房地产宣传活动具体执行书.doc

第 7 页 共 7 页一、促销活动要素2(1)主题：2(2)地点：2(3)主办：2(4)参与者：2二、活动目的2长线：2节点：2三、活动策略2四、氛围营造3五、活动的具体内容3“万科锦程模范情侣”活动评选3六、亮点3设立立特惠房3“身临其境”4“看房有礼”4七、活动现场布置4活动现场分为外场和内场：4内场：4外场：4八、活动流程安排表5房交会第一天：5第二天到第三天5第四天：6九、安保及应急措施6安全保障6设备故障：6下雨：7消防措施：7人员拥挤：7其他备忘：7一、促销活动要素(1)主题：在整个活动推进过程中，注重产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。(2)地点：重庆南坪国际会展中心(3)主办：万科集团重庆分公司(4)参与者：有意购房者二、活动目的本次活动目的分为有长线和活动进行节点两部分 ：长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。 长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。三、活动策略1、选择人流量密集的广场搭建舞台。2、设置巨大的LED屏为背景，循环播放视频，吸引注意。3、邀请明星嘉宾，制造轰动效应。4、选择合适的产品品项和宣传品、礼品。5、规定业代回访频率，维护活动效果。四、氛围营造1、 邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典，起业内外注意，逐步形成广泛流传。 2、 聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。五、活动的具体内容“万科锦程模范情侣”活动评选目的：以推广名为线，为契合万科锦程的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。 内容及形式： 1、 全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。 2、 建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。 3、 大奖获得者将成为万科锦程的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。六、亮点设立立特惠房目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，在房交会上吸引看房者，制造火爆场面激活销售。 内容及形式： 1、 利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价； 2、 在房交会上立“特惠房”窗口，并指定户型，同时在报刊杂志上进行造势宣传。 “身临其境”形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者，并设立展板，对前期招募的评选对象进行宣传。“看房有礼”内容及形式：1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。 2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动七、活动现场布置活动现场分为外场和内场：内场：1、在会展中心门口设立专门的接待小组，对购房者发放宣传资料。2、在入口设立接待小组，负责将有意购房者接待到展台。3、展台布置：，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本盘绿化优势。4、在展台摆列模型和沙盘，以便于顾客更具体的了解楼盘。5、现场以大型LED电子屏为背景，对企业文化和楼盘进行宣传。6、设立专门的展板，陈列“锦程模范情侣”参赛选手的信息，与其外场的宣传相辉映。7、专业的售楼团队，对顾客进行详细入微的解说介绍。8、设立看房等候区，为看房顾客提供饮品。外场：1、在会展中心广场上搭设舞台和评委席。2、舞台配以巨大的LED屏幕，对参赛的选手进行宣传，同时插入对企业楼盘的宣传。3、舞台用于进行第一天的开盘仪式和活动期间的文艺节目表演。4、周围有工作人员向围观群众发放楼盘资料。5、设立醒目的广告牌对活动进行宣传。八、活动流程安排表房交会第一天：时间活动事项备注（上午） 10：00司仪宣布活动开始 10：10司仪介绍到场公司负责人和相关领导嘉宾10：30公司负责人和相关领导讲话发言11：00公司负责人和相关领导以及邀请嘉宾共同为开盘活动揭幕 11：20表演嘉宾进行演出 12： 20司仪宣布第一天活动结束第二天到第三天时间活动事项备注第二天参选的选手，按照序号分组亮相拉票上午9：00-12：00A组到C组，共12对选手登场亮相拉票。下午14：00-17：00A组到C组的选手进行才艺表演，并选出最具人气的三组进入下一轮。第三天参选的选手，按照序号分组亮相拉票上午9：00-12：00E组到F组，共12对选手登场亮相拉票。下午14：00-17：00E组到F组的选手进行才艺表演，并选出最具人气的三组进入下一轮。第四天：时间活动事项备注10:00由司仪宣布“锦城模范情侣”决赛开始。10:10-10:30介绍评委、嘉宾以及进入决赛的选手。10:30-12:00选手进行才艺或其他形式表演，评委进行打分。12:00决出优胜者，进行颁奖。九、安保及应急措施安全保障1、为严格保证活动的顺利进行，保安人员对活动现场进行严密保卫。2、评委席20M半径外设置安全禁戒线，严格保证安全。3、现场的停车交通由专职保安人员统一协调指挥。地域保安人数负责人评委席20M区域8名以上现场站位区域6名以上来宾车辆临时停放处四周10名以上会展中心内展台6名以上设备故障：1、准备备用的的麦克风、卡带、音响设施。2、音控师在活动前一天将设备调到最佳状态，并在活动进行时随时候命。下雨：为来宾准备雨伞。消防措施：检查消防点并做标记；安排消防人员对货源点进行调查，如发生火灾马上在各通道紧急疏散人群；可安排119执勤点。人员拥挤：一旦出现拥挤情