创业案例教育.doc

创业案例教育绪言联合国教科文组织于年月在汉城举行的第二届国际职业技术教育大会，突出强调要加强创业教育，着重培养学生的创业能力。创业教育是一种新的教育观念，不但体现了素质教育的内涵，而且应该突出教育创新和对学生实际能力的培养。在我国现阶段创业教育应突出强调转变学生的就业观念，提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。加强创业教育已成为世界教育发展和改革的新趋势。伴随着知识经济的降临而萌发的创业教育，正在随着知识经济的发展而成为世界高等教育发展和改革的新趋势，而且已经延伸到职业教育和基础教育领域。创业能力是一种核心能力，它对个人在各种工作领域激发创造力和革新性至关重要。创业者创立的小企业能够提供现代经济中大量的工作机会，促进经济发展。创业能力应包括：创业态度；创造和革新能力；把握和创造机会的能力；对承担风险进行计算的能力；同时还应懂得一些基本的企业经营概念，如生产力、成本和自我创业的技能。 随着个体经济的蓬勃发展，非公有制经济在我国已成为重要的就业渠道，非公有制经济的就业人数已从1996年的7400多万，增加到2001年的1.2亿，5年中就增5千万，其中城乡私营经济就业人员共增3000万，以占60%。因此，对有着一技之长职校生进行创业教育，正是社会发展的要求，也是缓解当前就业压力的一贴良方。而对职校学生通过对实际的创业案例进行分析，进一步归纳总结创业的方法，创业过程，创业的规律，创业的精神，这种教学方式灵活多样，能激发学生学习的兴趣，培养学生的创业意识，提高学生的创业素质。职校的学生在经过专业强化和教学实习阶段，烹饪专业能选择开设快餐店，设计专业开设服装店，电脑专业三五个人开一家电脑公司。如果在校时，对他们进行创业教育，相信会对他们创业活动有很大的帮助，会激发 更多同学创业的热情。我们开展创业教育的目标是：适应世界教育发展和改革的趋势，结合我国国情，培养具有创新能力和企业家思维的新一代复合型经济与管理人才。第一讲一、引言：创业者很多，在世界上掘到人生第一桶金少则十万、八万，多则百万的还大有人在，但身边的创业者，实业家，没有很高的学历，却创造了绍兴家喻户晓的知名品牌。研究他们的创业史一定会引发学习兴趣，能真正激发创业意识，通过分析十四年的创业生涯，一定会有所启发，有所领悟，有所作为。二、案例1创业者简介，宋益泉：益泉企业总经理，现年36岁，绍兴马鞍镇能济村人。他88年开办个体企业，搞过养殖，干过纺织，创立了“益泉”矿泉水品牌，目前名下的益泉企业是一家集饮料、纺织、外贸、房地产为一体的综合性发展公司。2创业过程1养鸡+纺织：掘得“第一桶金”1986年，复读3年仍在高考中名落孙山的宋益泉想，既然敲不开大学的门，相信有一扇门自己肯定可以打开搞个体企业。1988年，正值绍兴经济飞速发展，他发现农产品的供给大有文章可做，于是着手办起了全村第一家养鸡场。两年后，养鸡场的养殖规模已达到32万多只鸡，利润达6万多元。刚20岁出头的他成为当地的新闻人物。1990年岁末，绍兴轻纺市场的火爆场景刺激着他，他在别人不解的眼光中，停办了效益不错的养鸡场，上马纺织厂。他用养鸡赚的钱加上借来的3万元钱，购买了7张旧织机，生产在当时十分畅销的绦纶华达尼等产品。纺织厂年当年投产、当年见效，实现产值100多万元，利税10万余元。而高瞻远瞩的他却先后投入资金800余万元，引进先进织机，对企业搞了两次较大规模的技术改造，使自己的生产能力和产品质量连上台阶，市场不断地扩大。2益泉+水源；资本积累初成初战告捷的他一直在思考如何寻求更大发展，他花了一年的时间，踏遍绍兴的山山水水，在经过交建公路施工时，发现了马鞍伏虎山的一泉区，他眼睛一亮，“何不利用山区资源，上矿泉水项目呢？” 于是，95年成立“益泉” 矿泉水公司。企业在1998年获得了长足发展，日送水量从最初的每天60桶，发展到现在的每天3000桶左右。他深谙品牌战略的重要性，先后投入了250万元打广告，使“益泉”品牌深入人心。3天时+地利：打造房产梦想完成了初步的积累后，宋益泉感觉到自已有底气进军房地产业了，这可是他多年来的梦想。2002年袍江中心商贸区启动，他立刻着手准备，花850万元拍下了该处的第一块土地。这块地全部被用来建设148套安置房。10月，他又以2091万元拍得袍江中心商贸区B12地块，面积189亩。现代化商城的启动，无疑对提高袍江开发区的中心品位促进绍兴的房屋发展起着重要的作用。