常州市微电影创作有限公司.doc

常州市111微电影创作有限公司第一部分 执行总结（概括）1.1、项目背景（刘）1.2公司介绍（张）1.3、团队概述(勤工俭学的人，有业务后于有钱的人贷款)1.4、市场分析（有多少人做，前景、风险）（刘） 1.5、经济预测第二部分 公司概述与服务2.1、背景概括（刘）2.2、公司概述（张）2.3、“常州市微电影创作有限公司”日常服务介绍（旺）2.4、“常州市微电影创作有限公司”创新建设介绍第三部分 市场调查和分析3.1、市场概况（张）3.2、目标市场(刘)3.3、市场前景（旺）3.4、SWOT分析（刘）第四部分 公司战略4.1、公司发展目标（张）4.2、公司管理体系（张）4.3、总体进度安排（旺)第五部分 团队管理(旺)第六部分 市场推广策略()第八部分 财务分析第九部分 经济预测第十部分 项目经营与学习、生活的处理10.1、项目筹备10.2、项目前期10.3、项目入轨第一部分 执行总结一、项目背景 微电影市场潜力无限以2011年常州为例，在2011年央视刊例价格表中，黄金时段30秒的广告价格已接近30万元，这足以拍一部10分钟的品牌微电影，因此微电影在这个节点上才开始被更多的企业看到，被他们放在可选之列。微电影相对于动辄上亿元的电影投资有优势，比起制作费往往上百万、上千万元的视频广告也有着巨大的价格优势。微电影可谓是小成本，大收益。微电影创作有限公司以精湛的技术和丰富的创意作为切入点，形成强烈的时代风格，必将会给整个微电影市场注入新的活力（提及自己公司）目标市场 “常州微电影创作公司”按消费者的消费水平把整个潜在市场细分成若干部分，根据创作出的产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。该公司的目标市场主要是婚介公司、婚纱摄影公司以及一些高端客户等。市场分析常州微电影公司已有多家，但微电影创作方面专业性强、服务一流的，还是屈指可数的，真正具备高端创意创作能力的微电影公司几乎没有，出现了高端空缺。随着人们生活水平的逐步提高，个人微电影在总消费量的比重中逐步上升，有将近20%的人希望拥有一部关于自己生活的微电影影片，而我们微电影创作公司的出现将填补这一空白并且分析本公司的软硬件，综合各方面的实力，我们将成为最高层次的微电影公司，引领者微电影的潮流。背景概括常州市微电影供与需的需求量大。随着经济收入的提高，人们越来越注重生活水平的质量，不论年轻人还是老年人都想拥有一部属于自己的微电影，比如婚礼微电影、同学聚会为电影、生日PARTY微电影等等，但是，常州目前的微电影公司数量少规模小，高技术水平空缺，不能满足广大顾客的需求。我们这个公司的创建正好迎合了常州市服务产业的需求。 基于本公司的创业团队属于在校大学生，在资金来源方面的困难是显而易见的。在初期，是没有足够的资历去筹集大笔资金来支持公司的独立运作。但由于本公司的主要产品是提供有核心价值的综合性服务。创意和创作的比重占了相当高的比例，在这方面，我们公司具有得天独厚的条件（详见公司管理团队部分）。而且公司依托了我院下的创兴中心的基地，无论是场地还是动画制作设备等都能基本满足本公司的需求。指导老师是具有资历的教授，在创意策划方面颇有建树。SWOT分析“常州微电影制作公司”有着自身的优势、劣势、机遇和威胁，下面便是对本公司的分析。微电影SWOT分析：S优势（STRENG）1 人才团队，结构合理2 成本低，稳扎稳打3 高效性的花园式商业模式，眼光长远，可行性较强2.W劣势(WEAKNESS) 前例不多，可吸取的教训、经验少 新兴行业，普遍观众需要有一定时间去接受 缺少专业人才3.O机遇(OPPORTUNITY) 市场需求量大 微电影属于服务业，迎合了常州市创业产业 微电影公司相比传统影视公司更有创新的可能4.T风险风险(THREATS) 资金来源要靠企业赞助， 公司开创之初，效应不明显公司人员不是专业人才，多是兴趣爱好者市场推广策略()一、营销计划1.利用现有资源做好第一笔生意，打入市场，树立公司品牌万事开头难，对于我们的亦是如此。大学生创业，缺少的便是经验和资源。