尚品体育线上推广策划书.docx

尚品体育线上推广策划书策划人：周全 刘翠珍 兰小萍2012/7/10目录一、尚品体育网络推广步骤31.1 第一步品牌铺垫搜索布局31.2 第二步品牌推广网络推广31.3 第三步品牌形象产品服务41.4 第四步品牌维护网络公关4二、尚品体育推广模式5三、尚品体育推广渠道63.1 线上推广渠道63.2 线下推广渠道6四、微博策划84.1 微博作用84.2 微博经验84.3 微博优势94.4 微博计划9五、论坛贴吧推广115.1 相关介绍115.2 贴吧计划12六、淘宝店铺开设及推广136.1 装修模板样式136.2 淘宝店铺推广策略17宝贝排名优化17活动促销17会员营销18子帐号管理18宝贝图片管理19活动营销19直通车推广206.3 网店管理团队22七、团购网及批发网策略237.1拉手网237.2 797团247.3 好团网257.4 批发网站-广州批发市场网267.5 慧聪网277.6 阿里巴巴28八、财务预算298.1 尚品体育网店装修费用298.2 尚品体育网店商品上架费用298.3 尚品体育网店推广费用308.4 微博费用308.5 论坛费用318.6总费用31一、尚品体育网络推广步骤随着互联网技术的一步步发展与普及，尚品体育开拓网络渠道势在必行，开拓网络渠道需要网络品牌知名度。因此，尚品体育要做好网络品牌推广，树立良好的网络品牌形象。1.1 第一步品牌铺垫搜索布局你有任何问题，都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，当看到一个新的品牌，或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结果可想而知。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧，如果选择问题不当、话题不合适，则不能做好品牌铺垫的第一步，以后的工作也就比较被动。1.2 第二步品牌推广网络推广在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售。网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告;公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。1.3 第三步品牌形象产品服务品牌推的很好，但不能在这个时候太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是瑞金竹尚品体育的市场形象。1.4 第四步品牌维护网络公关尚品体育卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍。不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，防范的办法需要企业做好日常公关，平时在推广的过程中，把产品良性信息不间断地在网上推广，防止不良信息泛滥。中国有句俗话“好事不出门，坏事传千里”，非常适合用在网络品牌方面，有时可能做很多工作，为了提升客户满意度，真正看到成效很难，但是如果有负面爆出，顷刻之间可能会布满互联网。做好品牌推广，需做好以上关键四31二、尚品体育推广模式推广应建立在，让用户经历了解、体验、购买的过程了解体验购买线上活动参与人数注册人数传播人数线下活动可预见的效果传播人数参人数与三、尚品体育推广渠道3.1 线上推广渠道1.搜索引擎优化。可以将尚品体育的品牌信息、关键字等登录到各大搜索引擎上，增加访问量和品牌的社会认知度。2. 友情链接，争取和大网站做链接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。3. 定期推特价产品，类似于饭店的每天特价菜。比如周一至周三，原价 150 元的保险以 88 元的价格销售，限前 20 名(这个名额是否达到自己说了算，只是个噱头，就是刺激买者购买欲)。4. 枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。软文就是软广告，吸引的就是眼球。 5. 招聘推广，在 51job 等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实 底薪都没有，目的在于让人们记住这个品牌。6.微博推广。7论坛贴吧推广。 3.2 线下推广渠道1、礼品广告，礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;2、街头发传单。找兼职的去，主要是推销，让众多路人至少对这个品牌有印象，逐渐形成对品牌的认知度，进而转换成购买意识。 3、实体店内发名片。当每个顾客进入实体店后，不管他买还是不买，都送上一张名片，这是宣传的一种方式。4、将尚品体育的品牌信息以及店铺信息制作成美观的书签，在高校和每一单快递里发放。5、找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼等，站在闹市区，当然身上要有尚品体育的品牌标志，游人也会来合影，宣传效果不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。6、事件营销。 办一个“尚品体育与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。7、纯净水广告订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。四、微博策划4.1 微博作用以小米公司为例，小米公司的微博的兴起是很典型的一个例子，它是靠炒作和搞活动而在微博上赚足了人气和转发量，也大大提高了本品牌的影响力和知名度。在搞活动以及炒作的同时，它的公司高层如其创始人雷军同时也在微博上活跃，参与小米手机的推广，也有很好的效果。4.2 微博经验首先，我们做过一个官方微博客家情e，3月5日开通，得到了江西理工大学红土地和客家文化研究中心的大力支持，于4月6日以江西理工大学红土地和客家文化研究中心官方微博名义进行微博机构认证。现在粉丝数达到625个，其中客家名人有14个、客家微博有34个、机构认证微博有24个、个人认证微博有25个。其中很多客家名人和客家微博都在微博上对我们支持，微博最高转发量为68条，原创微博转发量一般在10条左右。此微博基本没有用过一些炒作手段，都是以微博内容达到现在的效果。4.3 微博优势从做微博到现在，我们不仅积累了很多做微博的经验，也积累了一定的人脉，在微博里，粉丝很重要，内容很重要，但是人脉也决不可忽视，有一定的人脉可以更好地帮助微博提高影响力和知名度。4.4 微博计划1官方微博认证和企业名人认证。需要提供材料给微博认证，并形成企业微博和企业名人微博的良性互动，以获得更多的信任和达到更好的宣传推广效果。2前期是积累人气，用一个月的时间积累粉丝到10万。3微博发布内容是与健康有关的一些小常识或者小笑话，以及我们的产品的介绍（后期）。4活动。这是迅速提高人气与知名度的有效方式。