三、分析1创业方法归纳1 瞄准市场需要，重拳出击 。无论是养鸡、纺机、还是矿泉水，宋益泉都切中了当时的市场需要，所以都得到了丰厚的回报。2 通过市场调查，确定努力方向。94年，他在北京考察时，发现大城市人们对矿泉水的消费，回来后即着手调查绍兴的水市场，看到了大好商机，最后花了一年时间，终于找到了优质水源。3 靠品牌开拓大市场。首先他取得了矿泉水的合格证书，然后投入250万大广告，使“益泉”品牌深入人心。4 大胆进军，接受挑战。宋益泉三次跳跃到全新的行业中，是需要很大的勇气和智慧的，相信在房地产中他能大获全胜。2创业精神1 依靠科学技术，寻求更大发展 。无论是养鸡、纺机、还是矿泉水，他都重视技术的改革与创新。2 有吃苦耐劳的实干精神。十年来，宋益泉养鸡时睡鸡棚，开纺机厂住车间，现在还睡在办公楼里。3 勇于开拓创新。短短十年，宋益泉已实现了人生的四次跨越。3创业忠告大家富才是真富，作为一名成功的企业家，他还是村支书，靠自己的经营头脑带动、发展了村办经济，增加了村民的经济收入。三创业模拟如何要你开一家厂，你会生厂什么产品？为什么？如果你是宋益泉，袍江发展了。下一个目标是哪里？第二讲一、引言这几年，中国经济发展，中国富人越来越多，但也有很多人面临下岗，面临失业，下面介绍一个从下岗工人到中国富人的故事。二、案例1创业者简介，侯晓军，工作近20年后，于1994年下岗，干过推销，下过深圳，挣了五万的创业资金，1997年创办“西安猴王汽车装饰公司”。如今，已有6家分店，共200名员工，资产总项超过干万。2创业过程1下岗谋生，赚了1000元1975年参加工作，在邮电部第十研究所电讯元件厂工作了近20年的他，终于在94年夏天离开了自已的工作岗位。他在家闭门不出、闷头大睡了半个月后，侯晓军顶着炎炎烈日开始推销一批积压的落地电扇，每推销一台可赚10元。侯晓军一家商场一家商场地问，流汗不怕，让他受不了的是不断遭遇的拒绝和白眼。转机出现在解放路的一家商店里，老板爽快的要了100台风扇。这个上午，侯晓军淘到了自已的“第一桶金”赚了1000元，比他在工厂当车间主任时的工资多一倍还多。一年后，1995年10月，他踏上了南下深圳的火车。2追公交车追到15%工厂股份通过几经周折他到了一家电子玩具厂。大概是他的勇气和十几年当装配工的经历起了作用，这位老板当场决定聘用他，叫他负责生产流水线的设计和工程安装。半个多月后，满手水泡的他竟然一个人完成了简易玩具流水线的设计和安装。几个月后有了十几人的彩印厂。从此，在深圳繁华的大街上，人们常常看到一个中年男人骑着辆叮当作响的破自行车，狂追着驶过身边的一辆辆公交汽车，还不时停下业记着什么。终于侯晓军拉到了瓶装水商标印刷业务。候晓军独辟蹊径的生意灵感获得了可观回报：彩印厂老板决定，将厂里15%的股份划给侯晓军个人，参与年底分红。1997年春节，侯晓军怀揣着的深圳打工挣来的5万元创业资金，回到了西安。3创业古城 装饰公司“傍”着大经销商开侯晓军试着找到陕西当时主要的汽车经销商长征机电公司，要求在他们的销售大院里租一块地方设立分店，公司售出新车后，自已的装饰公司就能及时为车主提供装饰装修业务；而机电公司觉得侯晓军的装饰服务有利于自己吸引客户，双方一拍即合。侯晓军这一着把准了市场的脉，开店第一月，收入就达到4000元。1999年夏，侯晓军开始涉足旧车装修业，他率先引入CIM管理，将所有顾客资料集中管理，与客户建立长期的联系。这使他的公司升到陕西汽车装饰装修行业领头人的地位。如今，侯晓军已经开到了6家分店，有员工160多人，总资产超过千万元。4形成产业链 事业大发展今年他计划向省内外推广直营连销店的特许加盟店；公司与前身为西安公路交通大学的陕西长安大学合作，创办汽车服务技校的事，也正在紧锣密鼓地进行中；另外公司创办的陕西猴王科技公司还成了西安下岗职工再就业培训基地，数百名下岗职工通过这里的专业技能培训，重新找到了工作三分析1创业方法1敢于尝试，付出总有回报。他跑过推销，当过厂长，拉过业务，最后从事汽车装饰业，他还想搞教育、培训。每次付出总有回报。 2你的过去就是你的财富。过去十年的装配工经历是聘用他为厂长的重要砝码。3独辟蹊径，加上钉子精神。他满街狂追，抄公交车上的瓶装水厂的地址和电话，使他获得了大笔业务。4总结经验，取于实践。在深圳的打工生活中不断的思考，使他确定了自己创业的方向。5调查市场，寻长生机。