一般而言，人们不大愿意把这种有重要意义的活动交个大学生来办。所以，为了打开市场，我们首先要做的就是把第一笔生意做好，然后将其作为一个成功案例推广出去，在市场中树立公司品牌。所谓“好的开始是成功的一般”，所以第一单生意关系重大。2 着重发展高端微电影，以实力宣传品牌。虽然公司做的第一个微电影是中端类型甚至是低端类型，但毕竟我们是高端微电影公司。所以第一个案例后，公司发展的重点是高端微电影创作，不提供普通端服务。这就在层次上优于其他公司，给顾客感觉更高雅。若客户把整个摄影过程都交给我们来办，那不仅要保证策划创意好，其他细节也要完善，从而突出微电影的高档。我们要把服装文化、礼仪文化、菜文化、语言文化等融入到活动每一个细节当中，根据不同的情况提供最好的服务，用实力宣传我们的微电影品牌，赢得大众的口碑。3 形成特有的策划风格，以品牌作为宣传要点，提升公司的市场地位。一家优秀的微电影公司必须要有自己独特的风格，不能人云亦云。前期，我们计划用稳扎稳打的实力打响品牌，向大众宣传公司。后期，我们要把品牌作为宣传要点提升市场地位。这就要求我们不仅在业务上争取高端，在创作风格上也要追求独特。而随着经验逐渐增长，我们大致可以了解顾客对高端微电影的要求。据此公司可制定出类似“菜单”的高端微电影服务项目，统一我们创作的风格。既独特又符合客户需求，社会自然会掀起品牌热。4.在江苏省其他重点城市开连锁，冲击整个微电影市场。对于我们公司，核心技术力量多为公司股东，所以相对而言获得的纯利润十分可观。而且创立品牌之后，其创作理念和风格更容易传承下去。又根据常州，高端微电影基本没有的现状可推知其他城市可能也是这种状况。所以在其他地方开连锁称得上是较有挑战力的目标，需要克服的困难较少。二、营销战略1.定价战略刚开始策划第一个婚礼时，盈利不宜过高。为吸引顾客，增加人气，我们在价格不变的基础上还要给予附加产品，比如赠送1-2个高端的服务项目。随后策划高端婚礼时，应按照收费项目，逐一收费。当我们公司在市场中占有一定地位且以品牌作为宣传要点时，如果为扩大客源而使价位较低的话，高级消费人群反而会不屑一顾。因为低的价格根本体现不出他们这类人的社会层次，满足不了其消费心理。既然我们策划的是高端婚礼，那价格也要高端。这样能突出专业水平高和经营信心强，让顾客信服。2、竞争策略 （1）注意保持公司的核心竞争力。 我们公司能够优于其他婚庆的主要原因是具备核心竞争力，因而能够持续快速的前进。为维持这种发展步调，我们的核心竞争力不能变弱或缺失。具体做法可以是：增加这些元素在公司所占的股份。当公司的前景不坏时，其以后的发展只会是越来越来。 （2）坚守公司的经营理念，坚持品牌。做高端婚庆策划时由于顾客的身份地位越来越不简单，而我们就需要根据具体顾客的心理需求而完善我们的经营理念。我们婚庆公司必须保持自己独特的风格，坚持自己的品牌，使之能变为传统。时间一长，人们就能察觉出我们公司的与众不同。一个公司也是有灵魂和品质的，通过坚守，我们相比其他婚庆而言能够赢得赞赏和钦佩，让消费者在精神上倾向于我们。而这对以后连锁发展是大有裨益的。3.加强市场沟通当依据定价战略和竞争策略采取一系列措施后，我们面对的市场也会变大。此时需要注意的便是适应所在环境，加强与所在市场的沟通。具体方法可以是大力度运用广告，公关等形式，着重向目标消费人群宣传我公司的品牌个性，让他们对公司的概念有基本的理解。因为缺少概念和品牌意识的企业难以在广大的市场中立足的。六、市场推广 1、直接推广 让成员到市中心发宣传单的同时进行口头宣传。具体方案：准备我们当中的6名成员到市中心人口密集处，每人大概发放5处地点，传单一人带250张，每个地点大概发放50张。传单上要写明我们微电影公司的主要业务及可以为顾客提供的优惠。标明地点、联系方式、以及主要负责人等。在口头表述时，要挑重点的和他们交谈，说明我们微电影的特点及优势，让他们能在第一时间内了解我们的主要业务。2、网络推广策略 我公司设计一个网站主要负责产品推广，我们定期更新网站内容，投放公司广告，不断升级网站，使得网站随着公司业务的提升而不断发展。同时我们可以在常州政府网等热门网站发表我们的论贴和宣传网页，利用不断发展的网络提升我公司的社会影响力。