案例7-2 宝钢集团“一业特强,适度相关多元化”战略.doc

案例7-2 宝钢集团“一业特强，适度相关多元化”战略1998年宝钢联合重组后，明确了采取“一业特强，适度相关多元化”的产业定位，在钢铁主业之外，围绕钢铁产业价值链，选择属于钢铁主业优势延伸或能为钢铁主业提供生产、技术、市场支持，并满足行业吸引力、企业竞争力要求的产业作为相关多元化产业。根据产业定位，宝钢从三个纬度对下属836家企业进行了系统的评估：一看与钢铁主业的相关性，二看行业的市场吸引力，三看宝钢在该产业的竞争能力。通过建立系统的评估体系和对行业的深入调研、分析，宝钢将所有业务划分为三大类：一、发展类业务符合“一业特强、适度相关多元化”产业定位的产业，包括钢铁主业和贸易服务、煤化工、IT、综合利用、工程技术、钢铁深加工、金融等相关多元化产业。（一） 一业特强1、 精品钢战略宝钢实施钢铁精品战略，将建成中国汽车用钢，油、气开采和输送用钢，不锈钢，家电用钢，交通运输器材用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等钢铁精品基地，建成中国钢铁工业新技术、新工艺、新材料的研发基地。目前，宝钢的主要产品见下图。 图4-2 宝钢2006年商品坯材销售量分布情况资料来源：宝山钢铁股份有限公司2006年年报。2、碳钢（1）冷扎钢2006年冷扎钢产品销售量为759.8万吨，占公司商品坯材总量的35.5%。冷扎产品包括普冷、热镀锌、彩涂、电镀锡、电工钢、轧硬卷等。主要用于汽车、家电、包装行业。宝钢汽车板是自主创新研发的民族品牌，宝钢已跻身于世界一流汽车板供应商行列。宝钢的家用电钢已经广泛应用于空调、冰箱、洗衣机、微波炉、彩电、DVD、电脑等家电行业。宝钢在国内冷扎产品市场占有最大份额，其中：冷扎汽车用钢板销售量为222万吨，国内市场占有率为51.7%；家电用钢板销售量为192.4万吨，国内市场占有率为36.8%；无取向电工钢国内销售量为85.9万吨，国内市场占有率为17.5%。（2）热扎钢2006年热轧产品销售量为852万吨，占公司商品坯材销售总量的39.8%。热轧产品主要包括管线钢、铁路车辆用钢、建筑用钢、集装箱用钢、造船板（厚板）等，主要用于管线、建筑、铁路车辆、机械、船舶等行业。宝钢高强度船板销售量为58.7万吨，国内市场占有率为9.7%；管线钢销售量为44.5万吨，国内市场占有率为28.8%。（3）钢管2006年钢管产品销售量为118.9万吨，占公司商品坯材销售量总额的5.6%。钢管产品主要包括石油专用管、高压锅炉管、机械专用管等，主要用于石油石化、锅炉、机械加工等行业。宝钢是国内主要的油井管供应商之一，2006年油井管销售量为49.2万吨，国内市场占有率为17.9%。（4）线材2006年线材销售量为69.1万吨，占公司商品坯材销售量总额的3.2%。线材产品主要包括钢帘线、高级弹簧钢、高级冷镦钢、高强度钢绞线、桥梁缆索用钢、微合金焊丝等，广泛应用于汽车制造、高级别标准件制作、桥梁建设等领域。2006年，高级冷镦钢销售量微24.8万吨，国内市场占有率为13.3%。（5）钢坯2006年钢坯销售量为149.4万吨，占公司商品坯材销售量总额的7%。钢坯产品主要包括模具钢、车轴坯、氧气瓶钢等高附加值产品。模具钢销售量为19.4万吨，国内市场占有率为13.3%。3、不锈钢（1）热轧不锈钢板卷2006年热轧不锈钢板卷销售量为61.9万吨，占公司商品坯材销售量总额的2.9%。其中，工业用热轧不锈钢销售量为24.5万吨，国内市场占有率为40.9%；制品用热轧不锈钢产品销售量为25.2万吨，国内市场占有率为50%。（2）冷扎不锈钢板卷2006年冷扎不锈钢板卷销售量为42万吨，主要应用于家电、制品、装饰、电梯、厨具和工业等行业。2006年冷扎不锈钢304钢种的销售量为32万吨，市场占有率为13.4%；430钢种的销售量为6.5万吨，市场占有率为10.7%。4、特殊钢2006年特殊钢销售量为82.6万吨，公司特殊钢产品主要包括特种冶金系列、不锈钢系列、结构钢系列三大系列，主要应用于航天、航空、环保、电子、电力、通讯、石油、化工、机械、家电、汽车、机车、医疗器械等各个领域。2006年特种冶金系列销售量4.5万吨，市场占有率约为14.2%；不锈钢系列销售量14万吨，国内市场占有率为31.7%。（二）适度相关多元宝钢集团采取了适度相关多元化的战略。宝钢的适度相关多元化战略不是以分散风险为目的的离心性战略，而是强调向心力，追求协同效应。以钢铁业为核心产业，形成“一业特强、适度相关”的合力型多元产业结构。在发展主业同时，适度发展工程技术业、信息业、煤化工业、综合利用业、贸易服务业、钢材深加工产业，做到“资源共享、产业互动、整体效益最大化”。目前非钢收入占集团合并销售收入30左右。