至当地学校 并在车上安排专人进行营销宣传 6 广告宣传 a 制作横幅 校园内外 汽车站制作欢迎新同学 常态性动感地带资费 校园V网横幅进行宣传 b 销售阵地 每学校配备动感帐篷2至6顶 心机销售柜台1至3个 业务办理桌2个 宣传展板1个 整体展现移动公司形象 c DM单宣传 制作DM单8000份 主要内容为欢迎新同学及动感地带资费介绍 7 资源需求 序号物料数量 1毛巾500张 2香皂500个 3柠檬饮料500瓶 4瓶装矿泉水2000瓶 5动感杯100个 6万能充电器400个 7动感地带帐篷20顶 8动感T桖200件 9咪咕单车3辆 10业务办理桌20套 8 成本预算 横幅制作 20 100 2000元 充值卡 心机 30 10 300元 抽奖 50 5 250元元 DM单 8000 0 17 1360元 车辆租赁 2000 2 4000元 自购毛巾 香皂 矿泉水等 5000元 业务联系费用 1500元 成本合计 14400元 可否执行 请领导审批 备注 剑剑阁阁分分公公司司20112011年年秋秋季季校校园园迎迎新新方方案案 剑剑阁阁分分公公司司20112011年年秋秋季季校校园园迎迎新新方方案案 进入八月 各主要学校将陆续开学 开学的季节 播种的季节 此时的校园市场也是各大营运商的必争之地 为有效地开展校园迎新工作 抢占 学生新增市场 确保校园市场的领先优势 我分公司特拟以下方案 一 活动时间 2011年8月20日 9月3日 二 活动地点 剑阁职中 剑门关高级中学 剑阁中学 剑州中学 普安中学 文峰中学 武连职中 白龙中学 开封中学 三 目标群体 经前期调查2所学校将有1800人左右新生 拟定发展300户新增用户 四 方案实施时间管理 2011年8月17前完成 2011年8月20前完成 8月20日 9月3日 2011年9月6日前完成 五 活动执行方案 1 营销方式 车上营销 渠道摆点销售 校内 外 校园直销队销售 2 营销内容 新入网 动感地带号卡 终端销售 新业务营销 校园V网 3 营销政策 a 新入网 以动感地带学习套餐为主 针对新入网免卡费政策优惠 即50元100元话费 50元立即到账 另50元分5个月每月10元进行划拨 现场购买号卡的赠送礼品一份价值10元的礼品 饮料 毛巾 香皂 杯子 万能充电器等 礼品由分公司先行自购 后根据模块 11动感入 网送10元礼品 录入数量报账 b 终端销售 选定5款功能较齐全 具有上网功能0元机为主进行宣传销售 现场购买心机用户赠送价值30元的礼品一份 c 新业务营销 针对现在新业务发展短板业务 现场参与来电提醒 全年彩铃 全年手机上网用户均获得礼品一份 饮料 毛巾 香皂 杯子 万能充电