黄圣陶老师-[华师经纪]_管理学_高等教育_教育专区.doc

企业全程全网电子商务课程背景：众所周知，淘宝电子商务2013年350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何?马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗;三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从?未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰!2011年微信出现，至今6个亿的用户还在增加，你抓住了互联网时代的趋势吗?比尔盖茨：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！李彦宏：5年后中国的企业都是互联网企业！马云：5年内不做电子商务，你一定会后悔。传统企业进驻电商的五大困境：困境一：决策 是否进驻电商?如何才能快速启动?困境二：团队 挖人还是培养?电商团队如何架构与管理?困境三：销量 流量?平台资源利用?如何提升转化率？困境四：运营 供应链管理?淘宝规则?诚信通规则?日常管理?困境五：冲突 线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调?大家都知道不做电子商务将无商可务，可是太多企业触网都是人云亦云，没有明确定位，没有系统思维，没有战略计划。所以企业没效益，人才留不住。黄圣陶老师针对传统企业这些困境开发了这套全网营销-打造电商赚钱系统课程，并且在全国已经开了100多期，参与课程的学员给予了100%的好评，对中小企业触网提供了非常大的帮助，让中小企业少投入，稳步发展，充分利用互联时代的机会，从互联网获取客户、销售产品、创立品牌。课程受益:了解移动互联网营销的方向；如何定位移动互联网营销；了解移动终端营销工具；常用资源与移动互联网营销系统整合；掌握微信、微博、二维码营销推广实用技巧；提升对移动互联网管理工具的价值认知与使用方法。课程时间： 2天，6小时/天授课对象：企业CEO、董事长、总经理或电商运营相关负责人授课方式：讲师讲授+演示+演练+案例+研讨+讲师点评课程大纲：第一讲：网上生意为什么难做一、你没有网络营销的全局观二、你没有找到适合自己做网上生意的地方三、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法四、客户在网上找不到你或者首先找到的不是你五、你没有给客户一个买你东西的理由六、客户不信任你、你的企业和你的产品案例分析第二讲：首先解决如何让客户找到你一、关键词搜索引擎排名优化，学会真正简单的SEO1、用哪几个工具找到竞争对手2、哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱3、哪几个方面的优化，在排名上超越对手上百度首页学员官网现场分析二、在B2B网站做地毯式的轰炸推广1、如何选择B2B网站2、究竟做多少个B2B付费和免费会员才合适3、如何写供应信息和发布供应信息4、供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么5、每天的重发放在什么时间合适6、B2B网站推广要注意哪些方面案例分析：工业品B2B、消费品B2C三、网络分销是传统企业电子商务的最佳途径1、什么是B2B2CB2C2C?2、网络代理、代销、批发有什么区别3、代理、代销、批发的优缺点比较4、什么样的产品适合分销5、什么样的价格适合分销6、如何选择分销商7、如何招商，怎样变被动为主动，让分销商找上门。案例分析：南极人3000多家分销商的成功之道四、如何借淘宝卖家实现全网营销1、淘宝的价值究竟在哪？2、如何让淘宝店成为企业营销利器!3、淘宝的前世今生，微淘的路在何方？4、如何利用淘宝卖家来做广告5、如何利用淘宝卖家来做销量6、利用淘宝卖家打造网络品牌。五、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福1、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福2、能进平台，就已经是品牌了,平台的广告价值与销售价值3、京东、苏宁易购、1号商城、亚马逊、当当等平台的入驻要求4、如何让自己的产品被平台相中5、如何让自己的产品在平台上销量猛增6、如何利用唯品会、聚美优品、聚划算等特卖平台五、视频播客是重磅炸弹1、视频拍谁?拍什么?2、创意从何而来，是头脑风暴吗?3、视频播客大约要做几个网站?你的选择依据是?4、视频后期制作需要什么工具?工具如何操作?5、视频在搜索引擎排名上有什么作用?6、拍摄视频需要专业人员吗?六、微博营销140个字“微”力无边1、微博定位2、什么时候上微博最有效果3、写微博是吃力费时的网上作业，需要坚强的毅力4、添加粉丝有什么技巧?关键是活人粉丝有多少5、微博能直接产生销售吗6、如何开始微博7、当下在网站建设上，有什么最新的进展第三讲：最后解决如何让客户信任你一、九年网商生涯所积