无线网商业计划书.doc

无线宽带商业计划书 Business Plan Book全国消费电子产品售后服务维修联盟北京标旗天风网络信息技术有限公司北京标旗世纪数据通信技术有限公司说明一、本商业计划书是经有关专家论证，并对有关资料认真分析研究的基础上形成的。二、本商业计划书，本着客观公正，严谨负责的态度，真实、准确地反映了公司目前的经营状况和发展潜力。三、本商业计划书，涉及北京标旗数据通信技术有限公司的发展战略设计、独有技术、经营策略等商业机密，故不得向非战略投合作伙伴展示、不得复印，违者由此引起的法律纠纷，北京标旗数据通信技术有限公司保留追究权利。四、北京标旗数据通信技术有限公司保证以下资料翔实、准确。全国消费电子产品售后服务维修联盟 北京天风网络信息技术有限公司北京标旗数据通信技术有限公司二九年八月第一部分 序言在过去的20年，随着中国经济持续升温，中国的电子信息产业的发展日新月异，生产和消费增长迅猛，现已跻身于世界强国之列，已超越日本跃居亚洲强国之首。电子信息产业已经被中央政府确定为国民经济发展新的增长点，十大振兴行业之一，电子信息产业的开放扩大，带动着相关产业的深入发展，促进了就业和区域经济的平衡发展，以及对提高人民生活质量和素质等方面也发挥了越来越重要的作用。近一年，电子信息产业慢慢脱离世界金融次贷危机的阴影，开始复苏，并朝着良性的方向发展。同时后三G无线网络宽带时代已提前来临。经济振兴计划，扩大内需消费政策，点燃了新科学技术转化成果上市，新一轮的科技成果走出了襁褓。特别是随着国内经济的好转、国人消费观念的改变以及生活水平的不断改善，使得高科技产品的需求越来越受到国内及国际的关注。电子信息产品从高档奢侈品转变为生活必须品。在此背景下，我们向市场推出无线宽带项目无疑适时而上，具有一定的建设必要性，一方面尽可能的提供给市场方便、快捷、市场建设方利润高及收益稳定的产品，而消费者方便省钱实用满足市场的需求，另一方面也会产生较大的经济效益和社会效益。第二部分 公司介绍 一、公司简介 北京标旗世纪数据通信技术有限公司(以下简称“标旗世纪)，公司成立于2001年，注册资本1000万元，注册地设在北京国贸核心商业区，由标旗集团所属十二家实力雄厚公司之一的标旗天风网络信息技术（北京）有限公司控股的独立法人企业，是专业从事无线数据通信和远程数据监控网络系统建设，软件外包为主的通信及电子大型龙头企业。2007年被国家工业和信息化部、中国电子商会授权承办“全国消费电子产品售后服务维修联盟”机构，并经国家工业和信息化部的批准，中国移动通信集团总公司特别授权负责全国消费电子产品售后投诉服务资讯平台的运营服务机构，开通了覆盖全国的电话投诉与短信服务的互动投诉平台。分别为电话投诉：400-6286315。短信服务：10666286315。在国家商务部和科技部火炬中心的支持与关怀下，标旗世纪凝科技之力，集创新之华，天、地之精英，为打造中国现代化产业的服务联盟，成为中国未来电子产品及项目建设基地,（即：数码港），树立同业的一面旗帜而努力奋斗！ 二、公司企文化1、核心价值观： 求实 超越 创新2、品行操守： 坦诚 守信 理性3、团队精神 参与 协调 奉献三、公司特权1、2005年12月与中国机械工业联合会、中国仪器仪表行业协会、信息产业部国家软件和集成电路促进中心、机械工业仪器仪表综合技术经济研究所等签署了“关于推动M2M无线通信技术应用于有关仪器仪表的合作协议书”。2、2006年2月与信息产业部中国电子商会消费电子产品售后服务专业委员会签署“关于共同建设全国消费电子产品售后服务短信平台的合作协议书。3、2007年3月与信息产业部国家软件和集成电路促进中心（CSIP）签署“国家软件与集成电路公共服务平台浙江省份中心共建协议书”。4、2008年8月6日与国家科技部火炬中心、国家人力资源和社会保障部中国国际人才交流协会、国家外国专家局中国国际人才市场等机构联合签署“四方协议”，共同致力于建立中国软件外包国际合作体系。 四、公司战略 作为国家工业和信息化部、中国电子商会授权承办“全国消费电子产品售后服务维修联盟”机构；国家工业和信息化部的批准，中国移动通信集团总公司特别授权负责全国消费电子产品售后投诉服务资讯平台的运营服务机构，及在国家科技部、国家环境保护部的鼎立支持下，本战略目标打造民族通信及电子产业航母旗舰；创造IT产业、战略联盟、实现共赢；创建电子及通信行业产品研发、销售、服务、合作全方位的新型的大联盟平台。五、公司项目前期基础条件 1、几大部委支持：人力资源与社会劳动保障部、工商行政管理总局、工业和信息化部、环境保护部、科技部、民政部、商务部教育部、发改委、外专局、中国社工协会、中国电子商会、中国机械联合会。 