具体做法有以下几种：3、广告推广策略 平面广告内容：小册子采用4页形式，采用折页形式。首页印刷“常州微电影创作”，底部印公司的地点、联系人、电话，第二页插入消费者在创作中活动的情景图片，进行公司的说明，下面附有关于公司业务的说明，第三页插入消费者对网站的看法，另外左下角和右下角分别插入公司内部服务的图片，第四页插入包括本公司在内的合作公司以及相关的辅营设施，简略的进行说明，重点突出辅营业务产品的吸引力。对于小册子的分发，我们采用人员推销方式，由我们的市场营销部人员负责分发。投放时间:有效期以3000册小册子分发完毕为止。投放地点：社区里；人流量集中区域。4、定价策略刚开始策划第一个微电影时，盈利不宜过高。为吸引顾客，增加人气，我们在价格不变的基础上还要给予附加产品，比如赠送1-2个精美的相框等。随后创作高端微电影时，应按照收费项目，逐一收费。当我们公司在市场中占有一定地位且以品牌作为宣传要点时，如果为扩大客源而使价位较低的话，高级消费人群反而会不屑一顾。因为低的价格根本体现不出他们这类人的社会层次，满足不了其消费心理。既然我们创作的是高端的微电影，那价格也要高端。这样能突出专业水平高和经营信心强，让顾客信服。5、.加强市场沟通当采取一系列措施后，我们面对的市场也会变大。此时需要注意的便是适应所在环境，加强与所在市场的沟通。具体方法可以是大力度运用广告，公关等形式，着重向目标消费人群宣传我公司的品牌个性，让他们对公司的概念有基本的理解。因为缺少概念和品牌意识的企业难以在广大的市场中立足的。第五部分 团队管理5.1团队概述我们建立了一支由我们优秀的科技创新中心成员及优秀的老师组成的团队，团队吸纳了许多勤工俭学的大学生，专业人才和艺术人才。我们的老师田鸿发同志是机电专业教授，他曾获得过国家级荣誉已达59项之多，获得各种省级、市级证书奖杯奖状。在他的带领下我们的团队对微电影和企业有着超前创新的理解力。我们的团队以工作室的方式为主，致力于各种微电影研究和影视动画创作，是一个极富创意与活力的专业高级微电影制作团队。近一年，我们的专业团队参与了多个微电影专题研究并进行了相应的社会调查以及参与一些公司的实践，同时，科技创新中心在动画、影视、广播剧本等方面有长期创作研究，从而有强大雄厚的技术条件来支撑我们创办公司，而且我们团队设计的花园式运行模式使我们的成员更加具有凝聚力，使我们的公司更加具有影响力。5.2团队职责一，信任解决物业纠纷的前提条件。解决物业服务纠纷、各相关方之间的信任是必须的前提条件。信任，需要建设单位、单个业主、业主大会、物业服务企业都要有一个积极、主动的态度，物业服务第三方评估监理机构尽职尽责的服务。二，人性化物业发展的基石。只有以诚相对，以礼相待，以德服人，才是最具力量的沟通之本。得人心者得天下。做好物业管理，毋庸置疑，最重要的当属与业主同心同力搞好小区建设。只有在情感上给予更多关怀，更多体贴，才会得到业主的理解、支持，而所有的工作就都会有条不紊秩序井然。三，用心服务物业企业发展的根本之道。用心服务就是想方设法、排除困难地把应该做的服务工作做好。第一，用微笑服务，传递给客户无微不至的亲切感。第二、以优质服务，换取客户对企业的信任感。第三，变被动服务为主动服务，赢得有效的市场份额。另外，由知名企业家吉建荣总经理出资创办企业并担任顾问，这对我们企业管理和发展有很大指导意义。“创新团队”（依附于“常州工学院创新中心”部门）作为管理团队，在这里组织了大量的团队工作人员，默默无私的熬夜奉献，为该团队该公司做出了很大的努力。5.3创新团队1、起草、策划和布置各个工作室部门的任务；2、按照各个婚庆摄影公司的要求，进行微电影的创作；3、公司的日常管理以及组织协调技术员工、员工工作；4、相应其它方面工作。5.4主要成员介绍谢岩，总经理，负责把握公司发展方向，决策公司主要事务。该同学主持省级创新项目2项，校内外创新实践项目若干。有着成熟的项目管理思想和方案。在校期间，作为“创新团队”主管，多次带领团队，在国家级创意竞赛中斩获佳绩。刘琳霞，企划部主管，负责公司给予其他公司的各项创意型活动的精心策划和安排。该同学在校多