感悟111班02号陈奥林.doc

市场营销理论与实践感悟一：今天开始了营销课程的学习，老师是资深的曾洁雯教师。第一节课老师要求我们自我介绍，她说营销首先要把自己营销出去。我感觉老师说的很对，干营销的脸皮应该厚，所谓厚并不是一味的粘着别人推销自己产品，而是要有一颗自信的心敢于在大家面前展示自己风采。二：由于我们营销班是两个班在一起上课，所以要是把时间放在同学自我介绍上。那么老师传道受益解惑的时间完全不够。所以自我介绍改为提问学生，学生回答问题一样也可以达到一定的效果。看着老师那精神的面孔不仅对营销充满了信心。三：今天大家来的都挺早，也许是受上节课老师留给大家的印象吧。老师随和中透露着严肃认真。上课的时候老师突然说：怎么看你们没有精气神，原来是腰板没有挺直，没有那种莘莘学子精神焕发的容貌。在老师的一再纠正指导下，现在的我对坐姿站姿非常重视，因为那是你在没有语言交流的情况下，给人的第一印象。很重要，我的走姿到现在也在一直不断改正着，昂首挺胸自信的笑容是营销人员必备的。四：今天是写感悟第四天了，感觉大学最大的收获应该就是学好自己专业，如若不然大学岂不是碌碌无为。但营销这么专业不是死学就能行的，死记硬背的结果是呆板的思维模式，早已不适应现在的社会。逆向思维也很重要，所以要创新，敢于接触新事物，我们是潮气蓬勃的年轻人，加油！五:我们所的书主要包括以下主要内容，树立现代市场营销理念,市场营销环境分析，消费者购买行为分析，市场营销调研，制定市场营销战略，选择目标市场和进行市场定位，制定产品策略，制定价格策略制定分析渠道策略，制定促销策略，市场营销计划组织执行控制，遵守市场营销策略。几个大的方面。六： 可以说着学期的任务艰巨，学的都是专业知识马虎不得。特别是营销理论实践，内容丰富，不仅上课要认真听讲，课后也要充分理解课本重点要点。这节课老师让我们自己看案例，然后回答问题。大学老师教的是学习的方法，我们也在慢慢适应中学习中。七:对于老师上节课留下的问题除个别同学外，大部分同学都课下仔细完成老师布置的作业给出了满意的回答。大学老师的教学方法看似脱离课本，实际就像写散文一样文散意不散。只要跟着老师的步子走肯定会有意想不到的收获。八：今天下雨了，大家肯定首先想到雨伞。对，是雨伞，但作为营销学习人员肯定首先想到是有关雨具的营销。营销人员要有一颗细腻的心，善于观察微量的变化。毕竟细节决定成败嘛。九：来到大学我感到了自己的渺小，源于对社会的认知提高一个层次。也学这清晰的认识到这一点，对以后的学习生活有定的指导意义。儿时的梦想不是那么容易实现的。需要付出时间和精力，收获经验知识才能离梦晓更近。十：感觉上曾老师的课不仅仅是学习专业知识，更是收获其他知识的好地方。自己很幸运，深知名师出高徒严师出高徒，也许我点婀娜奉承之意，但一位好的老师对学生的意义不言而喻。十一：已经第十一篇了，我发现我写的感悟没有什么具体的学习内容，但你错了，我只是把所学的心得凝结成一句简练的语言表现出来了。是更深层次的感悟，不在像以前停留在表面。写感悟也是锻炼自己技能好方法，写作让我们思维清晰，分析问题要有自己独到之处。十二：今天我感觉到语言的重要性，在表达同样的意思。不同的人有不同的思维方式，方法也不近相同。所谓“好话一句三冬暖,恶语伤人六月寒,”确实如此。语言精练对销售人员来说是做成一桩交易的重要砝码。十三：今天上完曾老师的课，我去了趟图书馆。我每星期去图书馆三次左右。因为我感觉大学事读书的好地方，时间资料地点，都完全自由。可以根据自己的爱好选择不同的书籍丰富自己除专业知识以外的见识。我特意去找了本有关口才的书籍，不看不知道一看吓一跳，书本把我完全吸引住了。里面的内容正是我们营销人员的必修课啊。十四:老师今天在上课的时候提到了他以前教过的学生。讲她是如何通过自己的努力成功的，不禁感到忠言逆耳利于行。