2、已建立覆盖全国的消费电子产品售后服务体系；（可参见网址：/gw/index.asp）。3、公司与北京邮电大学、清华大学等高校建立了良好的协作关系，这些单位在技术和项目上给予了强有力的支持，因此本项目对化学废可视电话的方案实施，具有很好的技术基础条件。六、经营模式连锁加盟，共同发展，全力打造新型电子“数码港”行业，实现全国联盟服务体系。1、 建立全国34个省级战略联盟运营管理中心，成立省级集团控股公司，组建300个地市联盟服务体系，建立3万个县、乡（镇）连锁加盟网点工程。实现可视化电话遍布社区，无线上 网无处不在，遍联全国通信无限世界设想。2、 打造国家战略决策(项目)部署实施民间合作战略联盟，建立快速实现国家战略目标高速创新平台。七、技术状况 1、技术概况（一）无线网络系统概述n 城域核心干线网l 采用ATMSDH架构，核心网络节点都位于北京三、四环路上的高层建筑顶层。l 不增加新的设备投资情况下，还可继续扩充6个环状冗余结构的干线节点。l 上述节点作为根节点，直接支持城域（支干）接入网络与Wi-Fi蜂窝网络。n 城域支干/回传网络：l 工作于15、18与23GHz频段，把Wi-Fi网络流量回传和汇聚到核心干线网络。l 在远郊区（县）将采用5.8GHz频段无线网桥做广域扩充，使服务延伸到乡镇与农村地区。n Wi-Fi无线网络： 采用802.11a/b/g标准设备，工作于2.4-5.8GHz频段。 设备最大速率高达54Mb/s，付费用户的接入速率1Mb/s。 面状、无缝覆盖，支持用户移动接入、内容下载、VoIP业务等服务。 (二)技术方案第三部分 市场分析一、市场前景无线宽带网络技术是电子信息产业链中的重要环节，而市场调查机构Analysys Mason日前发表最新研究报告称，无线宽带服务将创造巨大的营收增长机会，蜂窝技术将占有最大的份额。报告指出，2015年全球无线宽带用户总数将超过20亿无线宽带服务营收将达7840亿美元，营收增长约24倍，这主要得益于无线技术的不断开发，产品性能的不断改进，以及运营商开展的更加灵活的价格策略。到今年底，发展中国家的无线宽带用户将仅占全球无线宽带用户总数的17%，不过，由于这些地区固定线路基础设施匮乏，无线宽带服务将会出现强劲增长的态势，到2015年底，发展中国家的无线宽带用户将占全球无线宽带用户总数的57%。从中国市场来看，在过去的20年，随着中国经济持续升温，中国的电子信息业是发展最快的行业之一，特别是民用消费品的生产和销售居世界领先地位。已经被中央政府确定为国民经济发展新的增长点，它在扩大开放，带动相关产业的发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要的作用。我国电子信息业技术发展迅速，产品质量不断提高，在极短的时间里已赶上世界先进水平，在经济发展的大形势下脱颖而出，驶入健康快速的发展轨道。经济快速反弹带动居民收入的增长，对高质素度假生活的需求及消费能力提高，家庭用电子产品价格不断下滑，带动市场需求增加，无线宽带性价比优势得以突显，市场发展前景积极乐观。综上所述，无线宽带网络的开发有着良好的外部经济环境、社会环境和市场需求。这都是本项目面对的市场基础。二、营销策略1、潜在客户：北京总部基地、北京新荣房地产开发有限公司、北京永泰房地产开发有限责任公司、北京大地林肯房地产开发有限公司 北京金昊房地产开发有限公司 、北京友谊置业有限公司 、北京长城饭店有限公司 、北京国华置业有限公司 、北京东润投资集团有限公司 、北京科技园置业股份有限公司 、北京双全房地产开发有限公司2、基本策略与国家工业和信息化部、国家科技部、国家环境保护部，以及所有设备提供商保持密切的关系。所有的产品原则上都以低于市场价的价格返销给使用单位。对可视电话技术方案实施，其定价应与相关的政策协调一致，并取得了使用单位的一致认可。三、竞争力分析在同样条件下，与本项目相同类似的产品竞争力分析：产品名称网速价格备注电信宽带电信：3.1MB/S160元包200小时移动宽带移动：2.8MB/S150元/3个GB联通宽带联通：7.2MB/S；150元/3个GB标旗世纪标旗世纪：7.5MB/S包月/50元四、优劣势分析网速最快联通，套餐上网最划算电信。因为移动和联通是按流量收费，而电信是按时长收费。移动和联通(两者最低档差不多）150元包3个GB的流量，但现在3G单秒流量很大，如果你迅雷网盘，浏览网页全开，4个小时已经差不多2GB的流量，这是专业测试软件的结果。