公司销售人员薪酬和考核办法.doc

公司销售人员薪酬和考核办法一、 目的为明确业绩考核规则，提高销售人员的积极性与销售能力，实行销售业绩规范管理，特制定此办法。二、 适用范围本方法适用于公司所有销售人员。三、 基本概念1、 利润=销售额-设备成本-费用2、 费用= 实施费用+销售费用+其他费用四、 销售定级职务底薪岗位工资基本任务低于任务额30%-50%初级销售200020007.5万/季度30万/年仅发底薪+岗位工资的50%中级销售3000300011.25万/季度45万/年仅发底薪+岗位工资的50%高级销售4000400015万/季度60万/年仅发底薪+岗位工资的50%低于季度考核任务额30%，降档一级，连续两季度未完成任务额30%，转入市场部，低于季度考核任务额30%，不发岗位工资，完成季度考核任务额30%-50%，发放岗位工资的50%，完成季度考核任务额50%以上，全额发放岗位工资。底薪构成：基本工资误餐补贴通讯补贴交通补贴区域补贴合计初级销售12002002005006002500中级销售高级销售公司个人公司原有客户产生的项目利润70%30%公司市场部提供的客户信息产生的项目利润30%70%销售个人寻找的客户产生的项目利润0%100%五、 任务额计算方法六、 销售提成方法分阶段按以下比例计算完成50%（含）完成50%-80%（含）80%-100%(含)100%-150%（含）150%以上提成比例0%10%15%25%40%提成0C=(B-A*50%)*10%D=(B-A*80%)*15%E=(B-A*150%)*25%F=(B-A*150%)*40%其中：A：基本任务额； B：实际完成利润提成：I=C+D+E+F七、 销售人员的转正完成季度考核任务额50%以上自动转正八、 销售费用1、在项目信息表（见附表一）讨论通过后，批准初始项目费用额度3000元。在销售合同签订之前超过部分由销售人员自己承担。2、招待费用在200元以上，除填写相应借款单外，需附“招待费用申请表”（见附表二）3、交通费用在200元以上，除填写相应报销单据外，需附“交通费用说明表”（见附表三）4、当月所借款项需在次月予以报销，最晚不得超过三个月。5、当月应报销的交通费用需在次月予以报销，逾期款额将不予报销。6、差旅费应自返回之日起一周之内向财务提交报销单九、 项目成功率考核根据每季度立项数量和实际成功项目进行考核十、 逾期应收账款以 为应收款起算日，超过该起算日 天的应收账款，视为逾期应收账款。1、 逾期应收账款的罚息逾期天数 1-30天内：按2%年利率计算逾期天数31-60天内：按4%年利率计算逾期天数61-90天内：按6%年利率计算逾期天数91天以上：按8%年利率计算2、 免罚天数暂定为30个日历日，逾期应收款罚息总额将按月度从销售人员提成中扣除，如当月无额度可扣，自动顺延至下月度。3、 非销售原因造成的客户延迟付款由公司总经理会同责任部门共同商定免罚天数。 附件1：项目信息表填报人： 2009年 号客户基本情况单位全称所在地姓名职务办公电话手机联系人决策人意向项目基本情况项目名称类型预计项目总额主要产品项目需求描述(详细)项目进展阶段主要竞争对手技术方案及技术交流 如不需要，请提供已有完整的技术方案投标情况是否需要投标投标大概时