展会策划1.doc

2011第六届广州国际热水科技博览会暨2011广州国际空气能与太阳能热水器展策划书时间：2011年8月1113日地点：广州中国进出口商品交易会琶洲展馆二、 活动背景 ：批准单位：广东省对外贸易经济合作厅组织机构: 中国农村能源行业协会热泵中心 广东省家用电器行业协会 广东省机械工业质量管理协会广东省对外经济合作企业协会 粤港经贸合作交流促进会承办单位：广州市鸿威展览服务有限公司【2010回顾】2010广州国际热水科技展(简称“WaterHeaterGuangzhou 2010”) 由中国最权威的能源行业协会-中国农村能源行业协会热泵中心及广东省家用电器行业协会主办。展会共吸引了国内外知名品牌：美的、万和、确正、艾格特、康特、力诺瑞特、新时代、麦科尔、聚腾、金抡、诺普、科之浪、德天等82家成品、配件、相关配套产品企业参展，WaterHeaterGuangzhou 2010展会面积6500平方米，参观专业观众7120人次。WaterHeaterGuangzhou 2010展示内容覆盖热水器领域的全部环节，包括热水器电热元件、水箱、控制器、蒸发器、冷凝器、水泵、压缩机、温控阀、换热器、热泵钣金等。组委会客服部门买家组织扎实的工作，得到包括政府代表、热水生产商、新能源机构代表、资本投资人、企业管理者、科研技术人员、专利持有者及媒体等9532名专业观众预定到会参观采购，实际到会7120人，超过662家专业经销代理商预定到会参观采购，实际到会527人，呈现出“行业关注度高、总体需求旺盛、商家积极参与”的态势，扎实的高端观众组织工作使参展商效果得到保证。【2010观众分析】WaterHeaterGuangzhou2010有来自中国大陆、香港、台湾、Germany德国、Nigeria尼日利亚、India印度、Malaysia马来西亚、Senegal 塞内加尔、Singapore新加坡、Mongolia蒙古、Vietnam越南、France法国、Italy意大利、USA美国、Canada加拿大、England英格兰、Australia澳大利亚、KENYA肯尼亚、Iran伊朗、Bolivia玻利维亚、Pakistan巴基斯坦、South Korea韩国、Japan日本、The Czech Republic捷克、Spain西班牙、Bangladesh孟加拉共和国、Chile智利、United Arab Emirates阿拉伯联合酋长国、ALGERIA阿尔及利亚、South Africa南非、New Zealand新西兰、Brazil巴西、Philippines菲律宾、Ukraine乌克兰、Nepal尼泊尔等国家和地区的7120名专业采购商,其中国内观众6827人，海外买家达到293人。经过WaterHeaterGuangzhou2010组委会展览会现场展商调查，71.3%的参展商展会现场有订单，95%的参展商对现场服务表示满意，85%的参展商继续参加WaterHeaterGuangzhou，其中展览会现场有26家企业申请WaterHeaterGuangzhou 2011参展。【2011重要配套活动】 1、优秀热水经销商工程商大会 本活动由热泵中心、消费日报、中国热水网、热水展组委会组织，邀请热水行业经销商、代理商、工程商参与（通过审核，评选出行业百位优秀经销商工程商，颁发奖杯及在消费日报红榜公布获奖名单）2、热水工程案例展示 本活动以图片形式展示获得“2011优秀热水经销商工程商”在2009-2010度参与的热水工程案例，每张案例图片规格为0.9 m(宽)1.5m(高)，展会现场由观众评选出全国前十佳案例，并由消费日报颁发证书，展会后把证书寄给获奖单位，参与对象：热水生产企业、经销商、工程商。【展品范围】热泵产品及设备：家用空气能热水器、商用空气能热水器、空气源热泵热水机组、水源热泵机组、地源热泵机组、电磁热泵、复合热泵、空调热泵热水器、太阳能热泵热水器、燃气热泵热水器等。太阳能热水设备：各类平板太阳能集热器、热管式集热器、分体承压热水器等。电热水器：即热式电热水器、储水式电热水器等燃气热水器：直排式、烟道式、平衡式、强制排气式、强制给排气式和室外型热水器等。相关配件及设备：水箱、水嘴、水塔、热水控制泵、控制器、调节器、加热管、蒸发器、冷凝器、压缩机、除污器、加湿器、净化设备、循环水泵、膨胀阀、过滤器、储液罐、空气处理器、温控阀、换热器、电加热器、发热电缆电线、热网设计、保温材料、发泡材料、发泡设备、焊接设备、控制调节设备等。热水管理系统、热水解决方案、节能热水工程等。