超出套餐后移动和联通再按每MB流量收费，曾经有人超套餐后几分钟就欠费几百，而电信超出套餐是按五分钱一分钟继续收取。所以只有电信按时长收费最划算。160元包200小时，每天六小时已经差不多。看电影，打网游当然没问题，无论哪家都行。只是建议你选电信，自己拿主意，没有不限时！要么你选择电信300元包360小时，每天12小时你还不够我无语！移动和联通按流量谁也用不起。第四部分 商业实施方案一、营销策划标旗世纪的核心理念在于依靠部委、集团支持，整合资源，联盟共赢，合力共生、打造中国的电子港行业标杆。营销主要采用如下几种方式：1、 网站标旗世纪将与行业主流网站进行合作，标旗世纪在他们的网站上设立模块链接，合作网站用户就可以直接登录标旗世纪，这对双方的市场拓展都是有利的，而且通过一定的润分成为双方创造了盈利模式，对于标旗世纪，与两网站的合作将为我们带来大批的用户，这是一个双赢的合作策略。在电子商务端，我们将与阿里巴巴、yahoo等广告商进行合作，将广告以目录索引和搜索引擎相结合的方式引到标旗世纪，对于阿里巴巴、yahoo，以及广告投放者，他们在无需提高成本的情况下增加了广告的投放渠道，对于标旗世纪，丰富了商品信息，提升了网站价值，这是一个对标旗世纪、广告经销商、广告投放者三赢的策略。2、 集团支持 标旗集团始创于1992年，曾是中国环保领域较早从事环境治理工程建设和高技术产品开发的行业先锋企业。经过结构调整之后开始全面转向IT产业，在对Nasdaq上市企业迈威宝网络技术（中国）有限公司实行有效控股的的同时，成为伦敦亚洲基金的战略合作伙伴，2008年底，集团控股企业全资公司11家，集团总人数达1250人，总资产42.5亿人民币。二、市场推广标旗世纪的市场推广，主要采用如下几种策略：(一) 网站合作上面已经提到，标旗世纪将与行业内主要网站合作，通过本网站“项目”介绍模块嵌入到合作网站的主页面，但用户点击后的实际运行仍然在标旗世纪网站。以此方式，将在前期为标旗世纪带来大量用户。(二) 广告投放A、网络广告标旗世纪将在我们的间接合作商，在内地主流网站上投放banner广告，同时在baidu、yahoo等搜索引擎上购买关键字广告。B、分众传媒在市场推广中期，标旗世纪将租用分众传媒的电视、壁纸、DM等宣传媒介，进行广告推广。C、 项目推荐作为标旗世纪用户，每一个标旗世纪的用户每推荐一个用户，该用户都将获得一定的奖赏，达到一定的用户推荐级别的，将获得标旗世纪产品返点。三、市场开发规划现在标旗世纪的客户群已有65家，到2009年底将扩大到102家。综合考虑到后进者的竞争，我们对标旗世纪的市场占有率和用户数量作如下预测：(一) 根据北京市场调查公司预测，购买GMM振动发生器的消费者人数增长率为16%；(二) 用于接受率指能接受标旗世纪产品模式的比率，呈逐年递增趋势；(三) 市场激活率指潜在用户中真正产生注册消费行为的用户，呈逐年减速递增趋势。（四）标旗世纪市场份额预测考虑到后进者竞争的问题，标旗世纪的市场份额将呈逐年减速递减的趋势，最后稳定在63%左右。 第五部分 运营管理一、运营管理1.采取连锁服务体系管理：(一) 统一广告（宣传）；统一标志（使用）；统一物流(配送）(二) 统一管理（服务）；统一技术（培训）；统一信息(咨询)(三) 统一市场（开发）；统一店面（形象）2.采用连锁服务体系组织架构: (一) 服务体系管理总部；(二) 服务体系大区管理中心 ； (三) 各省级运营管理中心；(四) 地市级品牌形象管理站 ； (五) 县乡（镇）社区标准化服务体系网点。 第五部分 经营收入盈利分析省级加盟商利润市级加盟商利润县级加盟商利润省级加盟费/元500.000200.00050.000完成量/台（年增10%）5.000（年增10%）- 800（年增10%）500 按装价/台1880 1880 1880进货价1.0001.2001.400第一年9400.0004.400.0001504.000544.000940.000240.000第二年10.340.0004.840.0001.654.400598.4001.034.000264.000第三年11.374.0005.324.0001.819.840658.2401.137.400290.400第四年12.511.4005.856.4002.001.824724.0641.251.140319.440 第五年 13.762.5406.442.0402.202.006796.4701.376.254351.384合计57.387.94026.862.4409.182.0703.321.1745.73