他选择在大的汽车销售公司旁设立汽车装饰公司是长时间对市场的观察、思考的重要结果。2创业精神1吃得起苦中苦。下岗时的闷，推销时的白眼，狂追公交车时的苦，他经历了人生的磨难。2靠敏锐的视角，找到巨额的业务。大批矿泉水商标的业务，是他经营头脑的体现，15%的股份是对他的奖励。3感应时代发展，市场的需求。95年，回到西安，选择汽车装饰业，是国民经济不断发展，人民生活水平不断提高，汽车行业不断加码的需要。3创业忠告发现问题解决问题就是专业就是财富三创业模拟绍兴私家车日益增多，你认为可干点什么？可赚谁的钱，选址在哪里，规模多大？第三讲一、引言在当今世界，当代中国，谁都无法否认，“知识就是财富”。今天就来讲讲知识如何变为财富的故事，当代“毕升”如何蜕变为商人的艰难旅程。二、案例1创业者简介，王永民，出生在河南省南阳地区一贫民家庭，1962年考入中国科技大学，通法文、书诗、雕刻、音乐。1983年研究发明了“五笔字型”，89年成立王码电脑工程开发部，92年王码净利润100万，目前王码公司已发展为集发明生产，销售为一体的产业实体。2创业过程1出身贫寒 理想崇高1943年，王永民出生在河南省南阳一个贫穷的乡村。从记事时起，他就不声不响地帮父母亲干家务，闲暇时他最喜欢的，就是钻进父亲的“车间”里，用父亲的各种工具做玩具、做“实验”、进行各种各样的发明创造。中学时代，他为了解决母亲纺棉纱慢的难题而发明的半自动纺纱锭至今还放在他北京的办公室里，其工作原理和复杂程度让今天的机械专业的权威人士也惊叹不已。王永明说：“从家庭中，我培养出了两种最为可贵的品质：一是特别喜欢动手动脑，二是特别能吃苦。”在中学毕业典礼上，王永明代表全体毕业生上台讲话时说：“翻开我们学过的物理、化学课本，上面印的都是外国人的头像。我们中国人为什么不能有伟大的发明创造，把头像也印在课本上”终于，他以优异的成绩考入中国科技大学。2潜心研究 伟大发明当时，为了搞研究，王永民先后跑到上海、苏州、杭州的科委情报所翻阅了大量的国内外相关资料，最终他以多学科之集成和创造，提出“形码设计三原理”，首创“汉字字根周期表”，并发明了25键4码高效汉字输入法和字词兼容技术，在世界上首破电脑汉字输入法和字词兼容技术，在世界上首破电脑汉字输入每分钟100字大关，获中、美、英三国专利。功夫不负有心人，1983年8月29日，河南省科委针对王永明的发明组织了鉴定会，来自这个行业的国内一流的专家几乎都来了，他们对五笔字型输入法的评价非常高，甚至有人激动地说：“从今天开始，汉字输入不能与西文相比的时代将一去不返了这个发明的巨大意义，一时难以估计！”3艰难推广 成立公司1984年，王永民带着一台PC来到北京，在CCDOS的作者严援朝的帮助下，将五笔字型移植到了PC上。当时，王永民在王府井附近的一个地下室里一住就是两年。一天7元房钱，他都出不起。谁请，他都去讲；中午有饭去，中午没饭也去；讲3天、讲5天都行；全部费用自理。终于，1989年7月25日，五笔电脑工程开发部成立，促进了五笔定型在全国的进一步推行，92年公司净利润达100多万。4留学美国 谋求发展1995年王永民去了美国，正如他从南阳来到北京一样，这一次他又完成了他事业上的再一次提升。在美国的两年间，他彻底地完成了从知识分子到商人的蜕变。目前，从美国取经回来的王永民开始考虑创办一个产业实体，既用来生产自己发明的硬件产品，又为公司的软件开发提供强大的经济支柱。二分析1创业方法以发明打开声誉，以发明带动生产，以发明求发展2创业精神1知识就是财富 2多学科知识了融合创造3学习只为不断的提高 4为了寻求公司的突破与发展3创业忠告一个有社会责任感的人，无论是知识分子搞研究，还是做一代儒商都可以实现自己的社会理想。三创业模拟1、有关电脑上的小发明、小创造（架子）的创想。2、讨论商人与学者的区别。3、思考家庭教育与创业有关系吗？第四讲一、引言美国福布斯杂志近日公布2003年全球“亿万富翁”排行榜，全球最富有的家族美国Walton家族。他们有四名成员进入排行榜的前十名，总资产达660亿美元，在美国人眼中，沃尔玛零售连锁集团就是一个商业神话，他从1962年一家杂货店起家至今已是全美500强企业中的第二位，拥有4000多家零售单位，员工总数超过1200，000人。二、案例1创业者简介，山姆沃尔玛，作为一个普通农民家庭的子弟，在20年代美国经济萧条时期，居无定所，靠推销杂志筹措学费、补贴家用。1951年与妻子用2.5万元开了一家“5&10”商店，60年后已有了15家分店。