武钢创新采购管理模式案例研究.doc

武钢创新采购管理模式案例研究作者：爱维龙媒 杨 涛通过对武钢案例进行分析和研究，可以从战略和管理两个层面为国内钢铁企业以及其他大型企业集团提供良好的参考和借鉴，一是武钢的产业链延伸和全球化布局，二是武钢的集中采购管控模式。同时针对武钢未来进一步的发展，建议进一步深化产业链扩张与整合，逐步建立和完善围绕企业自身的“商业生态系统”，不断增强系统竞争力。目前全球经济低迷，未来预期不稳定，国内外经济形势日趋复杂，对企业普遍带来了严峻的挑战和压力。尤其对于钢铁行业，在上游矿石资源垄断和下游需求疲软的夹缝中陷入极大困境，大多数钢铁企业均陆续采用了一系列调整措施，力争在经济复苏时快速占据市场份额，参与国际钢铁再分配。武钢积极实施全球资源布局和产业链纵向整合扩张，通过加强国际合作和境外投资，提高资源保证能力，成为我国钢铁企业“走出去”战略实施的成功案例；同时武钢建立了集中采购平台，通过加强管控和精细化专业运作，充分发挥集团优势，实现资源的有效配置，大大降低成本，为提升企业核心竞争力奠定基础。一、战略层面的产业链扩张与全球化布局产业链扩张已经成为很多集团企业实施战略转型的普遍模式。依据企业自身的资源、能力和发展状况，通过投资、合资以及合作等方式进入产业链上下游环节，进行产业链整合，可以节约企业间交易费用，稳定上下游企业间产品供销关系，强化企业在经营各环节的控制力，在产业集群趋势下打造产业链竞争力。武钢针对上游资源匮乏对集团发展带来的严重制约，积极实施“走出去”战略，建立自己的战略资源保障体系，自2005年提出投资海外矿石的战略构想，以建立海外资源保障体系为目标，在全球范围内进行资源优化配置。同时武钢通过建立紧密长期合作关系，加强对物流配套环节的优化和整合，构建稳固的物流体系。通过以上积极有效的产业链扩张，武钢逐步掌控了产业链上的核心环节，加强对整个产业链的控制，解决资源制约问题的同时降低成本，提升系统竞争力。 同时，参考其他钢铁企业的先进模式，建议武钢还可以进一步向产业链上下游核心环节进行渗透扩张，如加强对于物流行业的渗透与管控，加强对产业链下游行业的整合等，打造系统竞争力。如宝钢涵盖资源开发及物流业、钢铁延伸加工业、生产服务业、工程技术服务业、煤化工业和金融投资业六大业务板块的多元化经营体系；首钢包括矿业、国际贸易、国际工程、建设、机电、高新、房地产、教育等8大公司的经营格局；杭钢形成的以钢铁为主业，房地产、贸易流通、酒店餐饮、环境保护、科研设计、高等职业教育等产业多元并举的发展格局。二、加强集团集中采购， 打造资源共享平台大型集团企业需要充分发挥集团的协同效应、规模效应，实现集团价值最大化。钢铁企业目前处于微利状态，大宗原料采购比重大，但与供应商谈判处于弱势地位，就需要建立专业、高效的集中采购平台，才能够增加谈判筹码，有效降低采购成本。武钢积极整合了物资采购职能，打造物资采购集中管理平台，构建内部协同机制并推行精细化管理，在全球范围拓展采购渠道，建立采购网络，有效降低了采购成本和运营风险，值得其他制造型企业集团借鉴。“管理需要专业化，而管控需要系统化”，建议武钢进一步加强集团管控体系建设，在引入先进的管理方式和工具的同时，注重体系建设，打造坚实的集团组织基础。三、建立“商业生态系统”，提升系统竞争力商业生态系统，就是由组织和个人所组成的经济联合体，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者等，各环节之间存在共生关系，形成价值网。如今，企业的成败越来越依赖于它们所在的商业生态系统，企业之间的竞争演变为商业生态系统之争。对于武钢来说，