【WaterHeaterGuangzhou 2011目标观众】国内外能源机构及协会等行业组织；国内外热水生产商、代理商、经销商、工程商、贸易商；国内外桑拿、泳池、供暖、空调工程配套行业；国内外建材装饰公司、家电超市、工厂、酒店、机场、学校；国内外建科院、城市建设规划设计院（所）、房地产开发商、建筑设计咨询公司、物业公司；三、 活动目的1、对公司品牌进行推广和宣传2、宣传公司新产品（热水监视系统、节能宝等）3、集中收集潜在客户资料4、跟热水参展商进行接触5、增进合作客户之间的沟通四、资源需要：1、KT办 6个 2、洽谈圆桌1张，椅子4个（小圆凳） 3、公司资料1000份4、展示柜一个 5、展示台一个 6、公司资料1000份 7、笔记本电脑2台8、客户信息表20张 9、签到笔20支 10、客户赐名片盒一个 11、纯进水6桶12、一次性纸杯200个 13、资料袋100个 14、公司相关人员名片各两盒15、展示产品：a、监视系统一套 b、多用户热水表5台 c、计时水控5台 d、分体水控5台 e、流量型水控机5台 f、预付费热水表5台 g、预付费冷水表5台 五、活动开展：8月10日布展，相关人员去去现场布置展馆，运送物资。8月11日早上8点钟所有参展人员必须到位，迟到按公司考勤考核。展位接待3人，技术人员2名，其余人员主动去接触参展客户。8月12日-13日严格按照相关流程执行8月13日下午17点结束物资回收和运送。主要流程：1、接待人员3名,主要负责接待前来咨询的客户的讲解和沟通；2、推广人员3名，主要负责去接触参展的热水商，并将其决策人带至公司展位；3、技术人员2名，一名负责监视系统，节能宝的技术咨询，一名负责其他产品的技术咨询；4、后勤人员一名，主要负责后勤事务的配合；六、经费预算：工作人员午餐，特殊事情花费七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定主要是主动热情的接待客户，留下信息便于以后联系沟通；热水参展商的潜在客户的接触及公司相关产品的推广。八、活动负责人及主要参与者：负责人：推广人员： 技术人员：后勤人员：九、部分参展单位广州汇佳电子科技有限公司杭州沈氏换热器有限公司北京有色金属研究总院江门市凯立信电气科技有限公司宁波市江北区索科电器有限公司诸暨市悦发机电设备有限公司台州天之星管业有限公司中山市百乐富电器有限公司佛山市德天电器有限公司珠海市天然志富能源科技有限公司佛山市顺德区碧涞节能设备有限公司广州市金甲能源技术开发有限公司深圳市汉控科技有限公司广州市亿能环保科技有限公司顺德区科之浪能源科技有限公司长沙碧力新能源电器有限公司中山市格诚机械有限公司珠海市润星泰电器有限公司广州瑞姆节能设备有限公司广州伟记节能设备有限公司广州市普克不锈钢制品有限公司广州市兆基饮水设备科技有限公司佛山天元太阳能科技有限公司东莞市斯域机电有限公司滕盛五金机电有限公司广州市德夫人电器股份有限公司苏州路易赛蒙电器有限公司广州尚能太阳能科技有限公司浙江科杰集热管有限公司（高日）上海恒温控制器厂有限公司东莞市传承气动元件有限公司中山市豪邦电器燃具有限公司中山市卓粤太阳能科技有限公司佛山市南海美超能源科技有限公司无锡市奇能焊接设备有限公司东莞市长安双麟电器设备厂余姚市爱拓升电器有限公司广州平鑫空调设备有限公司温州市永信康尔电器有限公司惠州市思想科技有限公司东莞市金拓实业有限公司广州粤通换热器有限公司深圳市东海冷暖科技有限公司佛山市南海区暖居电器有限公司深圳市荣和兴太阳能科技有限公司深圳市领路达方电子科技有限公司佛山市南海佰什特通用设备有限公司海宁普司顿新能源有限公司深圳市欧格诺电器有限公司福州三杰电器有限公司佛山市顺德区新致电器有限公司海宁爱生太阳能科技有限公司佛山顺德昭煌电器有限公司北京博日太阳能科技发展有限公司广州正峰电子科技有限公司佛山市南海区大沥安能热能设备厂佛山市顺德区基诺德电器制造有限公司深圳市凯路创新科技有限公司佛山市顺德区淋斯莱克节能科技有限公司北京豪特耐管道设备有限公司广州金抡电器有限公司广州市铭汉电子科技有限公司东莞市莞安机电工程有限公司Solartech Sales & Service Sdn Bhd 爱美泰电器有限公司深圳市尊翔科技有限公司东莞市晶科纳米科技有限公司广西震革网络科技有限公司深圳市懿博五金制造有限公司深圳市乾元通科技有限公司东莞市虎门资丰保温水箱水塔厂广州凯能电器科技有限公司/佛山市天加不锈钢制品有限公司瑞安市丰源不锈钢水塔封盖厂佛山市美肯冷热节能设备有限公司深圳市智胜达科技有限公司东莞市天尚太阳能有限公司中山市万事顺生活电器有限公司浙江三菱日特新能源有限公司佛山市大芝热泵制冷设备有限公司东莞市厚街芯成机械设备制造厂东莞市正旭新能源设备科技有限公司安徽好来西科技有限公司深圳市碧河电气有限公司广州市力鼎机械设备有限公司（科能）东莞市天道太阳能科技有限公司宁波市元方温控器有限公司泰豪集团有限公司广州市番禺腾丰金属制品厂深圳市聚焦太阳能有限公司深圳市浩东节能科技有限公司佛山市英图节能设备制造有限公司广东五星太阳能股份有限公司广州德诺泳池设备有限公司佛山市旭阳能源科技设备有限公司中山诺普电器有限公司佛山市尚益节能设备有限公司广州捷玛换热设备有限公司广州市锐佳环保材料有限公司东莞市瑞星空调设备有限公司中山市东凤镇我的电器有限公司广州番禺新速能板式热交换器有限公司新时代能源科技有限公司佛山市高明区通洋高科太阳能有限公司天虹富（连南）玻璃有限公司广州九恒新能源有限公司佛山市德强电器有限公司广州市凯伦热泵有限公司广州市弘图数码科技有限公司河北光