为此，山姆沃尔玛荣获美国最高平民奖，布什总统亲自授予奖励。山姆沃尔玛为本世纪最伟大的企业家，他所建立的沃尔玛企业文化是无可比拟的。罗密沃尔顿是现在的主席，隐姓埋名住在阿肯色的一个小镇上。2创业过程1951年7月，山姆沃尔顿和妻子海伦用2.5万美元在阿肯色州本特威尔开了一家名为“5&10”商店，沃尔顿折价商城组成了一个零售业王国。1962年7月2日，第一家沃尔玛折扣百货店在离本特威尔不远的罗杰斯需开业，营业面积为1500平方米，第一年的营业额就达到70万美元。在整个60年代，沃尔玛公司的经营业绩不俗。到1970年，店铺总数增至32家，包括14家杂货店和18家沃尔玛百货店；销售收入从300万美元增至3000万美元，增加近10倍；纯收入也从十几万美元增至124万美元，亦增长了近10倍。在20世纪70年代，沃尔玛的销售收入和纯收入以每年40%的速度增长着，营业收入和纯收入分别在10年时间增长40倍和35倍，这是沃尔玛走向巨人的10年，它保持了35%以上的年增长速度和不断下降的经营成本，使它成为全美零售行业的巨人。2001年，财富全美500强企业排行榜上，沃尔玛年销售收入超过1932亿美元，仅次于石油巨擎埃克森美孚石油公司而位居500强企业的第二位。现在，沃尔玛已拥有4000多家营业零售单位，员工总数超过1200，000人。二分析1创业方法1一生勤劳工作。山姆60多岁的时候，每天仍然从早上4点多开始工作，偶尔会在凌晨4点多访问一处配送中心，一周4次或6次访问他的分店。 2创造了独特的企业文化。无论在世界各地的任何一间连锁店中，你都会感受到一种强烈的、长期以来形成的企业文化勤恳、节俭、活跃、创新。3勤俭持家、节约持店。为顾客省钱，以低于竞争对手的价格，优于对手的服务去赢得顾客的亲睐，这是沃尔玛连锁店迅速扩张的首要原因。2创业精神（十大基本原则）1 忠于你的事业 2 和员工共同分担利益3 激励你的员工 4 尽可能和员工进行交流5 感谢员工为公司做的每一件事 6 庆祝每一次成功、从失败中寻找乐趣7 听取员工意见 8 超出顾客期望9 比竞争对手更节约开支 10 逆流而上、另辟蹊径、不墨守成规3. 创业忠告（启发）山姆沃尔顿的座右铭1 每天追求卓越 2 尊重每一个员工 3 顾客是上帝三创业模拟（相关知识链接）1、何为加盟连锁店？具体形式有哪些？有什么特点？第五讲一、引言如果你是商人，卖鸡蛋能赚钱，如果你是优秀的商人又养鸡又卖蛋更能赚钱，赚更多的钱。在市场经济激烈的竞争中，大浪淘沙方现一颗颗金石。只有高明的商人，才能使事业有成。二、案例1、创业者简介，张君明，94年毕业分配到河北邢台市物质局，父亲生病举债5万，下海寻找商机。四处走访、调查后决定生产房门，于是投资15万，自行制作设备，开始创业。首战告捷后又一边生产房门，一边生产设备，公司不断发展，98年转行生产防盗门，公司同时经营装修业、装修物流业。2、创业过程1 叩门市场，寻找“门”路张君明选择这一行来自一个小插曲。当时他们家的门经历一场大雨之后，走了形，门板里面掉下了一堆玉米芯。他感觉此门不仅不能遮风避雨保安全，而且和妻子说的私房话都有可能透过那扇破门，传到对门住户的耳朵时。他找遍了整个邢台市，找不到一像样的生产门的厂家，一气之下，自己动手做了扇门，看上去还不错，他又为对门家做了一扇门，比给自己做的那扇门还精致漂亮。在后来的市场调查中他发现生产门的工厂生意还很红火，与方兴未艾的房地产业的发展有明显的差距，他从中看到了一个很有潜力的商机。2 双管齐下，胜人一筹在济南一家中外合资企业，经理领着张君明一道工序一道工序地参观，详细地介绍了设备性能和结构，他看在眼里，记在心上。回到邢台市以后，张君明整整一个月没有走出家门，凭借良好的记忆力，他自行设计出了一套简易设备的图纸，找遍了能借到钱的亲戚、朋友、同学、老乡，凑足了15万元，然后请了几名能工巧匠拼凑出了第一套制门的设备，一次试产成功。经那位专家介绍，湖南一家乡镇企业，用30万元买走了张君明投资不足13万元的设备。3 技术创新，称雄市场改良了第一套设备，开发了PVC贴向门能力生产线，一边卖设备，一边卖门，产品热销全国20多个大中城市。98年，他们果断的停止了制门设备的生产，描准高档防盗门市场，自行设计安装了一条集成型、焊接、涂装、总装为一体的防盗门生产线，聘请专家指导建立了完善的质量管理体系，对职工进行了系统的培训。