营销活动策划大纲.doc

如何策划和组织营销活动大纲课程背景：知识经济时代，新产品的上市速度越来越快，企业在营销领域的核心竞争力不仅仅表现在品牌的构建和维护上，更需要具备快速建立深刻的品牌印象和吸引大量的客户尝试的能力，营销活动的策划和组织过程将面对诸多巨大的挑战： 同类产品数量众多，客户难以在复杂、多样的信息中建立某产品的深刻印象； 难以精准的找到自己最合适的目标客户，发现和定义客户的真正需求； 目标客户选择众多，企业难以吸引到他们持续使用和关注自己的产品； 营销手段众多，企业难以形成高性价比的组合手段； 想把产品介绍给最多的受众，结果却是极少受众愿意尝试； 市场竞争越来越激烈，市场推广成本却在不断增加；学员收益：通过本课程的学习，学员们将： 能够初步掌握一套市场活动的策划和组织流程； 能够全面挖掘企业产品和服务为客户带来的价值； 能够了解最新和常规营销手段的主要应用场景、应用方法、优点和局限； 能够初步掌握精准定位的方法和选择相对合适的目标市场； 能够用最少的成本采用多种营销手段来快速建立市场影响力； 能够根据产品特点和市场反应来设计定价方案； 能够为客户创造独特价值，并且有效地向客户传递信息；适宜对象：企业市场战略规划人员，市场发展和管理人员，品牌发展人员，产品经理等人员1 、营销策划和组织概要主要目标：学员能够初步掌握市场活动策划和组织工作的流程和系统思考方法，明确市场工作的关键过程和主要内容，理解营销策划中的一些关键概念。 授课方式：案例、讨论、讲解、练习、点评 活动：策划和组织一场读书活动市场活动的系统思考方法市场活动的策划和组织流程市场活动中涉及的资源市场活动成功与否的关键因素 2 、构建客户价值体系 主要目标：学员能够理解客户价值的核心表现，将客户需求在产品和服务中体现出来，制定影响客户的购买决策流程的策略，发现客户需求的变化，建立产品和服务的创新策略 授课方式：讲解、讨论、案例、点评、练习、分享、视频消费者购买的核心动机是什么？客户在进行购买决策时权衡的因素是什么？客户购买的决策流程是怎样的？如何准确地描述客户需求？产品的5个层次如何进行产品的描述客户需求如何通过产品来得到实现构建客户的价值体系3 、找到最合适的客户群体主要目标：学员能够理解和初步掌握目标客户的寻找过程、方法，目标市场选择的主要依据和评估策略，常见的需求调研方法和使用环境，学员可以勇敢的去找到最具市场价值的客户群体授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评 创建属于您的蓝海市场机会分析和判断如何描述行业市场的特征？影响客户群体选择的5大核心因素市场细分的常用方法如何对细分市场进行评估选择你的目标市场4、创建有吸引力的沟通策略 主要目标：帮助学员理解市场沟通的核心目的、常用工具、主要方法、关键策略，建立高效的客户沟通策略和方法，学员能够快速建立市场中的客户沟通体系，选择合适的产品特点，展现独特的产品魅力，建立深刻的市场印象，实现品牌特征的迅速传播，吸引客户的大量尝试。授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评、分享、视频印象是如何形成的？引发客户关注的关键因素客户尝试的动力和阻力分析沟通中如何应用晕轮效应？沟通中如何创造光环效应？建立品牌影响力的6种核心策略常见的市场沟通方法、适用环境和局限选用何种沟通渠道和方式比较适合您？传播媒介选择中需要注意的5个关键点不要让媒体引导你的需要，让媒体理解你的需要5、制定合适的价格 主要目标：帮助学员了解定价的关键决定因素和多种定价方法，深刻理解企业需要并且可以通过合适的定价策略创造更多的利润授课方式：讲解、讨论、练习、点评 定价的关键决定因素 常见的定价方法 不同定价方式的作用 全面分析客户成本 评估客户的感受价值 让客户的感受价值大于客户成本支出6 、设计完整的市场活动方案主要目标：帮助学员全面理解从市场营销