战略管理课程纪要.doc

战略管理课程纪要-上篇魏杰教授一：战略的定义战略是企业对自身的体制及经营活动的自觉选择。二：战略的划分（一）：体制性战略1：企业产权制度1 1：产权清晰产权清晰分法律上的产权清晰和现实经营活动中的产权清晰。非共有制主体没有完整的法律地位，所以主要解决的是法律上不清晰的问题，而国有企业主要解决的是现实经营活动过程中的不清晰问题。111：非公经济十六大和十六届三中全会很重要的贡献就是界定了非公有经济理论，主要要点：A：非公经济与公有经济是相互融合与社会主义建设之中，不是对立的；B：非公有经济将会是长期要发展的； 长期发展，到底有多长？生产力说了算。没有时间界限，也不再提“五十年不变”、“多少年不变”了。C：承认了资本的贡献； 非公有经济主要资产是资本，已经不讲价值创造，而是讲社会财富（劳动、资本、管理、技术四个要素）创造；提出按资本贡献分配的理论。D：承认了非公有经济的各种劳动尊重简单劳动、复杂劳动、体力劳动、脑力劳动等各种劳动，劳动的价格已经不是取决于分工，而是取决于劳动的短缺程度。非常明显的例子：近段时间珠江三角洲地区的技术人才整体工资上涨了1倍多，还是出现紧俏，可能还会涨；全国范围内的灰领工人（介于白领和蓝领之间，通俗叫灰领，如高级技工人员等）出现严重紧缺，其收入水平甚至于超过白领，如北京地区的高级技工人员年薪一般在8-10万左右；E：承认了非公有经济的各种收入，调整了评价收入的标准； 所有合法的收入都承认，包括劳动、非劳动收入F：要向非公有经济开放全部的融资渠道，包括银行融资和资本融资等；G：要向非公有经济放开投资领域 国务院36条明确提出8条市场准入问题，连国防建设领域也对非公经济放开。 目前我国的外交政策基本是围绕能源问题展开的，如今年的国防预算增加13%，主要用在海军建设和航天上，海军方面最主要的是要保护海上石油通道，航天主要在于远程制导方面。H：承认了非公有经济的法律和政治地位；I：承认了非公经济的社会地位J：非公有经济要在自我提升中发展 很多的非公经济不能提升的原因是不能正确地对待财富，没有解决“人支配财富”还是“财富支配人”的问题。正确对待财富的6条标准： 拥有财富千万不要无视法律； 法律面前人人平等，要学习外资企业来华投资可行性报告中分析的两个方面“有没有法律障碍和能不能赚钱”，企业必须要有常年的法律顾问，其最重要的职责不是帮助企业打官司，而是要防止企业进入官司纠纷。拥有财富千万不要无视社会公德；拥有财富千万不要无视人权；提倡友善地对待企业员工拥有财富千万不要无视社会责任； 为政府提供税收； 为社会提供就业机会； 为市场提供产品和服务；拥有财富千万不要无视学习； 不但要靠资本力量，还要拥有个人魅力，要想拥有个人魅力，就必须不断学习，如前段时间流行的“穷爸爸，富爸爸”，“谁动了我的奶酪？”等书就是国外财商的教材。拥有财富千万不要无视事业；人们经常说，选择办企业就意味着一辈子进入炼狱之门，不得安宁，的确如此，这不但要求具有不断的创新能力，还要具备承受压力的能力。追求财富的目的，无非是以下几件事情： 自我消费-有限的； 留给后代-有限的； 投资-投资是无限的，但是社会的； 社会捐赠-为社会，也是无限的； 由此看来，追求事业的成功才是真正无限的。11 2：国有企业 主要解决的是现实经营过程中的不清晰问题1）：国有经济的战略布局出了问题，进入了自己不该进入的领域，必须改变国有企业的战略布局；典型的“中航油事件”，在于自身约束力差，对于这种高风险并且需要及时决策的领域，不适合国有企业，据说中航油意识到问题的时候，上报请示，却赶上国庆大假，领导不上班等问题，延缓决策，造成损失。因此，必须要改变国有经济的战略布局问题，提出几个要点：A：把不属于国家安全，涉及国际命脉的国有企业非国有化；B：把属于国家安全，世纪国际经济命脉的国有企业股份化；中石油被挤出俄罗斯反映出问题的弊端，俄罗斯肯定不能接受一个国家为后盾的公司与本国的企业竞争。在以上布局调整中存在几个问题：必须回答国有资产的定价问题按照国际惯例，资产的管理价格是由资产投资成本决定的，而资产的交易价格是由资产的赢利能力决定的。