第一批产品在河北、河南、山西、山东的中心城市投石问路，受到了用户的普遍好评，随即，他们给自己的产品注册了“门王”商标，向京、津市场进军，不到一年就在北京建立起了150多个专卖店。在不到3年的时间里，张明君和技术人员一共开发了20多项专利产品。张君明现在已注册了河北门王实业集团，他同时经营着门业、装修和小商品场。与许多民营企业家不同的是，张君明没有走家族式的发展路子，他任集团的董事长，其他分公司的经理都是从社会上聘请的年富力强，学历层次较高的专业人员。三、分析1、创业方法1生活插曲，引发思考。门破了，修门，做门，张君明想到了生产优质的门，然后调查市场，最后终于找到商机。2自行设计，自行试制，填补空白。他只用了13万，设计出了第一套制门的设备，当时创造价值1000万元，淘到了第一桶金。3技术创新，超越理想 。从PVC贴面门到防盗门，到双套钥匙的防盗门，张君明公司开发了20多项专利产品。 4不断开拓，寻求发展。张君明现在已注册了河北门王实业集团，他同时经营着门业、装修和小商品城。2、创业精神1以生产带动市场，带动生产销售。张君明先搞设备，一边卖设备，一边卖产品，在销售中了解市场，不断改进，不断创新。 2出奇制胜，养鸡者比卖蛋者高明。由于供小于求，制门设备价格明显高于价值，能获得较高的利润。3、创业忠告1柳暗花明又一村，寒翁失马焉知非福？2不要等到别人打败你，必须超越自己四创业模拟就此考虑，创想对门改进一步的发展寻找商机（如门的装饰）。第六讲一、引言近年来，在浙江温州，虽没有较多的文化，没有雄厚的资金，却涌出了一批又一批成功的创业者，今天讲一个从乡村鞋匠起家，后成为低压电器大亨的南存辉，由此进步思索：温州人的特点，温州创业的特点，引发大家更多的思考。二、案例1、创业过程1小鞋匠办起开关厂由于家庭原因，13岁的南存辉，不得不挑起父亲的修鞋担，在柳市镇走街串巷，摆摊修鞋。南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远地跑来找他修鞋。一个小小的修鞋匠居然能有如此大的魔力，这简直就是个奇迹。在修鞋的南存辉就发现了一个改变他一生命运的机会。当时由于国家实行计划经济体制，工厂卖出的都是整机，机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者开始制造机器零件，慢慢地柳市出现了装配作坊。16岁的南存辉也借钱与朋友在一个破屋子里建起了一个厂，但南存辉却兴奋异常，他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。2专业化发展的道路始终坚持走专业化发展的道路，把有限的资金集中使用。他们7年没有分红，全部投入企业建设和再生产，一步一步地把基础打坚实。几年过去了，那些热衷于房地产的同行无精打采地回来了，当他们重操旧业的时候，南存辉的企业已经跨越了一大步。到2000年，正泰资产已达11亿元，综合实力在全国民营企业500强里排名第七位。南存辉在低压电器领域心无杂念，一门心思铆足劲向前冲，他说，其实在经济领域诱惑是很多的，有非常选择，尤其是在你比较成功的时候。一般的人都会导致决策的随意性。这就好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然心血来潮地搁了不烧了而跑到那得新开炉，结果那壶水是从零度开始，要烧开“路漫漫其修远兮”。南存辉的下属形容他是戴着望远镜看世界的人。在新世纪，他已把目标锁定在西门子、飞利浦等世界级企业上。他要打造中国低压电器的国际品牌。3变“家族企业”为“企业家族”“打虎亲兄弟，上阵父子兵”民营企业最初就是从家庭作坊逐渐发展起来的。然而随着规模的为断扩大，家庭企业的发展遇到了瓶颈问题，“火不过三年，富不过三代”的事例也屡见不鲜。南存辉却是一个“魔术大师”，经过三次股权裂变，实现了做大做强的目标。1991年，南存辉拿出家产，与美商合资创办了柳市镇历史上第一家中外合资企业，并且实行董事会领导下的总经理负责制。把自己的家产交出去与别人一起经营，遭到了一些非议。但南存辉说“家庭企业要发展，首先要打破家庭经营。只有走现代企业制度之路，才是家庭企业的出路”。南存辉决定在掌控股权的同时优化股份结构。正在此时，有人找上门来，要求加盟。南存辉选择了38家企业。这些企业的加盟，使正泰迅速实现了扩张，结构发生了变化。到1994年2月正泰集团公司成立时，总资产已达5000万元，南存辉的个人资产翻了20倍。