不定期地举行一些关注企业微博并转发以及好友的有奖活动不仅可以迅速提高微博知名度，同时可以提高实体店在赣州本地的知名度。例如五、论坛贴吧推广5.1 相关介绍一般是在赣州较有影响力的的论坛（如赣州社区、乐帮网）以及一些相关贴吧（如赣州吧、赣南吧以及各大赣州县市的吧）发帖，内容包括一些淘宝店铺及微博地址、淘宝及微博上的打折活动等。除了宣传店铺，更多的是有利于搜索引擎收录。赣州社区乐帮网赣州吧赣南吧5.2 贴吧计划大概需要发帖的论坛和贴吧在30个左右，一个月3到4条帖子，发帖量一个月100条左右。六、淘宝店铺开设及推广6.1 装修模板样式/detail.htm?id=11253689/detail.htm?id=11266754/detail.htm?id=112398816.2 淘宝店铺推广策略宝贝排名优化分析有价值关键词/推荐关键词,实时查询排名/自然搜索排名,监控排名/监控变化,宝贝体检排名问题,宝贝优化/标题优化搜索,优化排名优化的要素;掌控排名分布和排名变化趋势,与量子结合做爆款!活动促销提供：活动【团购、打折、部分满就送、部分免邮、限购】；素材【关联列表、搭配套餐、团购模板、海报】支持在线设计；工具箱【会员关系、自动橱窗、自动上下架】功能的淘宝营销、店铺推广软件。会员营销1、详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。2、功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率。子帐号管理子账号业务是淘宝网及天猫提供给卖家的一体化员工账号服务。卖家通过对员工子账号的统一配置管理，实现员工客服旺旺分流、角色权限分工、操作统一监控等功能。宝贝图片管理1.淘宝官方图片存储空间，安全稳定快速！2.图片安全存储，永久展示，宝贝页面打开快10倍！3.一键搬家，外网图片轻松搬回淘宝；4.宝贝一键替换，管理最便捷！5.一钻以下小卖家，免费用！活动营销营销工具是淘宝提供给商家的活动促销工具。是帮助商家提高销售量、开拓销售渠道、推广商品品牌的重要途径之一。一、限时打折1. 详情：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品2. 功能：超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力3.每个月可用总时长为480个小时二、店铺优惠券1、详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费；2、功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率。3、可同时设置50个店铺优惠券买家领取活动三、满就减、送服务1. 详情：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮2. 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本四、搭配套餐1. 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品2. 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本3.可同时设置50个搭配套餐组合，邮费设置自由4.营销套餐不可用于虚拟商品。直通车推广直通车优势6.3 网店管理团队 网店每日设在线客服人员两名，团队成员分时段值班。 网店设： 经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系； 客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服 务态度，监督网络交易操作； 财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录， 每月汇报流动资金状况及网店盈亏。 在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时 候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。七、团购网及批发网策略7.1拉手网拉手网，于2010年3月18日成立，中国内地最大的团购网站之一，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。7.2 797团797团购网(简称797团)()是赣州本地的以吃喝玩乐为主的各种生活娱乐团购网站，每天推出一些精品消费，包括餐饮服务、个人护理服务、汽车服务、游戏娱乐、医疗保健、家政服务、运动体验、交通出行、美容美发塑形、物流快递、摄影洗相等精选赣州特色商家，凑够最低团购人数即可享有至尊无敌折扣！通常这个折扣低于5折！甚至有时候低至1折！每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广平台。7.3 好团网好团网（hao224）是一个团购导航网站。以“吃、喝、玩、乐”为核心，集各类团购信息、网站导航、交流论坛、免费资讯等为一体的综合性网站。在web2.0时代后电子商务大潮下，各类繁杂井喷的信息充斥互联网，良莠不齐，好团网紧紧围绕着大众生活，致力于在互联网大海中去粗存精、去伪存真，为广大用户提供更精准、更有效、更富有价值的信息。7.4 批发网站-广州批发市场网广州批发市场网(WWW.PF168.COM，简称:“PF168”）创建于2003年，在广州市经贸委大力支持下上线，网站以提供网上商铺、产品展示，以批发为核心服务，走“供货-进货”的主要路线，为生产厂家、代理批发商、物流商、采购商、个体零售商和其他进货者搭建一座虚拟的网络沟通的桥梁，让他们相互之前在网上零距离接触，并实现直接在线批发交易行为。 PF168经过几年的发展壮大，已经收录了广州各行各业的批发市场600多家，在网站上注册的生产厂家和批发商家达20万，个人及采购者注册用户200万，已迅速地成为广州批发第一品牌、华南地区知名的网上商圈，是目前广东地区最大，全国知名的本地化在线批发平台。7.5 慧聪网慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。7.6 阿里巴巴/阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）；集中国内贸易的中国交易市场（）；以及在国际交易市场上的全球批发交易平台（），为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过7,970万名注册用户的网上社区。八、财务预算8.1 尚品体育网店装修费用店铺模板30元淘宝旺铺: 30元/月 （消保）COD(货到付款服务):1%佣金 约100元/月图片空间:10M. 1元/月搭配套餐: 15元/季限时打折: 30元/季123Show宝贝动态展示服务:10个Flash 5元/月会员关系管理: 90元/季网店版行情参谋 28元/月好店铺统计: 10元/月 25元/季量子恒