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推广活动策划方案 导读：推广活动策划方案方案一：商场促销活动策划方案 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的”零售帝国“.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地汽车美容装潢店的促销活动策划方案!推广活动策划方案方案一：商场促销活动策划方案 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的”零售帝国“.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻 郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利 物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好 的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增 加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和 社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博 大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差 别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高 客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的 竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管 理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健 全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展 面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把 握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以”天天低价“的 口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场 营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传：1.”5m“原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑 州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购 买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念” 天天低价“原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即 削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本 同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即 pop 广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资 源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促 销以刺激消费需求扩大销售额. 方案二：家电公司现场促销活动策划书一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高-潮，举办”超级市场接力大搬家“，促销*公司 产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对” 接力大搬家“活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。 (二)”接力大搬家“活动在 A、B、C 三地举行，借此活动将* 进口家电，重点引向*国市常 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以 F14 产品的优异性能 为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用”接力大搬家“活动， 鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 2.S.P.诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现(一)为配合年度公司”*家电“国际市场开发，宣传媒体之运 用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择， 亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 S.P. 活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予 以重视。(三)TV 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针 对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目， 同时撷取拍摄 15广告用 CF 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏， 引起消费者的强烈需求。(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办”经销商说明会“ 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会 同公司及分公司营业单位，共同协办”年末促销活动分区说明会“， 将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求 充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：”接力大搬家“日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤， 交通问题不易妥善处理。(二)活动地区 在*国 A、B、C 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.”接力大搬家“幸运奖额 (1)A 地 200 名，B 地 150 名，C 地 150 名，如下表： 表 5-4”接力大搬家“幸运奖地域分布 区别次别 A地B地C地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟，以接力方式进行。 2.”猜猜看“活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者， 均分。 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一 套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在 A、B、C 三 地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制 现场，节目于*月*日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15CF”试搬“情况，做电视插播，广为宣传，刺激销 售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高 -潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买*公司产品价值 1000 美元以上者，以 1000 美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多 买多送。 如电视 5120 美元即送 5 张。 幸运券填妥寄*总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买*家电方可参加，对所有*公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为 P.R.用。 E.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属， 不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2)”猜猜看“部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额， 猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。 另选数字相近之 5 人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加”接力大搬家“之幸运者，同时又是于此活动 期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销 售。 (4)奖额预算 300 万美元以内。 (五)与上次”超级接力大搬家“改进之点 1.*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属 不得参加抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办”经销商说明会“，幸运券之分 配，当较为妥善均匀。 4.用 TV 做现场节目介绍，并播放 15CF，可使消费大众对百 货公司之超级市场有所了解。 5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件， 不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为 10 分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之 协调色彩。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以”接力大搬 家“来销，且媒体选择趋于大众格调。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购 买欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改进。尤以 P.P.物大量补充。指名率 高。 12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 (一)活动部分 1.奖额 150000 美元 包括”接力大搬家“奖额及”猜猜看“奖额。 2.杂项 11000 美元 包括 P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用 10000 美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸 180000 美元 2.电视节目 170000 美元 3.SPOT170000 美元4.杂志 12500 美元 5.电台 50000 美元 总合计：735500 美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预 算。电台部分提高为 8 万美元。应增列现场拍摄记录片多出制 作费之费用约 1 万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估 价单报准。 广告媒体之选择分析： 1.报纸部分 为配合”*公司家电“市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸 显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视部分 改变过去*公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上， 采用平易近人的说明方式以 SLIDE 及 CF 播放;在节目选择上，参考 *公司提出之 10 月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显， 普遍对大众做”大众化“的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综 合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、 中文配合播出。 方案三：中国移动校园推广活动策划方案 一、前言21 世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国 的通讯巨头移动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场 呢？据电子工业展望：中国报告：20*年中国手机用户已达 1.45 亿户，成为世界第一大市场。截止到 20*年 6 月底，中国的 移动电话用户总数达到 1.76 亿，累计新增用户 3135.7 万，比去年 同期增长 50.9%。平均每月以 500 万户左右的速度递增。20*年中 国移动电话用户的增长可保持在 6000 万左右，未来 5 年内仍将以 每年 6000 万左右的速度增长据移动电话消费行为的调查显示 30 岁以下用户的比例持续增 长，其中以 21-25 岁最为明显，由 20*年的 25.8%上升到 20*年 的 33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数 量占 73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。