三、分析1、创业方法1 靠质量取胜，89年获国家生产许可证。为了在众多企业中脱颖而出，他到上海请工程师，把质量搞上去，成为柳市第一家取得生产许可证的企业。2 企业转制，谋求更大的发展。他在91年较早的成立中外合资企业，打破家庭经营，走现代企业之路。2、创业精神1 讲诚信，积极纳税，公平竞争 2 创世界名牌，圆产业报国之梦3、创业忠告挡住诱惑，只烧一壶开水，不能十壶水同时烧。四、相关链接1善于捕捉商机（王均瑶私人承包飞机）2善于模仿（金丝镜架，电子打火机）五、创业模拟观察生活，捕捉商机，现代人缺少什么？需要什么？第七讲一、引言人到中年，上有老，下有小，职位不高不低，工资不上不下，突然有一天命运给了你一次改变的机会，让你碰到了创业机遇或者体制改革，或者失业下岗，此时选择创业意味着从头做起，意味着挑战和失败，意味着成功和财富。二、案例1、创业者简介宗庆后，浙江杭州人，1987年，42岁的宗庆后拉着黄包车奔走在街头巷尾，88年，创办娃哈哈集团，创造了中国最大的饮料企业，2002年集团销售收入88亿元，净利润12亿元。2、创业过程1完成原始积累16岁那年，宗庆后被“安排”到浙江去填海滩，一呆就是15年。1979年，宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。1987年，他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中，宗庆后了解到孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。1988年，宗庆后借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了专供儿饮用的营养品娃哈哈儿童营养液。随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。到第四年销售收入达到4亿元，净利润7000多万元，宗庆后完成了娃哈哈的初步原始积累。2有信兼并，扩大规模1991年，娃哈哈儿童营养液销量飞涨，市场呈供不应求之势。娃哈哈兼并了杭州罐头厂，盘活了存量资产，利用其厂房和员工扩大生产，三个月就扭亏为盈，第二年销售收入、利税均增长了1倍多，到2002年底，娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地。1996年，娃哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含乳饮料、瓶装水在内的三大系列。从1996年与达能集团合资兴办了5个企业后，娃哈哈与外部资金的全作领域越业越广泛，达能集团至今累计投资已近1亿美元。3“非常可乐”走遍中国在娃哈哈的成长历史中，非常可乐的成功是不可缺少的一笔。可口可乐和百事可乐，已存在100多年，在全球饮料行业中占有绝对优势，占据了我国饮料市场的半壁江山。但“两乐”进入中国20年来却一直没有想过要进入农村市场；另一方面，“两乐”对高额利润的无止境追逐使其经销队伍缺乏向心力。这时“非常可乐”以低价格切入，同时给经销商留足了利润空间，“非常可乐”迅猛突起。宗庆后再次感觉到了机会。2002年娃哈哈“非常系列”碳酸饮料产销量达到62万吨，约占全国碳酸饮料市场12%的份额，在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量。虽然在城市和发达地区“两乐”仍具有绝对优势，但广大农村市场几乎已被“非常可乐”控制。三、分析1、创业方法1发现家长最头痛的问题 ，他在送文具、送棒冰的过程中，了解到孩子食欲不振、营养不良是家长们关心的问题。2研究开发中国的儿童营养液。他借款14万，研制儿童营养液，以“喝了蛙哈哈，吃饭就是香”迅速走红市场。3低成本扩大规模 。通过企业兼并，既盘活了存量资本，扩大了自己的规模，实现了规模化生产。 4非常可乐占领农村市场。非常可乐深深地扎根中国农村，总份额已逼近百事可乐。2、创业精神1充分利用已有的资源、资金、知识积累、人生阅历，中年创业一样精彩。四、创业模拟1尹时善假如你是英语教研组长，你会去创业吗？2李思假如你是厂工会主席，你会去创业吗？3卢善成假如你的车间主任，你会下岗创业吗？第八讲一、引言说“江佩珍”这个名字，大家不知道她是谁，说“金嗓子喉宝”相信从大人到小孩都听说过这个响亮的品牌，而江佩珍就是广西金嗓子有限公司的董事长。