电子商城创业计划书.doc

电子商城创业计划书 某电子商城创业计划书今网络浪潮席卷全球，互联网、企业网站、电子商务（B2B、B2C）成为最最热门的话题，网络为企业的发展创造了全新的机遇。由于网上用户多数的知识层次较高，以及软件及图书类商品的特殊性质,出版物在利用互联网开展业务方面走在了其他行业的前列。国内最好的例子就是8848.NET，利用网络8848不到2年的时间就发展为国内最大的网上商城。国内目前北京上海等大城市和网络较发达的城市也都纷纷建立了网上交易的站点，更多的站点也在建设中。但是在海南目前还没有这样的网上商城站点，现在海南上网的用户截止2005年7月超过47万人，而随着中国电信宽带互联网（ADSL）的普及更会极大的增加海南省的网民数量，事实上海南的上网人数从99年的不足千人，发展到现在47万人以上仅仅用了不到6年的时间，目前海南网民每年还以5-10万名的速度继续增长，而2到3年后，海南上网人数至少会翻一番！可见网上的市场是相当庞大的，而现在在海南还没有类似的电子商务站点，先行一步必然获得无限商机，而给投资者也将获得非常好的回报。 案例北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司（ ）是由中国最大的软件销售企业连邦软件有限公司创立。8848 网站每天的访问量已达二百万以上的页面数，注册用户已超过20 万人，每天营业额接近50 万元人民币。目前，该网站已迅速成长为国内最大的B2C 及颇具实力的B2B 电子商务供应商。通 过在线交流与电子邮件等方式，8848可以随时听取消费者对商品种类的意见要求，做出相应调整。由于省去了大量中间环节，网上超市的商品大部分比传统销售要便宜30% 左右，有时甚至可达50% 。更为重要的是它大大节省了用户的寻求成本。比如消费者在现实生活中可能要跑上一天才能找到的一本书，在8848 上只需点几下鼠标就万事OK 了。可行性分析（一）市场需求分析B-C模式时软件和图书这类的产品的消费者大多是知识层次较高，收入也相应较高。而软件和图书也便于计算机数据库管理，这些特点都很适合利用因特网来宣传和销售。而海口市作为一个海南省的省会城市有着150万的人口，网民的数量的增长速度也非常惊人。所以说市场的潜力是非常巨大的。由于通过网络销售省去了大量中间环节，也无需房租。所以商品大部分比传统销售要便宜，而便宜的价格在市场上也很有吸引力。海口及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。过渡到B-B模式后市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是海南电子商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。海南电子商城愿意在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。 技术分析在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。 商城建设的初期可以采用易博的基于虚拟主机的解决方案。优点：投资少，可以很快在网上有较大访问量，并有较大的知名度，适合小投资者。缺点：功能较少，难有CGI及自动回邮件功能，增加该功能较困难并需花费较多的代价。总投入如下：虚拟服务器空间租用费用：100M空间 / 1200元 / 年虚拟主机服务器端数据库支持：1200元 / 年域名注册费用：国际顶级域名 / 200元 / 年主页制作费用：每页100元电子商务网上交易系统：30000元（高级全功能版本）1、购物管理：完成会员购物功能，用户可任意增强删除商品，并自动计算付款总额。2、商品搜索： 包含于购物模块中，对所有商品进行搜索。3、网上付款：包含于购物模块中支持招行一卡通、中国建行龙卡及信用卡等方式付款。4、在线定单： 包含于购物模块中。自动生成会员购物清单，并将有关信息发送到商店。5、会员管理； 包含于购物模块中。完成会员自申请、管理功能。6、商店管理： 完成管理会员、商品管理、订单管理、访问统计功能。7、邮件列表：包含于商品管理模块中，对所有会员发送邮件信息。或者使用易博网上购物网站基本功能版：5000元 （节省费用，基本的购物功能也可以满足初期的业务需求）以上费用第一年投入大约为9000元（基本功能版）或者34000元（高级全功能版本）以后每年：4000元左右商城过渡到B-B模式后，可以采用独立服务器的解决方案。采用P4至强处理器，2G内存以上的企业级服务器：90000元左右软件方面采用基于WIN XP的解决方案 软件费用 48000元服务器托管至电信机房，100M带宽接入，费用为3000元/月使用 易博网上商城自助建店电子商务系统350000元加上其他费用合计投入500000元左右“网上商城”电子商务系统主要功能通过网上商城电子商务系统，可以在一个小时内迅速建立起自己的网上商城电子商务网站。只需要简单的设置和操作，并不需要专业的技术人员。1、网上商铺（柜台）出租功能模块本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。