教育培训遭遇生存问题,有什么方法.doc

暑假未来，硝烟已四起。这几天招聘员工，设计传单，打通人脉，市场调查，收集信息，的确很累，可充实，有一种快乐的心情，也许创业，就是这样吧！作者:楚天飞客 提交日期:2006-05-30 13:38上午实地去考察了下市场，看的越多，了解的越多，越感到市场之大，越惶恐，越惭愧，越想去占领市场，唉！作者:楚天飞客 提交日期:2006-05-30 18:34 要通过立体、全方位的宣传来达到美誉度的建立和市场认知度、市场占有率的提高。其一，非常重视宣传简章的作用。包括简章文案的撰写、版式设计、印刷的质量、简章发放人员的招聘与培训、发放地点的选择等，达到新颖、广泛、实用的效果。其二，注重市场调研、咨询。通过各种有效的途径了解消费者的消费习惯、消费能力、消费需求，为学校的宣传及教学决策提供依据。其三，注意条幅的设计、印刷与悬挂。其四，发挥各媒体的特点，结合学校宣传活动的重点，选择恰当时间有针对性地进行宣传。如此多的渠道，形成一股巨大的宣传攻势。作者:楚天飞客 提交日期:2006-06-01 18:46这几天在炎炎烈日下，我不断的奔波着，一个字：累！作者:楚天飞客 提交日期:2006-06-02 07:58空调，桌椅，传单，海报 ，条幅，展板，员工服装，选址开分部，打关系，员工培训、这么多的事情，不当家，不知道当家的辛苦啊作者:楚天飞客 提交日期:2006-06-03 19:24学生暑假培训学习抽样调查结果 1、你有没有参加暑假培训学习？（1）有（45%）（2）没有（55%） 2、你参加暑假培训。（1）自愿（33%）（2）父母要求（55%）（3）老师要求（12%） 3、你参加暑假培训班多少个？（1）一个（38%）（2）两个（29%）（3）三个（20%）（4）四个（8%）（5）四个以上（5%） 4、你参加暑假培训班一共花了多少元？（586元） 5、你参加的暑假培训班是什么类型？（1）文化类（48%）（2）体育类（20%）（3）艺术类（10%）（4）各种类型都有（22%） 6、你每一天花在培训学习的时间有多少小时？（含坐车）（4小时） 7、你参加什么地方的培训班？ （1）社会培训机构（18%）（2）老师组织的培训。（13%）（3）其它私人的家庭式培训。（20%）（4）文化事业单位的培训（45%） 8、你去参加暑假培训学习。（1）看广告（31%）（2）别人介绍（50%）（3）培训机构的办学条件（19%） 9、你对培训学习的效果是否满意？（1）满意（57%）（2）一般（35%）（3）不满意（8%） 10、暑假，你最想做什么？（1）培训学习（12%）（2）旅游（26%）（3）玩（30%）（4）看电视（2%）（5）上网（25%）（6）看课外书（5%） 作者:楚天飞客 提交日期:2006-06-05 07:34作者：stardestroyer回复日期：2006-6-420:27:39 我的一个师兄他们的教育公司，主要通过网站宣传效果不错。当然，他们的定位是考研。虽然中小学生对网络的依赖不如大学生，但仍然不可忽视。不过似乎没有看见楼主提到你们网站方面的东西 - 有一家网站和我联系了几次，可我在考虑在线学习的学生不适合我啊！作者:楚天飞客 提交日期:2006-06-05 18:53“巧妇难为无米之炊”，面对生源市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。更加重视培养招生老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。招生过程中常用的几类宣传方法：1介绍法是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。2类比法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。3权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。4 事实说服法是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。5诱导法是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。6演示法是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；演示时要把握时机。招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项1注重形象招生老师在约见学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：招生老师服饰不能过于前卫或滞后；态度谦虚诚恳；表里如一。