知道了这一层关系，希望大家和我一起去探寻一个18岁当厂长，90年创造糖果事业的最高峰，93年转而生产金嗓子喉宝。使小小润喉糖成了“赚钱的大树”，更成了折服市民的招牌，号称“柳州女人”的“江老娘”。二、案例1、创业者简介1964年，18岁的江佩珍被职工选为厂长，开始自建销售采购网络，打破“大锅饭”引进了先进设备，生产了国内第一块果酱夹心糖、花生巧克力和第一块酒心巧克力，88年公司多项指标获同行业第一，92年试制金嗓子喉宝，十年来企业稳步发展，产品远销世界各地。2、创业过程1年轻厂长，创业全国第一1964年，18岁的江佩珍被职工选为厂长，当时瘦弱的江并不是一个软弱的管理者，她在职工中威信很高，糖果产量也逐年递增，产品品种从15个猛增到78个。上个世纪70年代末，江佩珍看到很多市场开放，便坚决地决定脱离和政府所属的糖烟公司的联营关系，走自产自销之路，“我们不想再依靠它，要自已找饭吃，不然的话，我们生产产品，东西却归别人卖，钱也归别人收，而厂里需要钱时却没有主动权。”1984年，柳州第二糖果厂年产量达16500吨。之后她引进德国、意大利生产线，生产出内地第一块果酱夹心糖，第一块花生巧克力，第一块酒心巧克力，还有果冻“神仙水一滴”。1988年，公司产值达到9700多万元，位于全国同行业之首。1 求助圣人，试产金嗓子喉宝1993年7月的火炉天，身为厂长的江佩珍带着厂里的全部积蓄7万元跑到上海。她深明自己产品档次低，市场容易模仿，希望能从高科技产品中寻找一线生机，而上海的高校里有很多“宝贝”，有位教授透露自己正研究一个配方，专治慢性咽喉炎，决定把配方无偿赠送给江佩珍他们。江佩珍当时学东南亚万金油，红花油的作法，把王教授的头像印在包装盒上，开了国内产品包装的先河。她很得意自己当时的胆量，她每年去上海看王教授，都说你现在的照片比毛主席的还多。2 率先转制，企业稳步前进1994年底，“广西金嗓子制药厂”正式成立，金嗓子喉宝获得国家多个认证，产品也有了市场基础，1996年，江佩珍看到已渐渐盈利的企业存在分配问题：虽然是员工集资，但分配并不透明，也没明法律保障。她于是向政府申请将企业从国企转变成合作制民营企业。江佩珍争取了两年多，政府终于答应把公司65%民营，其中有不少是烂资产，但江佩珍还是鼓励员工买下来，“如果我们不接受，企业就不能改制。为了更快地发展，要舍得丢一点”。她相信改制可以彻底解决分配问题，“光空讲不行，要真将企业买下来，自已做主人。”这一改让企业有了生机，“柳州有800多家国有企业，现在很多都经营不下去了，当时我们是柳州市第一个申请改制，如果现在才改就来不及了”她严肃地说，“我们有1000多人要吃饭，要抓时间，抓机会。有时翻身的机会只有一次，有时机会虽多，但生命只有一次。1996年，金嗓子喉宝产值开始激增，年销售额增幅达26%，2000年产值突破5亿元，利润达1.2亿元，1994-2000年，金嗓子喉宝实现税金和利润分别以28%和30%的年增长率递增，产品除在全国20多个省、市、自治区各大中城市全面铺开外，更远销马来西亚，新加坡、日本、独联体、朝鲜、印尼等到国家以及中国的港、澳、台地区。1999年以来，金嗓子喉宝在咽喉口腔用药市场中，占有率也名列前茅。三、分析1虚心求教，获得产品配方。四十多岁的江佩珍以小学生般的谦虚，向上海教授们求教，找寻企业的出路，终于获得了王教授的药品配方，开发出了新产品。2“从大锅饭升到救世主，全靠我们自己”。93年集资，780万上马新产品，最终由职工每人出1000元，她自己拿出了全部的积蓄15800元和一台黑白电视机。3坚持正确的分配方法。江佩珍让职工们把企业买下来，让职工们真正成为企业的主人，关心企业。 4重视产品的营销，有独创性。她自己出任队长，建立覆盖商场、超市、百货公司、便利店的营销网络，投入大量的广告，终于打开了国内外市场。2、创业精神1 努力、积极、克制、牺牲 2 始终坚持要做就做第一3、创业忠告1 相信知识能创造财富 2 喝水不忘挖井人3回报社会，乐于奉献四、创业模拟“金嗓子”可以有哪些系列产品和衍生产品？第九讲一、引言中国是一个落后的农业大国，中国的农民有发财致富的，但还有一大部分还是处在贫穷落后之中，特别是中国的农业总体水平低，与世界发达国家相比，还有很大的距离，所幸的是有这样一位博士，他心系中国农业，一心想让中国农民学习荷兰，发展现代农业，获得较高收入，他就是杨斌。