正确认识国有资产的流失问题，有时侯是定价的方法出了问题，国外对于资产的定价是按照资产收益法进行，而国内，则是按照投资成本法进行计算，这是本质的区别。我们国家很多时候投资时没有考虑收益性，往往是先期投入巨大，没有产出，出现亏损，但是却没有采用资产收益法对资产进行评估，而是采用投资成本法，造成很多时候政府部门宁可让该国有企业死掉，也不愿变卖或转让，为什么？因为低于投资成本折算价格的出售或转让就是国有资产流失，谁也不愿承担责任。本来前期可以变卖3个亿的企业，经过几年以后连9000万都没有人要的现象非常明显。必须解决员工身份转换问题员工实现就业双向选择，企业对员工负有限责任和应有的社会保障，企业从负无限责任到负有限责任。但是在现实中，很多的国有企业员工的观念没有转变，“宁做国有企业鬼，不当私有企业人”。这种负有限责任和负无限责任的问题非常类似于美国夫妻和中国夫妻的观点：美国夫妻“我非常爱你，你也很爱我，所以我们走到一起，甚至于结婚；以后你不爱我了，请你要直接说出来，或者我不爱你了，我也会说给你听，大家友好分手，好聚好散”-典型的有限责任；中国夫妻“亲爱的，我们结婚了，我就是你的人了，今后生是你的人，死是你的鬼”-典型的无限责任。必须解决国有企业的负债问题债务：正常的负债；债务负担：非正常的负债；如纺织行业，不超过40%，超过则变成债务负担；国际惯例“债务跟着资产走”，国有企业必须要先把债务负担变成债务，然后让债务跟着资产走，一般通常办法：通过追加资本，提高比例，如追加对银行的资本；用资产冲销债务，“承担全部负债，给出一部分资产”2）：改革国有资产的管理体制：调整国有资产的管理模式-从多头管理到一头管理A：以前的多头管理，实际上就是没人管理，变成争权夺利，无人承担责任；国务院组成：28个部委-国务院内阁，公务员；特设机构-国资委等；事业单位-银监会、证监会等；国务院办事机构-对台办等；B：国资委管哪些国有资产 自然资源国有资产； 非经营性国有资产； 金融资产-（银行、证券、保险公司等） 部管资产-公路（交通部） 铁路（铁道部）经营性的国有资产 葛州坝（水电部） 。 企业资产-企业性质的资产 实际上国资委是管理了经营性生产中的企业资产。C： 国资委的定性问题到底是监管机构还是出资人？尤其比较突出的是大的国有企业意见非常大，如中国电信，因为不属于出资人，所以任何情况必须通报国资委。所以必须要把监管人和出资人分开才行，不能既当老板有当婆婆。调整中国和地方政府的关系有提出“分级管理”的概念，但是这又影响到政治，因为分级所有与联邦体制一致。中央国资委与地方国资委没有上下级关系，只有业务指导关系。调整国有资产管理的对象-从管企业到管资产十六大已经不提“国有企业改革”，而是提“改革国有资产管理体制”1 2：产权结构合理化全世界分两类： 一元化产权结构多元化产权结构-理想模式现代经济发展的必然要求，是实现产权结构多元化，必须要求从一元化产权结构转化成多元化产权结构，国有企业产权结构一元化，即产权是国家的，就必然规律最后导致行政干预十分厉害，私营企业产权结构一元化，即产权是家族的，结果都解决不了家族血缘干预问题。产权结构多元化的实现方式：A：引进新的战略投资者；通过增资扩股、出让产权、资产转换等方式；B：把家族财产清晰到自然人；家族血缘关系-脉脉含情；产权关系-冷酷无情；把产权界定到家族的每个自然人头上，实际上就创造了产权结构的多元化；C：建立独立董事制度；独立董事实际上为企业的产权增加了一个主体，虽然不是出资人，但是拥有与出资人一样的投票权，尤其是独立董事有独立的人格和对企业投资行为的独立判断，因而是企业中的一元主体。国际上产权结构多元化已经从竞争性领域推向垄断性领域了，最为典型的英国电信公司，占了英国电信市场的99.5%的份额，已经实现多元化并且上市了。1 3：产权结构职责化要点：A：政府是服务性政府，不是管企业的。典型的例子是美国支持中国申办2008北京国际奥运会。因为美国绝大多数大的企业内部商业报告明确提出，2008年北京申办奥运会对自身利益最有利，所以在北京申办前一个月，美国政府发言人明确表态：我们从来没有说北京不能申办奥运会，今后也不会说。非常清晰反映政府对企业的服务职能。