2注重诚信招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；不许诺自己做不到的事；不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。3注重倾听招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话4发挥鼓动性招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。5讲求策略招生老师在招生过程中，往往会遇到当地关系不谐调的情况，或是遇见返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校和老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。作者:楚天飞客 提交日期:2006-06-07 09:04请高手进来！作者:楚天飞客 提交日期:2006-06-12 12:14 学校暑假宣传策划方案第一章：基本概述第二章：内容和内涵核心内容目标和口号23：重点突出新青年的特色和优势24：以周遍学校为重点第三章：前期准备工作31：在各个学校作好市场调查32：根据结论做好宣传策划方案33：准备好一切前期的宣传策划准备工作第四章：具体实施方案41：市场调查42：制订宣传策划方案43：学校社团合44：各个击破45：宣传人员的组织管理作者:楚天飞客 提交日期:2006-06-12 20:06第二章：内容和内涵核心21：内容 全面系统地把新青年学校的情况，专业设置和学校位置等等情况，打印成册或者宣传单。在宣传过程中要让对方知道和了解分校以及整个学校的基本情况，这是要宣传的内容和核心22：目标和口号 目标：”从零学起，学会为止“；口号暂定为：选择就等于成功!23：重点突出特色和优势 24：以周遍学校为重点 第三章：前期准备工作3-1：在各个学校作好市场调查商业竞争中作到市场的准确了解，是取得成功的基础和关键。因此，分校在以周遍学生为工作中心，必须作好在学生中的市场调查工作，了解学生的需求和想法，尽量使开设的课程满足学生的需要， 32：根据调查结论做好宣传策划方案 一个好的宣传策划方案对一个企业的发展是至关重要，在作好前期的市场调查后，根据调查的结果分析市场走向和趋势，然后制作一个具有明显效果的宣传策划方案. 3-3：准备好一切前期的宣传策划准备工作 第四章：具体实施方案 （1）市场调查可以多种方式，但以问卷的方式最为直接和普遍，也最为有效. （2）调查难在任何操作，在调查过程中肯定会遇到学生抵触和莫不关心的情况。要解决这些问题，可以采取抽样和概率的方法，既确定具体的调查人数，然后根据概率确定结果。例如以几十人或者一百人为调查对象。而且为了调查的准确性和正确分析市场，要求被接受调查的学生不能太集中在某个专业和系别，而是分散在学校的各个专业和人群内别之中.（3）市场调查的时间一般应在一周左右，如果有特殊情况，则可以延长，但一般不应该超过半月!42：制订宣传策划方案 根据调查分析的结果，制订一套完善的宣传策划方案，这个很重要，它是作好宣传策划工作的基础在学校开展宣传工作，首先要得到学校方面的支持和配合才行，但是单纯的到学校去大范围做广告。1）具体宣传方式上，采用各个击破的办法。在每个学校有专门的宣传人员，专门负责各自学校的宣传工作2）根据各个学校不同的情况，采取渐进时的宣传方式，不能过于急噪，稳扎稳打，争取深入到每一个在周遍学校学生的脑海里45：宣传人员的组织管理1）宣传人员安排。以周遍学校为工作重点，在宣传过程中，可以分配每一个或者两个宣传人员具体人员负责一个学校，这个可以灵活，学生数量多学校要重点对待。如故宣传人员不够，可以由其他懂这方面的老师或者学生兼职2）在各个学校分派宣传人员的同时，得有一到两个总负责人，管理各个学校的宣传工作人员的日常事物和人员调配工作，如果总负责人对各个学校的宣传人员从新调配或者认为不合格清退时，必须上报学校的管理老师，对于要辞退的，还应得到管理领导的批准，否则总负责人不得擅自清退各个学校的专兼职宣传人员3）奖励机制。根据宣传人员的勤劳程度和业绩，要实行宣传人员奖励和惩诫机制，形成一种人人积极赶工作和各个宣传人员竞争态势通过在学校的周遍的一系列富有成效的宣传工作，争取进入每个周遍学校学生的脑海，通过各种宣传方式，让大部分想利用课余学习计算机的学校都会主动选择我们，这是宣传人员的责任，是宣传人员的目标，也是学校的不、根本目的所在。作者:楚天飞客 提交日期:2006-06-16 07:46不知道大家暑假招生的时候，是否要给行政执法的交费？本文由脱水整理,地址:/193238/6.html不知道大家暑假招生的时候，是否要给行政执法的交费？真这几天一直在调查市场，同时开始为号大规模的宣传做好各项准备工作，昨天算了一下帐：光宣传费用竟占了总支出的！员工共招了个人，我压力很大：同行之间不正当的竞争，市场预期效益，招生方式的创新，种种不能预料的风险