二、案例1、创业者简介杨斌，1963年生于南京，5岁时父母双亡，主要靠奶奶的茶水摊和亲戚的接济生活，但这恰恰培养了他的独立精神和改变生活的能力。1981年考入北方海军第二炮兵学院，86年去了海战鼻祖荷兰，入读著名的莱顿大学，在学期间看到荷兰农业的发达，为农民的富裕所震撼。1989年开始投资服装业，有了资本的原始积累。1993年回荷兰投资农业，94年成立了“欧亚花卉公司”，进而回国投资历启动中国花卉市场，先后入股市场筹资金，98年开始了沈阳“荷兰村”计划，开始中国现代化农业尝试，一心把他建设成“日本”的菜篮，目前资产排中国富豪榜第九位。2、创业过程1波兰发家，荷兰立业1989年入籍荷兰并开始经商，但起步于贸易而非农业，1990年注册了“欧亚国际贸易公司”，当时东欧酝酿巨变，杨斌直觉波兰有机会，便抢先进入荷兰投资服装业，中国轻工品的价廉物美大受波兰欢迎，短短两年内杨斌就赚了2000万美金。1994年，他收购了荷兰一家温室工厂，又收购了已有70年历史的荷兰最大的冷藏企业，成立了“欧亚花卉公司”，从事花卉、温室、冷库等产品的生产和销售。这一年他回到中国，策划了一次荷兰郁金香全国巡回展，他一边办展览一边在展览的北京、上海、广州等到14个城市设立分公司。这次花展很成功，中国高档花卉市场慢慢启动了。2上市筹资，谋求发展1997年，已在中国发展现代农业3个年头的杨斌，苦于公司的外资身份，无法融资求发展，便想到在A股市场借壳上市。他看上了广华化纤（600672），该公司在上海A股上市多年，后来宣布全面停产，其主要产品涤纶长丝。杨斌便与广州从化“英豪学校”创始人陈忠联联手，开始了资本之旅。这一转折的买壳上市成本不高，“欧亚农业”的名字便出现在中国资本市场。随后，公司旗下的“广汉欧亚”投资引进荷兰花卉、蔬菜等高科技农业项目，兴建占地5公顷，建筑面积50000平方米的亚洲最大的现代化连体玻璃温室和大型植物组培基地，这两个项目于1999年4月建成投产。杨斌告诉股民，高科技的花卉生产与销售将给公司带来较高的回报，主要回报来自国际市场。不久，公司在山东荷泽牡丹生产基地生产的牡丹出口荷兰，并首次进入国际花卉交易核心机构荷兰花卉拍卖中心。1999年5月19日，在昆明世界园艺博览会上，“欧亚农业”与韩国商人金兰园签约，合作经营大花薰兰，蝴蝶兰组培苗基地，基地建筑面积9000平方米，种苗年产能3000万株，是世界最大的组培基地，“广汉欧亚”还与韩国商人签订了1400万美元的花卉进出口合同。3缩小投资，重在“荷兰村”杨斌1999年卖出了多个城市的公司，包括温室、冷藏企业，不断回收现金，把发展的重点集中在他1998年看中的沈阳西北郊小韩屯。他在那里出资15亿元买了6000亩土地，准备建一个他设计的“荷兰村”。“在这里，1公斤西红柿的成本是荷兰的1/7，是日本的1/20左右，更重要是沈阳离日本近，可以做成日本“菜篮子”、“花篮子”。日本的GDP是整个亚洲其它的地区的总和，每年蔬菜、花卉消费达10000亿人民币，副食品消费达15000亿人民币，差不多是中国的1/3，这是我们最大的市场。杨斌在“荷兰村”有54公顷的温室，投资超过5亿元，他对投资回报计算让人吃惊：1公顷温室蝴蝶兰年产值1亿元，1公顷温室西红柿价值1000万元，这些产值都是普通农田的10倍以上，因为市场主要的国外。三、分析1、创业方法1关注政局，寻找商机。时势造就英雄，波兰政局变化，领导思想转变，建立东欧自由贸易区，商机无限。2立足荷兰，面局中国在市场。杨斌在荷兰成立欧亚花卉公司，回国先开花展，再建花卉超市，打开了国内的高档花卉市场。3脱壳上市，扩大影响，筹集资金。这是国外常见的筹资方法，杨斌通过这种方法提高企业的知名度，筹集了巨额资金，便于进一步开发中国市场。4科学分析，明智选择，付出总有回报。虽然有人怀疑，但杨斌凭着博士的脑袋，留学生的眼光，多年在荷兰的打拼，相信中国荷兰村的建设一定能成功。2、创业精神1非同寻常的耐力和判断 2童年的苦难，造变坚毅的性格3西方的教育，开拓视野，优化思维 4追求目标，永不放弃四、创业模拟 花卉已进入中国老百姓的生活，关于花卉还有什么生意可以做？可以提供什么服务？ 第十讲一引言人类的文明是从母系氏族社会开始的，女人在这个世界上起着越来越重要的作用，在创业者中当然不乏女性，在我们身边就有一个响亮的名字：陈爱莲浙江万丰奥特集团的董事长，这是一位立志做家庭主妇的女子，又怎样成为了中国摩托车轮毂行业的垄断者的呢？二案例1