健康产品38226;15活动策划案.doc

健康产品38226;15活动策划案 一、市场背景 冬去春来，乍暖还寒时候，正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节，由于春节期间，人们的营养过剩，积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢“315”，今年的主题是“健康维权”，消费者对产品的诚信度的要求更高，这为商家提供了树立诚信品牌服务的机会，与消协或相关政府部门配合给我们提供了一个非常好的大赠送由头，通过组合强力促销活动可迅速掀起第一个春季战役的销售高潮。 二、活动筹备 一活动主题： “健康维权真情互动” “诚信健康，与您分享” 二活动目的： 1、以“健康诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。 三活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。 四活动对象： 1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。 2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， 1老患者：已购药，100%回访为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。 2潜顾客：转介绍为50-100人100%沟通、送资料及请柬携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。 3新宣传重点顾客：100-150人中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善口碑及发传单等。 4围观人群：搞好气氛，多多益善。 五活动时间：20XX年3月10日3月15日 六活动地点： 1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主； 2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题； 3.至少能容纳3000人。 三、前期准备 一前期造势： 1、礼品拜访：以送315健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。 8、落实现身说法患者、专家、消协领导的专人接送工作，保证到场。 9、安排专人与活动场地管理员沟通好。 10、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。 1 1、专家至少5名，专家要选择形象好，有知名度，讲课有煽动性的专家，现身说法58名，上台的康复明星越多越好。 1 2、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。 三企划准备 1、准备物品：忻怡肽千人作证书籍、315维权手册、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等； 四促销设计 1庆祝315国际消费者权益日，“健康维权”药品大赠送，今年只此一次的优惠力度，大赠送设计上重点放在三个疗程以上的患者，忻怡一件以上的患者，仅限前十名等。 2幸运大抽奖，来了就参加抽奖，购药100%有奖，一疗程小奖，两疗程中奖，三疗程大奖，多重回报，多重优惠。 3现场购药可享受会员积分，积分换礼品。 4现场发言、表演节目均可获精美小礼品。 5参与现场有奖问答可获精美小礼品。 6购药均有315健康大礼包赠送。 7提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。 五宣传由头产品名称可灵活加入更换： 1.放心购药大优惠，为让更多的患者早日康复，特和消协共同举行本次限量优惠+大赠送活动，奖品多多，一年一度，机会仅此一次！ 2现场连环大抽奖，大奖就是您的； 3更高的积分，双重的回报； 4健康之旅济南近郊游等着您！ 5诚信做好药，让你买的放心，用的舒心； 6选对药品，挣钱不容易，不要让儿女瞎买药花冤枉钱； 7特邀请知名专家讲授有关春季生活的注意事项； 8特为315准备的健康欢乐联谊会； 9有“315”健康大礼包送给您； 10您健康不要忘了把健康送给您的老伴、老朋友。 11*是您给朋友的一份关怀，给老伴的一份关爱。 12“一年之际在于春，积攒了一冬天的肠道垃圾也该清理了” 13“如今春暖花开，现在轮到身体补充营养了” 14“春天到了，别让忧郁沉重徘徊” 15“今天是您的节日，咱们一起去看看吧” 四、中期操作 1现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。 2晨会： 统一着装，早晨提前到场； 鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态； 2需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。 3活动设置： 共九个板块 1“健康维权”联欢歌舞，歌曲、小品、舞蹈等； 2“健康课堂”栏目：邀请政府官员演讲消费者权益的有关内容和重申我药品是“三心”产品，即称心、安心、省心；邀请医学专家演讲有关疾病病理和本产品药理等知识；邀请运动保健师讲述春季如何有效锻炼身体； 3“实话实说”栏目，患者的献身说话，主持人进行必要地提问，上台患者有奖品； 4成立“中老年康复明星健身俱乐部”，购买两个疗程药品，不仅可以积分，也能够参加“中老年康复明星健身俱乐部”。 5“好戏连台”抽奖活动； 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖 6“专家面对面”栏目现场咨询服务以药品为主，维权辅助之限时 7以315全新解释健康工程服务主张“绿色健康服务”，承诺个性化、规范化的温馨服务； 8与有关政府部门，郑重开设“中老年人药品消费维权热线”，“每日315”电话：0531xxxxxxxx；需有媒体参与，作为新闻炒作由头，提高工程的信誉和知名度； 9“药品展示会”现场促销活动； 4资料收集：可由企划人员根据现场情况及时就地组稿，采访病例等。 5货物控制：保证货物安全。 6现场总结会：活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。 五、费用预算 费用明细单：专刊、通知单、海报、场地费、赠品费用、礼包费用、外联审批费、奖品包括锦旗费用、现场出席领导、专家及文艺演出的讲课费、路费、提成、录像费、条幅、展板等现场物品费用，杂志、饮食、会员档案、近郊游等费用，各片区根据情况自行计划。 六、现场意外防范： 1、患者投诉的应对方法及口碑台词。 七、效果评估及每名员工任务量分解表： 1、预计储备名单及会员储备数量。 八、后续活动： 1、整理受赠患者名单，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。 已购药的新会员；已购药的老会员；潜在顾客准顾客；其他。 2、根据已购药患者制定回访计划，名单分配到每名员工头上，照顾到。 关于忻怡： 忻怡组合配方为您的健康保驾护航； 忻怡组合配方给自己一份关怀，给老伴一份关爱； 忻怡肽，让您的血管年轻二十岁； 忻怡肽让血液在最细小最狭窄的血管中畅流无阻； 送礼送忻怡，健康有保证； 忻怡II组合配方富含人体三大活性物质忻怡肽、双歧因子、植物SOD； 过节选忻怡，新年新健康。 忻怡人，健康心。 选择忻怡，选择健康。 拥有忻怡，呵护生命 纯公益性的： 请1000名心脑血管和胃肠道疾