B：政府对企业的管理从审批制到备案制；C：企业依法经营，政府依法管理；D：没有司法权的行政机构不能做超越司法权限的事情；E：企业对政府有完全的诉讼权；F：政府不再是资源配置的主体，而是市场； 目前规定的土地必须拍卖，公共建设项目必须招标，政府消费必须进行政府采购，都是市场化行为。G：政府不再是企业制度的设计主体，主要是创造良好的交易环境；H：政府不再作为国有产权的出资人存在； 避免有的企业有政府背景，有些企业没有政府背景而造成不公平竞争。I：政府对企业剩余的收取是以政府提供的服务决定的；J：政府对企业的挤出效应（政府在投资，企业也在投资）必须受到约束； 凡是商务投资必须交给企业，凡是共同产品投资，必须交给政府。如高速公路，如果是收费，就必须交给企业，属于商务投资；如果不收费，就必须交给政府，属于公共产品投资。 1 4：产权的顺畅流动1 5：产权组织方式合理化 2：企业法人治理结构 企业人分成两大利益主体： 具有劳动性质的岗位-人力资源，泛指普通员工，属于组织行为学范畴，管理学家研究的内容； 具有资本性质的岗位-人力资本，如技术创新人员、职业经理人等，属于经济学家研究的范畴； 决定企业兴亡的是人力资本，而不是人力资源。其中人力资本的激励机制和人力资本的约束机制是现代企业最主要的选择内容。 注明：全世界04年创造了35万亿美元的GDP，其中： 美国约占了约13万亿； 日本约占了4万亿； 中国约占了1万亿；（可能还有水分）2 1：人力资本的设计方式211：经济利益的激励-薪酬制度A：基本薪酬；岗位责任，企业在设计岗位工资的时候并没有考虑某个人来上岗的问题，也就是没有考虑某个人值多少钱的问题，而是从责权利对等统一的角度，考虑岗位值多少钱。所以并不是讲什么人是人力资本，而是适合人力资本岗位并上岗的人，就作为人力资本而存在。B：激励薪酬；当事人在与企业确定的责权利是对称的，但是当超额完成责任，原定的责任和利益就出现不对称，所以需要调整利益，按照完成责任而相应地增加利益，实现责权利相对称。C：职务消费；顾名思义，就是由职务引发的消费，由于职务性消费非常难以控制，所以国际上的做法是把职务性消费从会计制度转向了薪酬制度。D：股权收入；不是指员工持股，而是人力资本持股；员工痴股是依人持股，人力资本是依岗持股；E：福利补贴；福利制度在全世界范围内都属于平均主义，无非是给人力资本多上几个保险，等于多给了一些钱，这些钱作为薪酬进入薪酬制度。212：价值观念的激励差别理念：能力差别决定了分工差别；分工差别决定了收入差别；收入方式决定收入水平的差别。213：权利和地位的激励 对人力资本的地位和权利进行重新界定，提高人力资本在企业经营活动中的地位，增大人力资本在企业经营活动的权利。在企业中产生三种现象：A：CEO的出现 CEO：首席执行官。不是总经理也不是总裁，CEO的权力很大，除了拥有总经理的全部权力以外，还拥有董事长的百分之四五十的权力。所以在CEO产生的条件下，董事会已经不再对重大经营决策拍板，其主要功能是选择、考评、制定以CEO为代表的管理层的薪酬制度，经营活动交给CEO独立进行，实现功能性分工。B：企业的组织结构发生变化 董事会退出经营活动，其组织结构就只有提名委员会、薪酬委员会、审计委员会，而原有的战略决策委员会交给CEO领导。C：普遍实行独立董事制度独立董事不时企业的出资人，但是独立董事的投票权和出资人的投票权是一样的重要，独立董事往往是经济和法律方面的权威人士，属于人力资本。22：人力资本的约束机制内部约束：A：制度约束：授权权限和硬预算约束；B：合同约束：人力资本与董事会签订的合同必须有法律事务部门起草，双方签订；C：机构约束：D：偏好约束：E：公司章程约束：通过章程的约束来调控人的行为，如华为基本法等；外部约束：F：法律约束：G：道德约束：人力资本必须遵守应有的职业道德规范，CEO与企业分手如同夫妻离婚一样，必须严守对方的隐私。H：市场约束：国外人才市场：劳务市场劳动市场人力资本市场-必备材料：以前企业评价，自我评价和中介机构评价I：民间团体约束：国外也叫“非政府法律机构”，如职业经理人联合会。