2、五分钟自助建店系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。3、商品自动陈列和分类功能本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。4、特惠商品推介模块各入驻商家每日设定一种特惠产品，网上商城首页采用滚动方式为各商家免费宣传。5、独立的结算平台和多种结算方式网上商城为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（招行一卡通）和货到付款等多达十一种的结算方式。6、二级域名自动生成系统系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。7、多种建店模板选择网上商城为开店的商家提供多达12种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。8、WAP（手机）购物功能各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。“网上商城”多商铺电子商务系统的主要技术优势1、多商铺独立设计一般的电子商务网站建设公司只能提供单一商场式的电子商务，不能提供多商铺出租功能。系统提供的各出租商铺在形式上、结算上均为独立设计。2、专业的商务流程更为专业的订单处理流程，优于国内同类型电子商务网站。3、简单易行的管理操作模块租用网上商铺（柜台）的商家可以通过WEB界面极为轻松的实现对商铺（柜台）的管理，包括上传商品介绍、订单处理等。商城管理员也可以通过WEB界面轻松的实现对各商铺（柜台）的管理。经济分析商城所需要的其他投入1、平时用宽带（ADLS）上网维护，以每天维护时间8小时记，每年（270工作日）电话费720元。2、上网网络使用费每年40004500元（2元/小时）。3、以雇用5名工作人员（1名互联网网络工程师兼网络管理主任，负责网站总体美工设计及栏目规划、网页设计及CGI编程、维护，防黑客进入及网络安全，月薪2000元左右：1名文字录入员、1名网维护员及1名商务业务员、1名公关财务，月薪每人1000元左右，为调动员工积极性，可每月发一定股份）每年工资支出约为72000元。4、以每月房租及另一部业务电话费记2000元/月，每年2400元商城的预期收益与工程进度预测建设初期（计划2005至2007年）由于网络销售省去了大量中间环节，也无需房租。所以商品大部分比可以传统销售要便宜，而便宜的价格在市场上也很有吸引力。加上有海口市极其周边地区的众多上网者的购买力做支持，只要站点宣传推广有法，访问量每天突破10000人应该不会有任何问题。初步预计经营网站直接收入（按最低收入计算）包括：直接销售软件和图书：每年40000元。吸收加盟商家收入：每家站点，本身就是一个非常有1500元、按初期全市今发展20家计算，合计30000元无形资产部分：作为海南省第一家有规模的电子商务价值的事情，如果达到站点建设的初期目标（每天访问人数超过10000人，注册会员超过2万人。）那么站点无形资产部分的增值也会超过收入的5到10倍（这是国际通行的对INTERNET公司无形资产的计算方法）。商城过渡到B-B模式后（2007年以后）依托在初期电子商城所有的知名度和访问量，渡到B-B模式后商城采用帮助客户建立成网上商铺的方式开展业务。客户可以通过招商的形式，吸引海口及其周边中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，商城收取月租费以及交易提成获得良好的回报。客户采用此系统可以迅速建立依托于海南电子商城的务网站让海口电子商城客户立刻盈利。经济效益分析：假如第一年可出租商铺 500个，每商铺出租平均价格为2000元/年，可实现销售收入100万元；第二年如果出租商铺（柜台）达到2000个，可实现销售收入400万元。加上商城可以收取商铺1%到3%的交易提成。试市场情况而定，至少也会有20到30万以上的收入。预计收入：商城开通后，第一年 为120万 以上。第二年开始为400万以上。分析结论本次项目中，我们对该类项目的竞争对手做了一些概括性的分析，认为目前在海南地区还没有一个真正的网上电子商城，这就给了我们项目的一个机会，至少在本地区里竞争对手的实力与开发还未达到一个成熟区，也是我们最好发展的机会。海南地区上网人数与网络的普及率一般都集中在校大中专院校的学生与35岁以下的青年人，也是我们网站主要的潜在客户。从营销角度去看，这就是我们在对商城的客户定位中有了较可靠的依据。对比支出及收入，可以看出只要细心筹划、精简人力，实现电子商城一年支撑二年小赚三年大赚目标不难实现！海南电子商城作为海南第一家大规模、专业的电子商务类站点，前途不可限量！商城市场发展规划2.1 发展规划2.1.1 一期工程海南电子商城的一期工程主要是建设一个网上的软件城和书城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对软件和图书日益增长的需求（即B2C）。同时利用互联网这个媒