下图为宝钢集团多元化战略构成。综合利用煤化工钢铁资源开发深加工及其制品金融服务贸易服务图4-3 宝钢股份多元化战略构成图1、贸易服务宝钢贸易服务产业定位于钢材及相关材料的加工及贸易服务，以强化宝钢的钢材和相关产品的加工、贸易及物流服务能力和材料供应解决方案能力。其核心企业为宝钢国际经济贸易有限公司。国际化经营是宝钢实现发展目标的重要战略之一，宝钢的海外事业从无到有，营销网络从亚洲发展至遍及全球五大洲，经营业务从单纯的产品出口到涉足对外直接投资。宝钢在海外已成立了11个全资及合资公司，在欧洲建立了钢材集散中心，实现了从以往单一的批发贸易向批发、仓储、分销、配送等多功能服务性贸易的转变。在钢铁产品出口的同时，宝钢积极与全球知名钢铁企业合作，实现优势互补。先后与新日铁、阿赛洛等世界钢铁巨头进行合作，进一步提高了宝钢在国际上的品牌知名度。宝钢的国际化经营还向钢铁上下游不断延伸。宝钢直接向海外投资，先后与澳大利亚哈默斯利、巴西CVRD等公司合资办矿，目前正在进行海外投资建设钢厂的可行性研究。宝钢实施国际化经营战略，大力开拓海外事业，力争实现资源在全球范围的最佳配置，形成最合理的跨区域产业布局，使宝钢尽早进入世界一流跨国公司的行列。2、金融金融业作为宝钢的储备性战略产业，主要涉及保险、商业银行、证券、财务公司及信托五大金融领域。目前，已经投资53亿元，参股浦东发展银行、交通银行、华泰财产保险公司、新华人寿保险公司、福建兴业银行，是太平洋保险集团的第一大股东。其核心企业是宝钢集团财务有限责任公司和华宝信托投资有限责任公司3、工程技术宝钢工程技术业是与宝钢钢铁主业互动发展的技术支撑型产业， 拥有工厂设计、设备设计、设备制造、设备成套、技术总成、工程总承包及技术咨询等整体优势和专业优势，正在努力培育核心技术，推动科研成果产业化进程，形成具有国际竞争力的工程技术产业。其核心企业为宝钢工程技术有限公司。4、信息技术信息技术产业是宝钢在钢铁生产自动化控制和实现信息化管理两个方面的依托产业，业务领域涉及以制造业信息化与自动化、非制造业信息化与自动化、海外软件外包等。其核心企业为上海宝信软件股份有限公司。5、煤化工煤化工业是宝钢资源利用型产业，立足于满足钢铁主体的生产需求，以煤化工深加工产品的生产、销售为主营业务。其核心企业为宝钢化工有限公司。6、钢材深加工钢材深加工业是与宝钢钢铁精品战略相匹配的钢铁延伸产业，主要致力于金属包装、汽车零部件、钢结构等三大业务的高端领域。7、综合利用宝钢的综合利用主要是配合钢铁主体清洁生产和ISO14001环境管理体系建设，实现钢铁主体的渣、灰、泥、气、油等工业废弃物及副产品的有效处置、利用。通过提高废弃物和副产品处理、利用的产品转化率和高附加值产品的比例，实现主要废弃物和副产品利用的产业化。其核心企业为宝钢集团企业开发总公司。二、培育类业务钢铁企业的生产稳定运行需要以检测、检修等生产辅助业务的高校运作作为支撑。这些业务的服务状况会直接影响主业的质量和成本。而且，目前由于中国市场经济体制尚不完善，这些生产辅助业务在社会上还没有形成完整的专业化分工体系，不具备退出的条件。因此宝钢将这些直接关系到钢铁主业运营状况的生产辅助业务列为培育类，不作为辅业退出，而是以公司形式按照市场化原则运作，通过在集团内部推进业务适度整合、精干高校等举措培养其核心能力。三、退出类业务除需要发展和培育的业务之外，应退出的辅业包括四部分：（一）不符合精品钢战略的钢铁生产线宝钢采取的是钢铁精品战略，致力于发展国内缺乏的、能与世界优秀钢铁企业比肩的高技术含量和高附加值的钢材产品。而原上钢、梅山的下属企业则对年来都在低附加值产品上与国内同行进行“消耗式比拼”。在这些企业中，除了不符合国家产业政策、必须淘汰的落后装备外，还存在着一些虽然符合国家产业政策但不符合钢铁精品战略的要求的装备（如一钢公司的型钢生产线）需要退出。（二）生活辅助类业务对于餐饮、厂区绿化、物业管理等生活辅助业务，虽然也为钢铁主体提供服务，但并不直接影响主业的生产经营，而且目前社会化程度已很高，因此应当坚决退出，但要确保退出后对主体的服务质量。（三）非相关多元类业务对于房地产、出租车、木材加工等不符合宝钢产业发展方针，也与钢铁主业和相关多元化产业的运作毫无关联的业务必须坚决退出。（四）企业办社会类业务计划经济时期为维持企业的正常经营和解决职工队伍的生活问题，企业自行承担了公检法、中小学、医院等政府智能和公益性智能，随着政府职能的到位，这些机构应当分析并移交地方政府。在对上述要素进行综合分析的基础上，宝钢灵活运用了多种退出模式，包括：业务外部、产权挂牌转让改制、国有划拨、多元合资、非股权性资产转让改制、关停并转等。钢铁相关多元非相关多元生产辅助企业办社会和生活辅助类不符合精品战略的钢铁生产线发 展培育退出图4