J：媒体约束：3：企业管理制度4：企业组织结构5：企业人格化战略6：企业的契约制度（二）：经营性战略主要分析经营性战略的两大外部环境1：产业机构调整问题11：制造业：产品制造-目前严重过剩，如家电行业，国际贸易达到50%以上，在国际上主要是成本竞争而不是技术竞争； 设备制造业-如环保设备、建筑设备等，非常落后也非常紧缺； 机器制造业-如车床设备等；非常落后也非常紧缺； 所以制造业内部结构的调整迫在眉睫，理解国家为什么要搞“振兴东北”战略： 中国的设备制造业和机器制造业比较集中在东北地区，国家希望南方一些通过基本积累成长的企业能够进驻东北投资，以实现这两种资源的对接，提高我国整体的设备制造水平，设备制造业的最重要的要素是产业工人的集聚和技术工人的积聚。1 2：基础产业-支柱产业（税收、GDP等）12 1：能源产业-煤、电、油、气产业，这是瓶颈，最近的北京财富论坛提出中国自己能解决能源问题，不会给世界带来负担。122：材料产业-如钢材等，是非常紧缺的行业。123：建筑及房地产-持续增长，因为在国家没有完成城市化、发达化的情况下肯定会上升，最近国家已经在关注此类问题，正在解决房地产价格过高的问题。124：环境产业-包括生态环境及工业污染治理两类125：交通运输产业 基础产业必须要有长远规划，不能按多少钱办多少事情的做法做。1 3：高薪技术产业-导向性产业13 1：实验室经济-把知识转化为技术要把知识转化为技术，必须要有现代化的实验室，我国这方面非常落后，要么是抄袭别人的技术，要么是技术骗子，所以要塑造实验室经济，塑造孵化器，成为技术国是当务之急。企业对于类似的孵化器公司，可以通过收购50%股份、增资扩股、股份置换等方式实现对知识的转化。132：技术产业化-把技术转化成产业技术产业的主要的融资渠道是资本市场，可以分散风险，资本市场是把技术转化为产业的孵化器。1 4：服务业服务业的内部结构也在调整14 1：传统服务业-餐饮、商贸等如物流、零售业非常发达，直接导致了商业中心的下滑，目前全国各个大城市的商业中心开始衰亡，包括香港的商业中心优势已经没有比较优势了，以前发达的主要原因在于中国大陆的不开放、体制不灵活、商品短缺，由于现在中国大陆开放程度高，体制灵活、商品出现过剩等因素而十得失去竞争优势。142：现代服务业商务中心成为朝阳行业，北京最近也搞了几个商务中心，所以房地产投资一定要投在商务中心，而不是商业中心。143：精神服务业物质产品服务业非常有限，而精神产品服务业是一种复合概念。2：宏观经济总需求：一定时期需求的总和，包括投资需求和消费需求；总供给：一定时期供给的综合，包括投资供给和消费供给；21：总需求膨胀-短缺经济（经济过热），需求增长过快影响：A：企业没有技术创新、产品创新和管理创新的欲望和动力；B：通货膨胀严重；C：经济秩序混乱；22：总供给远超总需求-总需求不足负面影响：A：整个经济增长速度缓慢； B：失业人数会大量增加； C：会出现通货紧缩； D：社会秩序不好（失业人数增加造成的结果）；23：总供给和总需求大体平衡-总量平衡（最佳状态）既有效率，又有秩序，任何政府都把目标放在追求总量平衡上面。我国84年出现总需求膨胀，85年宏观调控压缩需求，压缩投资需求、消费需求、实行双紧政策（货币政策多存少贷，财政政策多收少支），结果导致增长速度急速下滑，第一次宏观调控没有成功。88年第二次解决需求膨胀问题（治理整顿），采取的依然是以上的办法，但结果速度还是下滑和，依然没有调控成功。93年再次出现通货膨胀，达到两位数，6月份第三次解决通货膨胀问题，由当时的朱镕基负责解决并兼任中央银行行长，成功了，95年6月份，中央宣布实现经济软着陆。96年3月份，经济学界反映总需求不足，建议中央调整政策以启动总需求（但是由于有以往调控的经历，争论很大），97年中央没有接受此建议，只是适度紧缩，到98年两会期间才一致认识到的确是总需求不足，赶紧调整，采取积极的财政政策（扩展性的财政政策），当年决定借贷1000亿，全面投放到投资领域，启动总需求，确保增长8%，但是当年投了2000亿后，需求没有增长，增长速度也没有达到8%，启动需求政策没有见效，当年的统计数字是8.4%和7.8%，最后国务院公布的是7.8%，但是因为政策出台有时滞效应，所以大家并不担心，认为99年6月份应该会好起来