（数 据来源:CCID20*，11）二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1) 大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。 他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是 未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良 好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。 三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多 商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活 动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显 示，大于 45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。（高 年级的学生占相当大的比例）因此如何提起大学生对此次活动的兴 趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好 这次活动的关键。2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信” 三足鼎立“的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者， 但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽 然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对 于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。 另外资费方面仍然是移动最大的弱势。中国传统的经济理念经 济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是最大的”敌 人“。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍。方案四：春季服装促销活动方案 一、活动背景 1、XX 公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以 短袖为主。让利空间比较大。 2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时 候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场 相应能力还是比较可观的。3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活 动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、 有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给 买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路 1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销 零利润让利清货(具体时间:x 月 x 日x 月 x 日)城区促销点活动 口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、 X 元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者”礼“、”利“双 收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。 3、活动时间:X 月 X 日X 月 X 日三、活动地点:XXX 厂区、 XX 市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员： 宣传人员： 五、活动内容及安排: 1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在 90%以上， 特价商品主要定位在 a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款 式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下 达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、加 X 元送 XXT 恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不 太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者 占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消 费者的购买欲望。3、X 折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式 没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同 时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上 面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信 息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品 一份。全国包邮！主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到 网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化 方面的宣传和影响。6、一元超低价活动 a、活动日期 X 月 X 日、X 月 X 日、X 月 X 日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由 XX 确定)价位 1 元 1 元 1 元 1 元产品型号数量 5 件 5 件 5 件 5 件单价 X 元 X 元 X 元 X 元 合计 X 元 X 元 X 元 X 元亏损 X 元 X 元 X 元 X 元 3 个服务点共 X 件 3 天共 X 件 X 元 X 元 c、超低价抽号券 2 种领取途径: (a)、每天的排队的前 50 名顾客都可以领取抽号券。(凭单张 抽奖换取)(b)、月 X 日X 月 X 日各分服务点每天购物满 200 元以上即 送 1 张，每天 X 最多送出 50 张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:X 月 X 日X 日各分服务点每天上午 10:30 开始派发抽号券。每人只 能认领一次。e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量 X 张，各分 销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动 前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写 商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活 动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管， 因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现 场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营 业外收入，正常商品亏损列入公司费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工 负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当 消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现 场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司 盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海 报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确 突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美 工书写”排队处“j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价 购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。实施措施: (a)时间:X 月 X 日X 月 X 日，X 日前通过互联网或者户外广 告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X 日前，再通 过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。 b、售后服务:具体由 XX 负责，按照以下操作执行。 1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗（横幅）：平媒广告： 宣传单：网媒广告： 2、广告投放安排 A、宣传海报：X 张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区 为佳 C、D、平媒广告：XX 报纸 XX 版面，XX 杂志 XX 页 E、网媒广告：中山本地 XX 论坛 X 天置顶，XX 微博 XX 次转发。 3、费用预算宣传海报广告费用 X 元单张 XXXXX 张 XX 元/张 XXXX 元横幅 XX 条(X 米/条)X 元/米 XXXX 元海报喷画 X 幅(XXm*XXm)XX 元/平方 XX 元户外广告位：XX 元/XX 处平媒广告：XX 元/篇网媒广 告：XX 论坛 XX 元/天，XX 微博 XX 元/次（转 XX 次，共 XX 元）合 计 XXXX 元 六、宣传计划:1、户外宣传海报 a、投放时间:X 月 X 日X 月 X 日 b、投放形式:精准人群地区投放 c、媒体选择:XX 小区，XX 商业街 d、广告词:XXX e、海报张贴时段及费用:张贴地点 XXX 投放时段 XXXXXX 费用 合计 XXX 元 2、服务点、过街宣传刀旗（横幅） a、悬挂时间:X 月 X 日X 月 X 日 b、悬挂地点及数量:XXX 地点 X 条、共 XX 条。具体悬挂地点 由 XX 安排。申报事宜由 XXX 安排。 c、规格:XXm d、内容: 3、平媒广告 a、投放时间:X 月 X 日、X 月 X 日 b、XXX导刊 XX 版(主要 是针对休闲购物) c、形式及内容: 标题: 内容: d、费用预算:(暂略) 4、宣传单张a、单张:数量 XXXX 张，XX 印刷，XXXX 张。内容为活动期间系 列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内 容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，XX 日前由设计人员根 据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，XX 日前根据采购 部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX 日前完成单张设 计，XX 日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发时间:x 月 x 日x 月 x 日 c、其中夹 XX 报 XXX 张，其余各分服务点 XXXX 张，各分服务 点安排销售员在各所属地区派发 d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用XXX 报 X 月 X 日 XXXX 张/天*X 次元合计 XXXXX 元 5、服务点现场布置 根据各点情况对店外布置。 要求如下: (a)、充气拱门:X 条，各点 1 条，内容为”XXX“。 (b)、气球 XX 个，彩带 XX 扎 (c)、促销帐篷:X 个，每点 X 个。 (e)、人员服装 XX 套上衣，XX 套裤子,XX 顶帽子 (f)、桌子 XX 张，椅子 XX 张 (g)、人员安排 XX 服务点 XX 人 (h)、音响设备 XX 台 8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。要求如下: (a)、专柜布局(各分店安排) (b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排) (c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工) (d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排) (e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排) (f)、休息区布置(各分店安排) (g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排) (h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各 分店安排) (i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排 播放 9、短信发布(略) 七、费用大致预算 八、效果评估 方案五：药店促销活动策划方案 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮， 传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广 告