老师的辛苦教导加上学生不懈的努力，换来的是让人羡慕嫉妒的成功。十五：空谈误国，实干兴邦。不错，经过这一阶段学习我想到了这句话。党的总结很凝练，我们个人何尝不是呢。这句话重要之处在于实干，要行动要实践，虽然我们都听说过实践是检验真理的唯一标准，但又有多少人付诸行动了呢。这也许就是大多数人没有成功的原因吧 十六：分析大企业的营销案例从中能看到很多经典营销。他们是如何想到那一步的呢？带着疑问阅读是提高效率的一种方法。从头看到尾。为精英奇妙设想，细心调研拍手叫好。他们也是根据现有的一些不为人注意的细节入手，深入研究得出的结果。并制定针对问题的方法。十七：学而不思则罔，思而不学则殆。我思考着这一问题，科学的研究问题的方法很重要。我今后要多多学习，别人研究问题的方法步骤。十八：生活需要激情，有自己的信仰。最近感觉少了点什么。也许是信仰吧。该写感悟了，今天我记下了企业市场营销战略的主要内容。首先是市场环境分析其次是确定企业目标，制定市场营销战略，制定市场计划，执行与控制营销计划，最后就是结果。企业获利企业形象强化满意的市场份额。十九:今天上课老师讲，现在要把自己看成半企业人。就是指现在是过渡阶段。要注重自己的形象，端正自己的态度。二十：今天师姐来了，就是老师经常讲的在有名的珠宝商店工作的两位。两位师姐实习了快半年了吧，远望过去明显成熟了许多，少了几分学生的青涩多了几分自信的气质。其中一位讲了下她学习粤语历程，起初连粤语都听不懂的她现在都可以讲了。语言学习能力挺强的嘛。我也喜欢研究方言，感觉方言能拉近人与人间的距离。在销售中表现更突出。另一位曾经是位班长，一看就知道是那种伶牙俐齿的那种。讲话挺犀利。变化真大啊，社会是一个大染缸，在工作的同学曾经就说过你进了社会要不了多长时间就变了。当然变好变坏取决于自己，是堕落唉声叹气还是斗志昂扬与自己也有莫大的关系。二十一：不知不觉中课程进行快一半多了，大学的生活用一句四川话来讲就是安逸。无忧无虑，每天都有甜美音乐伴随着入睡。生活在象牙塔中的人总是青春焕发。曾经就有一位年过四十的老师讲，你知道我为什么在学校工作，而没有去社会上工作吗。不是我找不到合适的工作，我有的是机会。只是每当我站在校园里，孩子们的欢声笑语感染了我。强烈的青春气息，让我青春永驻。二十二：上一篇感觉又跑题了，以前写作文经常跑题，导致语文分数总是不理想。言归正传，今天没有什么特殊的感悟，和平常一样吃完早饭早早地去了教室。正式上课前老师先是提问，有点纳闷，老师一次没有提问过我，包括自我介绍。不知是悲是喜。喜的是，不用再同学面前出丑平平淡淡。悲的是，缺少锻炼的机会。明知道自己回答问题的能力不行，为什么不主动发言锻炼呢。在矛盾中度过这节课。二十三：今天上课感悟就是班级里面的人这么多。不利于老师授课，这样授课效果也不好啊。老师以前好像提过，以前都是辅导一个班，时间充裕。人数多了一倍教学方法也要随着转变。所以现在要同学们自觉了。我就在想以前能一个班现在为什么不能呢，是以前授课结果不好吗，也不是，人少比人多更方便老师与同学交流沟通。那要是这样为什么还要两个班呢，是教学资源紧张还是从管理学的角度看这样成本更低。毕竟这是营销专业里面比较重要的一本课，我们学的就是这个。又不是其他的课程工作也许用不到只做知识拓展。重重之中更要注意。不敢说误人子弟那是愤青说的话，委婉点就是百年大计教育为本。二十四:不小心在网上看到一句话，所谓大学就是大不了自己学。感觉这句话挺逗的。后来想想也是这么个理，师傅领进门修行靠个人嘛。今天小芬师姐来我们课堂做演练。感觉她就很成功，祝福她。成果与汗水成正比，付出的越多收获的越多。二十五：下节课就结束这门课程的学习了，想想大学二年级上学期就要毕业了。努力使自己静下心学习，然而思绪早已飞出书本。注意力不集中是我上